刘好仃把笔记本合上，手指从“真实的缺陷，有时候比完美的样品更有说服力”那行字上滑过。电脑屏幕还亮着，客户反馈表拉到一半，他没急着关，而是点开邮件收件箱——老陈发来的三组非标测试数据已经到了，附件标题是“极限抗压参考值_内部使用”。
他打开文件，快速扫了一眼曲线图和参数摘要。虽然设备老旧，精度有限，但趋势清晰：新结构在湿热环境下的密封稳定性提升了近四成。他点了下头，顺手转发到工作群，附言：“今天晨会用这个。”
手机震动，王姐回得最快：“收到，话术模板刚改完第三版，‘施工适配性’这块加了三个真实案例对比，等您过目。”
老周紧跟着发了个视频“样板拍好了，裂缝那块我特意打了侧光，看得清楚。标题写了‘密封失效模拟实录’，不遮丑，反而有人问是不是能定制防裂层。”
刘好仃嘴角动了动，回了个“好”字。
七点二十，会议室门被推开，老陈抱着打印稿进来，边走边说：“质检组那边松口了，允许我们用这台老设备做预测试，只要标注‘非正式’就行。他们还主动提出帮忙校准传感器。”
王姐随后进门，手里拿着平板：“刚才有个老客户打电话来，说看到群里发的视频，想让我们去给他另一个工地做个评估，说是‘不怕有问题，就怕不知道问题在哪’。”
老周最后一个到，拎着相机包坐下：“坪山那个项目我也查了，地基确实有点沉降，之前装的玻璃框体受力不均。咱们要是能把那次维修记录整理出来，客户看了更信服。”
刘好仃翻开笔记本，把几条信息记下，抬头说：“那就先对个数。这三天，咱们做了三件事：测了关键项、讲了真故事、抢了认知位。现在看，市场有回应了。”
他调出系统后台的咨询量统计图：“前天日均咨询八十九通，昨天一百五十三通，今天早上七点前已经有六十七通，主要集中在‘密封结构优化’和‘高湿环境适用性’这两个关键词。”
老陈看着图表，语气松了些：“原来怕数据不够硬，不敢多说。现在发现，哪怕只是‘参考值’，客户也愿意听。”
“关键是咱没躲。”老周插话，“人家问裂缝怎么来的，我就说实话——搬运磕的。结果对方说，‘你们敢拿出来，说明心里有底’。”
王姐笑了：“还有个客户直接问，能不能把这种‘问题样板’做成培训材料，给他们的施工队看。”
刘好仃点头：“所以咱们这条路走对了。他们推新品，靠的是参数表；咱们稳客户，靠的是真实感。不是谁更快，是谁更懂。”
老陈翻着手里的报告：“那接下来，第二轮测试我可以加大样本量，再跑一组不同温湿度组合的数据。”
“可以。”刘好仃说，“顺便把上次坪山项目的环境参数输进去，做个针对性模拟。”
王姐立刻接话：“我这边把新话术全面铺开，所有客服统一口径。另外，我想把‘免费安装环境评估’做成固定服务项，哪怕后续收费，也让客户知道我们是从细节入手的。”
“你定。”刘好仃说，“老周呢？”
“我已经约了两个工地，明天就能拍。”老周掏出相机，“这次我还带了温湿度记录仪，边拍边录现场数据，回头配上解说，做成‘工地日记’系列。”
刘好仃在本子上写下“系列化”三个字，圈了起来。
七点半刚过，打印机响了一声。他起身去取，是一份新的客户回访汇总单。翻到中间一页，一条备注跳了出来：“客户林工反馈：贵司提供的密封改进方案，与我方实际施工条件高度匹配，已列入二期采购优先考虑名单。”
他把这张纸夹进笔记本，带回会议室。
“我知道大家之前都有顾虑。”他坐下来，声音平缓，“怕数据不完美，怕话说太满，怕动作太快没人认。但现在看，客户要的不是滴水不漏的承诺，而是看得见的努力。”
老陈低头看着自己写的测试计划，轻声说：“其实……我们一直有这些能力，只是以前总等着上面发指令，卡在流程里。”
“流程重要，但响应速度更重要。”刘好仃说，“咱们不是不做合规，是先把动作做起来。等审批下来，咱们已经跑出一段距离了。”
王姐点头：“我现在跟客户聊天，底气足多了。以前是‘我问问’，现在是‘我给您看实测’。”
老周咧嘴一笑：“连仓库管理员都问我，下次拍不拍他们那间旧库房，说屋顶漏水多年，正好试试新玻璃的防潮效果。”
几个人都笑了。
刘好仃也笑了笑，翻开笔记本最后一页，写下一句话：“当真实成为竞争力，我们就不再被动。”
他合上本子，正要说话，手机又响了。是系统提醒：今日晨会纪要未提交。
他点进去，在“执行进展”栏逐项更新：
“研发提速组：首轮非标测试完成，第二轮启动中”
“客户维稳组：新版话术上线，评估服务常态化推进”
“市场预热组：‘工地日记’系列首期发布，反馈积极”
提交后，页面跳出提示：“本次更新未关联上级批复，确认发布？”
他点了确认。
王姐看了看时间：“我去把话术文档正式归档。”
老陈起身：“我回实验室调设备参数。”
老周背起相机：“走，拍样板去。”
人都走了，刘好仃没动。他重新打开客户反馈表，往下拉。一条新记录刚录入：龙岗某产业园，报修原因“窗缝渗水”，附图显示框体胶条老化严重。
他盯着照片看了几秒，拿起笔，在笔记本空白处画了个简单的结构示意图，标出几个受力点。
窗外阳光斜照进来，落在桌角那份测试报告上。页眉的“非正式参考”字样被光线映得微微发亮。
他伸手把报告往面前拉了拉，翻到最后一页，发现背面有几行字，像是谁随手写的：
“与其等流程齐全再起步，不如让动作先跑起来。
数据可以不完美，但回应必须及时。
客户要的不是万无一失，而是‘你在想办法’。”
他盯着这几行字看了一会儿，拿出笔，在下面添了一句：
“办法不一定马上解决问题，但能让问题不再吓人。”
写完，他把本子扣在桌上，目光回到屏幕。鼠标滚轮轻轻一拨，下一条反馈出现：
“客户张经理留言：最近收到几家供应商资料，唯独你们的视频让我觉得‘这帮人真的去过工地’。”
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