刚才还口若悬河的老周，被贾勇这么一问尴尬地不知道说什么好。他求援似的看看叶先生。
贾勇想，叶先生是为老周这批货担保的，刚才他自己还说，他用自己的信誉向华艺国贸公司做了保证。要是老周卖不动这批货，叶先生能不能接过去，从他的渠道销售呢？
叶先生已经猜透了贾勇的心思，可他却避而不谈如何履行担保责任的事。转而帮老周找起原因来。
叶先生分析得头头是道：“老周在巴西待了整整五年啊！这五年间，他一直在市场上摸爬滚打，积累了不少经验。他挑选货物的眼光还是很不错的，基本上都没什么问题。
“不过呢，我倒是觉得他在选货方面有些过于杂乱了。你看看，他进的货不仅有箱包，还有运动鞋，还有其他一些小百货。”
叶先生顿了顿，继续说道：“老周在进货的时候，完全是按照那些小商贩的需求来进的。人家要什么货，他就进什么货。
“这本来也没错，但问题是，这些小商贩每次进货的数量都很有限。这样一来，他们就把仓储的成本全都转嫁给了老周。”
叶先生叹了口气，接着说：“按照老周原本的计划，他是想通过薄利多销、快进快出的方式来赚钱的。
“可现在呢，货物都积压在他手里了，这不仅占用了他大量的资金，还增加了他的仓储成本、资金成本以及交易成本。所以啊，我看这一单货，他恐怕是很难赚到什么钱了。”
贾勇看着叶先生，请教道：“您在生意里，是如何解决这些问题的呢？”
叶先生微微一笑，似乎对这个问题胸有成竹，他缓缓说道：“你别忘了，我可是做工厂出身的啊。虽然我现在已经改行做贸易了，但对于工厂的生产成本，我了如指掌。
“就拿老周卖的那个塑料发卡来说吧。他在跟供应商谈价格的时候，完全没有考虑到工厂的生产成本。他只是单纯地从这个东西能卖多少钱出发，然后倒推出来他能接受的价格。
“但问题是，他之前并没有做过一般的国际贸易，对于其中涉及的各项费用，比如运输费、关税、代理费等等，他根本无法准确测算。所以，他倒推出来的那个价格，显然是偏高的。”
贾勇想起在义乌陪着老周选货时，老周动辄就估计自己有翻倍的利润。关先生一再提醒老周，不要过于乐观。
叶先生看着陷入沉思的贾勇，觉得他听得懂自己的意思，继续说道：“如果我要是做这种产品，那我肯定得深思熟虑啊！首先，我得好好琢磨一下这个发卡的原材料到底是什么，是高压聚乙烯呢，还是低压聚乙烯呢？这两者价格可不一样哦，得弄清楚了才行。
“然后呢，我还得去打听一下，用什么设备生产，购置这些设备得花多少钱呢？用这个设备能生产多少发卡呀？平均到每个发卡上的设备支出又是多少呢？这些都得算清楚哦！
“还有哦，人工成本也不能忽略呀，得把工人的工资啥的都算进去。再考虑一下工厂的流动资金占压的成本，这也是一笔不小的开支呢！
“最后呢，再给工厂留个百分之十五的毛利空间，毕竟人家也得赚钱嘛！这样七七八八算下来，你说这个发卡应该怎么定价才合理呢？”
叶先生滔滔不绝地说着，一旁的人听了直点头，只有老周为难地说：“您说的都对，就是这过程也太麻烦了吧！”
叶先生语重心长地说道：“这个话我可不是第一次跟老周讲了，我都已经提醒过他好多次了！做生意哪有怕麻烦的道理呢？人家请你吃饭，你还嫌拿筷子累？
“你要知道，进货的时候，你可是真金白银地往外掏啊！如果不精打细算，那么你进的货就根本没有竞争力可言。这样一来，你又怎么可能做到薄利多销呢？”
他现身说法地道：“定价是一个企业的核心竞争力。做陶瓷，我就有这份自信。供应商的定价高了，我宁可不买。谁买高定价的货，谁就会被市场清洗出去。我就少了竞争对手。
“我做陶瓷生意这么多年了，每一次下单之前，我都会仔仔细细地把每个生产环节的成本支出都考虑清楚。只有这样，我才能给我采购的商品定一个合理的价格啊！”
“就拿陶瓷来说吧，在台湾地区，我们通常使用电炉来烧制陶瓷，而在大陆地区，目前主要还是以煤炉为主。这两者之间的成本差异可是相当大啊！
“就算大陆的工厂也开始使用电炉了，但其成本仍然要比在台湾使用电炉低不少呢。毕竟，台湾的电价和大陆的电价相差甚远，这无疑会直接影响到产品的竞争力。
“在陶瓷这样的制造业中，成本控制至关重要。由于大陆的电价相对较低，使得大陆生产的陶瓷产品在价格上具有明显的价格优势。
“消费者在购买陶瓷制品时，往往会优先考虑价格更为实惠的产品。所以说，在台湾，这种高成本生产方式的陶瓷制造业逐渐被市场淘汰了。
“俗话说得好：“买好不愁卖，愁卖没买好。”意思是说，只要产品成本控制好，就不愁没有销路；但如果产品成本控制出了问题，就算再怎么努力销售也无济于事。
“而老周目前所面临的问题，恰恰就在于没有有效地控制好采购成本。这不仅会影响到产品的价格竞争力，还可能导致利润空间被压缩，最终影响老周这笔生意的成败。”
老周深深地叹了口气，自我安慰道：“唉，就当是花钱买个教训吧。有些事情啊，非得自己亲身经历过，才能真正明白其中的道理。别人就算再怎么苦口婆心地提醒，也无济于事啊。
“说到底，还是我自己缺乏经验啊。看到那些看起来还不错的东西，就像被鬼迷了心窍一样，冲动得不行，完全失去了理智。脑袋一热，就毫不犹豫地下订单了。”
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