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第36章 第一次洽谈

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事情远比周正想的快得多,只过了一个星期,周云便约他一起去S市走一趟,直接去业主单位的办公室简单聊一下。

S市距离h城不过一百多公里的距离,若是谈的顺利,当日便可回来。

周正便没有多做准备,只与李毅说了一声便准备出发。

李晴见他如此空手,却是拦住了他。

“你什么都不带啊?”

“就在S市,今天去晚上就回来了……”

李晴无奈扶额,“你们这次去是商务目的还是技术沟通?”

“现在应该还只是商务层面吧?”

“那你觉得谈完要不要一起吃饭?”

周正愣了一下,转过这个弯来。

“那我带身换洗衣服吧……”

…………

S市的政府大楼环境清雅,湖景环绕,再往后便是一座青翠碧绿的小山,在市中心能有这么一块风水宝地,也算是难得的闹中取静。

周云开着他那台二手车,虽然价格不贵,却被他整备的极干净,倒也让人挑不出毛病来。

“待会儿估计不会聊太多实际业务,最多也就谈一谈大概的方向,这些我会顶着,但要是谈到技术团队的人员配置和项目经验开工周期,你也别太实在了。”

周正点了点头,“放心吧,我心里有数……”

“他到时候可能会旁敲侧击团队人员的数量,你尽量不要报的太少,太少了我们的实力人家就容易怀疑,太多了又担心我们成本会控不住,大家都是为了赚钱,都想稳稳当当的把钱拿到自己的腰包……”

周云似乎很担心周正在临场应变上出问题,颇有耐心的交代。

周正认真听着,也思考着这里面的套路。

一直以来他都是作为实施团队的对接人与业主打交道,虽然也碰到过很多套路,但是这种商务洽谈的机锋,他却没见过多少。

到了门口,两人被保安拦在了门外,周正打了个电话,便将电话递给了保安,那边说了几句,这才放他们的车子进去。

“这种地方,不提前联系好人你进都进不来,所以说真平头老百姓找谁啊?门都进去往哪找?”周云似乎是有些怨气,不由得吐槽道,只是周正不清楚他为什么会如此,毕竟从目前的情况来看,他其实在关系使用上也属于受益者了。

他只好随口附和几句,却没有多做评判。

车子驶入地下车库,周云便领着他七扭八拐的向办公室走去,看他熟门熟路的模样,看来对这里很熟。

转了五六分钟,两人来到一间独立办公室门外,红色的实木门虚掩着,传来一个男人发火的声音。

“说了多少遍了?这个事情很复杂吗?你们公司拖了三个多月了都没有派任何人过来解决,这就是你们的态度?你还好意思跟我提尾款?就你们做的这玩意儿,我怎么跟上面交代?”

周云原本想敲门的,听到这些话却停下了举起的手,而是轻轻的推开虚掩着的门,探头朝里看了一眼,似乎等到了里面那人的示意,蹑手蹑脚的打开门招呼周正进了办公室。

门再次被关上,周正有些拘谨的跟着周云轻声落座,一边不自在的看着对面那个发福的中年男人大发雷霆,一边偷偷打量着这间办公室。

办公室是典型的ZF领导办公室风格,红色的书架占据着一面墙,左右摆放着两面旗子,红色的木桌不知道是什么木料制成,那厚重的感觉让周正好生羡慕。

整个空间大概有20平的样子,周云领他坐在了靠门的会客区,然后熟门熟路的从茶几下面的小柜子里摸出一包龙井来泡……

那发福男人也没有避讳他们的意思,周云也一副早已见怪不怪的模样,悠哉游哉的劝说周正喝茶。

等两人喝完一杯茶,那发福男人才放下电话。

“小周来啦?”男人普通变脸般换上了笑容,招呼两人到办公桌前坐。

周云也赶忙起身,躬身朝办公桌走去。

“今天这谁啊?让赵伯您生这么大气,真是太不懂事了……”他一边奉承,人却没有站直身子。

周正在后面看的分明,心里却有些膈应,不尽问着自己,真的需要这样吗?

周云却听不见他心中的责问,在发福男人的客套下坐在了办公桌前。

“一家不太懂事的供应商,好像还是你们h城人才引进计划招收回来的华裔,仗着自己有点技术,一点人情世故不懂,东西做的也差劲的很,现在就想着找我要钱呢……”

“这些外面回来的人啊,要么是有真本事,要么就是在国外混不下去回来骗政府补助来了,对国内行情不了解,总以为自己海归就牛逼着呢,说实话,他们做的那些东西真不一定有咱们国内的普通公司做的好呢……”周云附和着,顺便踩了踩那些公司。

“不说这事,怎么样?你这次来是准备好了?”

“那是,不准备好我敢来赵伯您这里吗?给你介绍一下,这是我的技术合伙人,负责项目实施和开发管理,周正,浙大高材生……”说着,他把周正拉过来介绍着。

可听着他着介绍词,周正不由的愣了一下,自己什么时候成了浙大的高材生了?自己何德何能拿浙大的名头去招摇撞骗?

可眼下的形式,也不是质问的时候,也只能客客气气的应付起面前的大领导来。

“看来很年轻啊,果然是英雄出少年,比我们这些老家伙强多了……”

“赵伯您这说的哪里话?您这正值壮年哪里老了?我们这些小朋友还指望您多提携呢?”

…………

两人客套了几句,周正却接不上什么话。却不曾想,两人话锋一转,便又谈回到了项目的事情上。

“这次这个项目,现在只是一个提议,不过我这边基本已经明确要做了,只是正式的文件和信息都还没有传出去。你这边人员准备好就赶紧行动,别到时候鸭子飞了你这锅都还没热呢。毕竟这xx部门,不是我一个人的啊……”

“那是自然,今天来就是想跟您确认一些事情……”

随后两人就项目的具体规模,实施方式、周期、资金来源、资金到位周期等等做了详细沟通,却没有详细聊其他东西。

就这么客套着聊了个把小时,外面的天色也慢慢按了下来……

“哎呀,这都下班了,侄子你这边没事的话今天咱们吃个便饭?”

“能跟赵伯一起吃饭当然最好了……”

“那行,那就便饭……”

周云客套的点了点头,“都听赵伯您安排。”

三人一起向外走,周正终于放松了下来,这种场合对他而言着实是一种折磨。

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