这一天琳琳来到小北的工作室、她坐下来直接就把这定制正事搬了出来，她说：小北，我和客户那边联系了，客户说可能在外地还要待上一段时间，然后我就和他说，尽量把定做的事早点订下来，好赶到一个好的时间安装，那客户说委托我办理这事，你看钱都打到我的卡里了，之后琳琳拿出手机上的信息让小北去看，小北接过手机一看确是那客户的姓名，然后她就和琳琳说，接下来怎样操作，这种方式小北头一次，不过如果有什么疏漏的地方琳琳还能把握一下，所以小北也放心，再说琳琳阅的事多，让她操作大家一起赚钱也没什么不好的，只见琳琳转了转她那小圆眼睛、说：小北你就正常出单子给他做吧，这个钱我转到你公司帐户，你赶快定货生产吧，13万的货品，前期交了4万，小北看了看琳琳，说、想着到货时再从他们要些钱，不然这样太压资金了。琳琳说，必须的，于是，小北收到了钱，把前期已拆好的单子全部的传到工厂生产了，这钱一分没停的都流入到了工厂，而自己又添钱把工厂那边才圆满，终算签到一大单，前期有些投入也无妨，毕竟这单赚的不是二千三千，忙完这，小北又开始去跑业务、跑小区。
小北跑业务是很努力的，但经他谈的客户基本都没戏，问题可能就出在自己不太专业，报价出的慢、等等，再说看上去有些小，让人似乎没有安全感，不过有时也会有很多意外和巧合，有一天他去一个公司去办事，办完事和那办事员闲聊了二句，问小北是做什么的，小北一脸真诚的说：装修定制都能作，那办事员说：我家房子过两天要装修、你能帮我看看么，小北说、行呀，那办事员说：我这房子还没交房、得半个月之后，咱们哪天碰一下，去房子里面量个尺，先设计一下吧，小北说，行，哪天时间上咱们电话碰。小北乐滋滋的出了门，心里想如果不成，就当帮忙送他一套图纸也无妨，如果成了那便又闯入了新行业的大军。
这一天那办事员真打来电话，和小北约到下午去房子量尺，小北带好尺子，本、笔，准时到位，这办事员长的单薄瘦弱，但有精神，性格温和、不多言、而总会观察事物的本质再不缓不慢的去发表他的观点。他和小北说：这房子只因孩子要上学了，才买的，主要是孩子上学得划学区了。刚买完房、还得还贷款什么的，也挺紧张，所以装修时简单点就行，小北说，好，这边我能操作的质量即好，价格又实惠。小北乐颠颠的、对于这新行业又有了切入点着实是她内心的向往。量完尺和那办事员说：我回去画图了，我得先走了。那办事员说：好。到时电话联系。
小北为接到这装修第一单而感到高兴，很快的她就画好了图，这么长时间除了跑业务，每每她也会挨家现场看看，对于现场的情况也都很了解。唯独这报价是不好衡量的，虽然她有做兼职设计时的那些报价表，但她发现把所有的都填满、价格就有些太贵了，这客户如若信任她、让她操作，首先也是她对自己的支持，所以即使不赚钱就当做个样版间吧，自己这样想着，便核算起成本来，小北前期的工作做的还算充份，所有的成本，单项的，快捷的、她做了好几版，这回直接抽调出来、只一乘就核算出来。图纸出来了，报价也出来了，发给客户，没想到两项客户都很满意。单子基本成交、只等待交房日子的到来，好第一时间动工，因为这客户还在租房。能提早装修完，就能早点搬到新家住，这样也就不用再交租金了。
小北和陶大姐电话喜报，说：陶姐我也要签一单整装了、定制品全包含了，陶姐表示恭喜，问小北今天还过去不，小北说去，这单子的成交小北又自信心满满，见到陶大姐时虽未再谈及单子的事，但就不像往长那样无精打采，平时跑业务，好久以来都不签单小北有时都有些泄气了，陶姐说：万事开头难，开了这第一单以后就知道怎么操作了，小北还是有些小窃喜……
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