只见明朗听完这个报价，脸上非但没有露出任何满意的神色，反而眉头皱得更紧，甚至发出一声不屑的轻嗤。
他什么话都没说，直接拉着沈若兰的手，转身就要往Z4车那边走，动作干脆利落，没有丝毫犹豫。
“哎？！明总！明总！您……您这是什么意思？”
包建国这下真急了，声音都变了调，小跑着追上去，拦在明朗面前：“您……您刚才不是说……3,000万以内都可以谈吗？我这……我这2800万，完全在您的预算之内啊！”
明朗被他拦住，这才停下脚步，扭过头，用一副看傻子一样的表情看着包建国，语气带着毫不掩饰的嘲讽和精明：
“我是说了3000万以内。但我报价3000万以内，你报价2800万，你怎么不报2900万呢？2900万不也是3000万以内吗？你还可以多赚100万呢！你现在报个2800万，是显得你实在？还是你觉得我连这点账都算不明白？”
这番逻辑清奇却又直指商业谈判本质的话，像是一记闷棍，把包建国彻底打懵了。
他张了张嘴，半天没说出一个字，感觉自己的商业思维在明朗面前完全不够用。
他只能无力地指了指身后那群同样一脸懵逼的成本核算人员，讷讷地解释道：
“那……那他们算出来的成本，扣掉必要的利润，大约……大约就是这个样子啊！明总，我们也要吃饭啊……”
“没这么多钱，修不了。”明朗淡淡的说了七个字，语气没有任何起伏，却带着一种一锤定音的决绝。
他再次做出要离开的姿态。
“别别别！明总！我的活祖宗！”包建国几乎是哀嚎出声，他彻底放弃了所有抵抗，双手合十作揖道：“那……那您老觉得多少合适？您说个数！或者……或者您看一眼这个成本核算是不是合理？里面的费用，您觉得什么是多余的？什么高了我们可以降一点，多余的可以砍掉嘛！一切都好商量！”
他这是把定价权和审核权完全交到了明朗手上，只求能保住这个项目。
明朗一听这话，这才停下了脚步，脸上露出一丝“早该如此”的表情。
他回过头，走到包建国旁边，终于伸手接过了那本厚厚的、写满了数字的成本核算文件夹。
他并没有仔细翻阅，而是直接快速浏览着上面的主要费用条目，手指点着其中一项，语气带着极大的质疑：
“设计费100万？”
他抬起头，看着包建国，眼神里充满了“你是在逗我吗”的意味：
“额！一栋楼要怎么设计呢？钢筋水泥堆上去，18层楼就完事儿了，需要怎么设计请问？”
包建国被问得无语，他试图解释：“明总，修1栋18层楼的酒店，它……它总得有个外形设计吧？得好看吧？得符合酒店的气质吧？这……这设计费……”
“设计个锤子！要锤子个外形！”
明朗毫不客气地打断他，语气粗暴而直接：“直接沿江码头这一条线拉过去，直的就好！立上去18层楼要怎么设计？直接把使用面积给我拉到最大就好！要什么外观？能住人能赚钱就行！外面是镶金还是贴银，客人睡在里面看得见吗？”
这番极端实用主义、甚至可以说是毫无美学要求的论调，让包建国和他身后的团队成员们都听得目瞪口呆。
包建国擦了擦脑门的汗，心里暗道：他一直都知道明朗是一个极端的实用主义者，做事追求效率和性价比，但没想到会这么实用！
投资几千万的酒店，居然不搞任何花里胡哨的东西，连最基本的外形设计都要省掉！
“是是是……不要设计费，不要设计师……”包建国还能说什么呢，只能连连点头，示意旁边的预算员把这一项直接划掉。
明朗的手指继续往下点：
“还有这个，平地基要花这么多吗？”
他指着土方和地基处理的费用：“老码头这一片的地基，当年可是按照军用标准修建的，结实得很！你打算全部挖掉？钱多烧得慌？”
“是是是……不挖，不挖……利用原有基础，只做局部处理和找平……”包建国赶紧记下。
“还有这个，边坡加固？”
明朗又指向另一项：“这种缓坡需要打那么多昂贵的水泥桩子加固吗？坡度又不大，直接种树绿化行不行？ 既稳固水土又省钱还好看！”
一项接一项，明朗就像一个最苛刻的审计官，凭借着超越时代的眼光和对成本的极致敏感，将预算书中所有他认为“华而不实”、“可有可无”或者“报价虚高”的项目逐一挑出来，无情地砍掉或者要求采用更廉价的替代方案。
