李家的铺子在集市的大街上，是靠近街尾的一间20多平米的小铺子。
铺子的位置一般，往来的大多都是寻常老百姓，并不适合卖价格太高的布料。
根据叶父在集市上摆摊的经验来看，最受欢迎的就是便宜的麻布，叶青青建议李岩可以去陈家布庄再看看。
这杭州客商的布料质量虽好，但是价格不便宜，要是开布庄，需要的成本也高，李岩自己也不是很看好。
至于陈家布庄，他早就有听说了，待会正好过去看看。
几人商量好之后，又回到摊子上。
看到几人回来了，摊子上的白老板非常热情，卖力地推销着摊子上的东西。
四人各自在摊子上挑选了大量的上好绣线，绣花针也各自挑了一套。
至于上等的白丝绸，几人合要了一匹，打算回去平分。
几人挑选了许久，挑选的东西都堆成了小山，叶青青估算了一下，大概三十多两。
不过东西看着多，其实也就够每人做一幅大型绣图。
东西挑选好，叶姥姥开始不急不躁地和白老板砍价。
“白老板，我们都是绣娘，平日里需要不少的上等白丝绸和绣线，价格方面能不能优惠一些？”
“这已经是批发的价格了，那些大的布庄过来拿货，也是这个价格呢。”白老板笑眯眯地和几人打起了太极。
叶姥姥又说道：“我们要的东西也不少，大几十两的东西呢，其实和进货的布庄也差不了多少，而且以后还会过来继续拿货的。”
“我们的绣技也越来越好的，需要的绣线和丝绸肯定也来越多。”
“娘，码头这边有不少的蜀地布料客商，我去其他地方看看吧。”
“我看旁边蜀地的绣线也不错。”
叶姥姥出面和客商砍价，叶青青几人在一旁帮腔。
虽然比不上那些布庄拿的东西多，不过要能长期合作，也是一笔不错的买卖，白老板在价格方面退了一些。
在原来的价格上，白老板让利了半成，算下来比在杨家布庄的足足便宜了一成。
算下来一幅绣品的成本，从原来的10两降到了9两。
几人对这个价格还算满意，乐呵呵地把银子掏了出来。
几人走之前又和白老板说好了，下次再过来码头的时候，直接去茶水滩说一声，她们再过来进货。
买完东西，5人又一道进了城。
叶青青和叶母要去李家绣坊卖绣品，李岩三人打算去陈家布庄看看。
陈家布庄有自己的织布坊，那边的布料卖得也便宜，更加适合李岩家的小铺子。
叶青青和叶母来到李家布坊的时候，李掌柜正在招待一对打扮富贵的母女。
两人也知道绣坊的规矩，不能在客人面前讨论绣品的价格，因此在一旁默默地等着。
不过两人也从李掌柜的口中得知，她们平时做的大幅绣图，一幅居然卖五六十两银子。
两人在心里也有些不是滋味，辛辛苦苦做的绣品，钱都被绣坊赚走了。
李掌柜将客人送出去之后，才过去找叶青青和叶母。
李掌柜刚卖出去了一幅大绣图，心情十分不错，看到叶青青母女比以往更加热情。
大厅里还有其他买绣品的人，李掌柜直接两人带到一处小厢房里面。
叶青青将绣好的牡丹图递给李掌柜。
李掌柜看着叶青青的绣图，满意地点了点头，“这牡丹图做得不错，还是和上次一样，31两银子我这边收了。”
“谢谢李掌柜。”
叶青青接过李掌柜给的银子，不过脸上的笑容没有以往那么灿烂。
接着叶青青又将前几天画好的绣样拿了出来。
“李掌柜，这是我新画的绣样，要是做成大的绣图，绣坊这边能不能收？”
李掌柜颇有兴致地接过叶青青手中的绣样，仔细打量了一番，随即笑道：
“这绣样画得倒是挺雅致的，完全可以绣成大图，那些富家公子肯定喜欢。”
“行，那我回去就开始绣了。”
叶青青一边将绣样收好，一边已经开始在构思绣图的配色了。
一旁的叶母见叶青青和李掌柜已经交谈好了，上前和李掌柜商量屏风的事情。
两人商量了许久，李掌柜答应叶母，只要她将屏风重新换上新的绣图，屏风绣坊这边是可以收的。
只是具体的价格，要看屏风修复得怎么样了。
虽说绣品的利润被绣坊赚走了一半，不过拿到31两银子，叶青青还是挺高兴的。
寻宝找的东西，叶青青和唐肖景得了60两的现金，再加上这31两卖绣品的银子，小两口如今手上就有二百两的银子了。
手上有存银，叶青青心里也踏实了不少。
母女俩去到陈家布庄的时候，叶姥姥三人正在门口和一群大娘们抢着特价的瑕疵布料。
陈家布庄这段时间积攒了一些，被压坏或者没做好的布料。
这些布料都是一些小问题，现在一批布料只需平时的6成，一群大娘都快抢疯了。
叶姥姥和二舅母想着王月牙和叶青梅同时怀孕了，以后需要不少布料给孩子做衣服做尿布呢。
而且女子怀孕后，身形和以前不一样，以前的衣服也都不能穿了，需要重新做几身宽松的衣服。
婆媳俩奋力挤了进去，和李岩里应外合，抢到了好几匹便宜的细麻布布料。
叶青青和叶母来到的时候，叶姥姥和二舅母正在往外面挤呢。
二舅母鞋子都差点被踩掉了，而叶姥姥的发髻也乱掉了。
李岩抱着几匹布料去找陈掌柜结账，顺便和陈掌柜打听拿货的事情。
“陈掌柜，我这边年底打算开一间小的布庄，想从你这边进一批麻布，以及便宜的瑕疵布料，不知道您这边拿货价是怎么样的呢？”
一旁的叶青青开始帮腔，“陈掌柜，这是我姐夫，大家都是老熟人了，你给个实价。”
有大生意找上门，陈掌柜心里乐开了花，脸上的笑容都差点压不住了。
“叶老板和小叶老板在我这边拿货，都是让利一成的，李老板要是想拿货，和叶老板他们一样，都给你让利一成。”
“这是正常的布料和针线的价格，瑕疵布料铺子还要留着用来招揽客人，只能分小部分给你，价格需要现谈。”
李岩又打听了铺子里各种麻布的价格，基本上每一种都比镇上的布庄卖的要便宜几文。
李岩在心里盘算了一番，要是再让利一成，还是有赚头的。
不过开布庄需要的本钱不少，李岩打算回去再和王月牙商量商量。
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