叶太太微笑着向贾勇介绍道：“以前啊，我在公司里主要负责财务管理方面的工作。现在是我女儿在公司里担任会计一职啦。
“我年纪大了，那些繁琐的财务事务我可真是搞不定哦。婉仪年轻，葡语说得也好。不像我，在这里根本没办法跟会计师沟通。”
老周听了叶太太的话，不以为然地笑了笑，然后说道：“这有啥不好沟通的呀？他不就是个拿钱办事的嘛。您要是有啥沟通不下来的，尽管交给我，我去帮您跟他沟通！”
叶先生见状，连忙摇了摇头，语重心长地告诫老周：“你可别把这件事想得太简单了。跟会计师沟通的事，还真不是谁都能干的。
“你的生意目前还没有完全走上正轨呢。一旦你的生意步入正轨了，税务方面的处理要是稍有不慎，那可就会给你带来大麻烦啦！”
叶太太见老周被叶先生这么一说，顿时有些蔫头耷脑的，便赶紧插话道：“哎呀，老周啊，你别灰心嘛。我们以后要借重你的地方还多着呢！”
叶先生感慨地说道：“是啊，如果不是受到你的启发，我恐怕还没有下定决心去大陆寻找货源呢。”
老周连忙摆手，谦虚地说：“嗨，您太客气了，我其实也没做什么，真正建立起货源关系的还是您自己啊。”
叶先生接着说：“我一直觉得有些愧对老周啊。毕竟大陆和台湾已经隔绝了这么久，我自己对去大陆谈生意有些犹豫不决。
“本来我是打算把建立进口渠道的工作交给老周的，这样他也能在我的生意里，顺理成章地赚到一份钱。”
说到这里，叶先生似乎有些无奈地叹了口气。老周见状，赶忙安慰道：“叶先生，您别这么想，在商言商嘛。我能发挥作用，您就用我。现在您自己找到了货源，自然没有必要非把我加到您的生意里。”
叶先生点了点头，继续说道：“说来也真是凑巧，我因为家里突然有事，临时决定和叶太太一起回台湾处理一些家务。
“没想到，在台湾的时候，我的一个老乡告诉我，可以先到香港，然后再转道去广州参加出口商品交易会。”
“我就和叶太太一同前往广州，在广交会上结识了康乐。而后，通过康乐的牵线搭桥，与华艺贸易公司建立起业务往来。
“如此一来，就把老周给耽搁了，实在是对不住啊，老周。所以，我必须得单独敬你一杯酒，以表歉意。”
老周端起酒杯，一饮而尽，然后仰头靠在椅背上，仿佛他品尝的并非美酒，而是又一次遭受失败打击后的苦涩。
叶先生看着老周遗憾的样子，接着说道：“不过呢，老周啊，你也别太在意。我会尽量补偿你的。你和华艺贸易公司做生意的时候，我不也给你做了保人嘛。在华艺贸易公司那边，我的信誉还是可以的。”
贾勇看老周的样子，觉得他好像在生意上遇到难处了，不然的话，也不会提出想挤到轻卡组装厂项目里去。
老周手里那批货可是经过贾勇的手发给他的，想到这里，贾勇赶忙插话问道：“老周啊，你从我们公司进的那批货销售得如何了？”
老周闻言，脸上露出一丝苦笑，叹息道：“唉，这可真是一言难尽呐！我之前做的是拎包生意，就两个大蛇皮袋，在边境的自由贸易港装满了货物。然后，我再把这些货物带回巴西，转手卖给圣保罗的小商贩。
“这一买一卖，过程轻松简单，既没有关税，也不需要支付仓储费和人工费用，而且交易都是现金结算。也没有什么税收问题。”
“我这一转行做一般贸易，才深深体会到其中的繁琐与复杂。以前，我总是对那些温州人把好几十个货柜放在自由贸易港，等着我们这些人去销售感到十分不解。他们为什么不自己直接将货物出口到巴西呢？
“经过一番了解，我终于明白了其中的缘由。原来，巴西的通关效率实在是太低了，货物往往要在海关里耽搁很长时间才能被运出来。而且，就算好不容易把货柜从海关里弄出来了，还得找专门的仓库存放。
“我以前的那些客户大多都是小商贩，每次从我这里拿货的数量都非常有限。我根本不需要考虑仓储问题。
“做一般贸易就不一样了。时间一长，仓储费用可就成了一笔巨大的开支。更别提每次往返仓库取货所产生的交通运输费用了，那也是一笔不小的数目啊！
“就拿这两个货柜的货物来说吧，我感觉自己简直就是在给你们公司打工，能不赔钱就算是万幸了！”
贾勇听他这么一说，给他支招道：“你身边有这么好的老师，你为什么不请教一下叶先生呢？叶先生做的也是一般贸易，怎么就能赚到钱呢？”
叶先生语重心长地说道：“做生意可没有想象中那么简单，哪能总是顺风顺水呢？就像老周之前做的拎包生意，虽然看似赚钱不少，但那毕竟不是什么正经生意啊。
“我刚来巴西的时候，也专门去考察过这一行。那些边境警察对待做拎包生意的小贩，简直就跟对待罪犯一样，根本不给他们丝毫的尊严。
“我在海关亲眼所见。就在大庭广众之下，稽查员让做拎包生意的人，把皮带解下来。所以说，这种生意绝对不是长久之计。”
“老周初到巴西时，生活所迫，无奈之下才选择了做拎包生意。不过这两年，他的生活逐渐安定下来了，也该考虑走正规渠道去做生意了。这其实也算是一种业务模式的转变吧。
“任何事情在转变模式的过程中，都会经历一个从陌生到熟悉的阶段。老周刚开始涉足新领域的时候，可能是过于乐观了，总想着一步登天，一下子就把生意做大做强。可现实往往并非如此，现在他遇到了一些小问题，只要坚持一下，挺过去就好了。”
贾勇听后，若有所思地点点头，然后转头看向老周，问道：“那你遇到的问题，是因为进的货物不对路吗？”
老周有些烦躁地摇了摇头，回答道：“倒也不是。”
贾勇想着不能让老周这笔货款成为公司的一笔呆坏账，如果是那样，公司会把处理这批货的任务交给他。他就面临周欢在斯洛伐克处理那批棉服一样的处境。
想到这里，贾勇有些沉不住气地追问：“那到底是什么原因呢？”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.motiedushu.com)职场新人之外贸员磨铁读书更新速度全网最快。