他的每一个问题都直指要害，让包建国团队的专业人员都感到汗颜，却又无法反驳，因为从纯功能和经济角度，明朗说的似乎……很有道理？
十几分钟下来，原本厚厚的预算书仿佛被瘦身了一圈。
明朗合上文件夹，随手丢还给包建国，拍了拍手，仿佛掸掉不存在的灰尘，给出了他的最终裁定：
“这些，这些，还有这些，全部减掉之后。整体项目，2,400万搞定。”
“2,400万？！”
包建国有些傻眼，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋！
他感觉自己快要窒息了。
刚才就是不敢报高价，怕把这位祖宗吓跑了，现在倒好，直接被砍得体无完肤！
从3500万到2800万，再到眼前的2400万，这已经不是砍价，这是刮骨疗毒了！
“明总！亲明总！”
包建国哭丧着脸，声音带着绝望：“现在钢材和水泥一直在涨，一天一个价！2,400万肯定是不够的！您……您加点点？哪怕一点点，给兄弟们留口饭吃行不行？这真是底价了，再低就要亏本干了！”
看着包建国那几乎要跪下来的表情，以及他身后团队成员们同样紧张而期盼的眼神，明朗知道，价格确实已经压到了对方的心理底线附近。
他沉吟了片刻，咬着嘴唇，似乎在做一个艰难的决定，最终松了口：
“行，看在你我合作这么久的份上。加100万。2,500万，你全部搞定。”
不等包建国反应，他立刻补充道，展现了他对市场的前瞻性判断：“材料一直在涨，我知道。所以，钢材一次性采购，全部拉回来！签完合同你就去订，把钱锁死在这个价格上！后续涨再多都跟你没关系！ 另外，你把工期压缩一下，工期一短，人工和管理的变动成本就少，价格自然也涨不了多少！”
包建国听到加了100万，心里稍微松了口气，但2500万依然让他感到巨大的压力。
他急切地试图再争取一点：“明总，就算主体结构能省，可酒店的外面装修和内部软装，花费也不低呀！总要能见人吧？2,500万确实有些困难，后期装修档次可能就……”
明朗摆了摆手，打断了他的诉苦，做出了最后的让步，但语气已经带上了结束谈判的意味：
“这样吧，最后给你加80万。2,580万。”
他的目光紧紧盯着包建国：“再说就没有意义了。 行，就这个数。不行，我立刻打电话找市建工集团的人来谈。”
包建国脑门冒着冷汗，心里飞速地盘算着。
2580万，利润已经非常微薄，几乎是在保本和微利之间徘徊。
但是，考虑到这是一个持续数月的大工程，能养活手下大批工人，维持公司运转，而且明朗付款信誉极佳……更重要的是，如果拒绝，不仅失去这个项目，很可能还会失去未来所有与明朗合作的机会！
权衡利弊，仅仅几秒钟后，包建国像是用尽了全身力气，重重地点了点头，声音干涩地说：
“行！明总，就按您说的，2580万！* 我包建国……接了！”
价格终于敲定，所有人都松了一口气，包括一旁一直紧张观战的沈若兰。
明朗脸上也终于露出了今天第一个算是比较轻松的笑容，他接着问道：“好吧，2,580万。工期需要多久？”
没有太多花里胡哨的设计，建筑工期自然能够尽量缩短。
包建国低头想了几分钟，大脑飞速计算着去除那些复杂设计环节后，各个工序可以如何衔接和压缩。
最终，他抬起头，给出了一个在当下看来极为惊人的速度：
“工期预计……8个月完成， 从开工到具备试营业条件！”
这个速度，对于一栋18层的建筑来说，堪称神速。
“行！”
明朗对这个工期非常满意，他要的就是速度，尽快产生资产，尽快进入下一轮资本运作。
“签合同！”
他言简意赅，没有任何拖泥带水。
江边的寒风中，一场围绕两千多万造价的激烈博弈终于落下帷幕。
明朗凭借其精准的眼光、强势的作风和极致的成本控制，成功地将项目预算压到了理想范围。
而包建国，则在巨大的压力下，接下了一个利润微薄但意义重大的项目。
红色的Z4旁边，未来的“江澜国际大酒店”的基石，就在这一连串的数字博弈和最终达成的协议中，被悄然奠定。
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