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第一百一十六章 胡光凡的条件

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“情况怎么样!”

“结果出来了没有!”

“还要多久,我好紧张啊!”

“.....”

除了凤凰厂的几位高层之外,一些中层管理员,一些技术和质量人员也纷纷赶来,每一个人既充满了希望,又充满了紧张。

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凤凰厂igbt供货告急,影响多个车型,越来越多的人知道了,因为在总装车间的诸如新加坡地铁的总装配都停下来了。

这些闻讯赶过来的中、基层管理人员就更加清楚igbt缺货的重要性,很多人都将希望寄托在宏达实业身上。

时间一分钟一分钟的过去。

隔着玻璃,依旧能看到里面的试验人员在忙碌,至于结果怎么样,暂时还没有人知道。

“急死了,怎么还没有结果呢!”

“老天保佑,各项性能一定要合格,一定要满足我们的要求。”

“......”

何建设、刘家朗等人看不出什么,脸色沉着冷静,但如果细看的话还是能看出一些东西。

如刘家良一直紧握着拳头,不时的透过玻璃看着里面的情况。如技术副总谭军民不止一次的看时间,不时的悄悄的深呼吸几口。

终于,实验室的大门打开了。

负责这次性能检测的高级工程师走了出来,不少人已经注意到他的脸上有明显的激动。

“刘高工,怎么样?”

面对领导的询问,刘高工扬了扬手中的性能性能检测报告单,大声的道,“这几块igbt性能太出色了,综合性能远在我们进口的igbt之上,完全是碾压式的。”

“我现在都有一种不真实的感觉,世界上居然有这么卓越的igbt产品!”

听了刘高工的这一番话,不少人立马就欢呼起来。

“太好了,居然这么牛批!”

“宏达实业了不起,居然生产制造出这么出色的igbt产品!”

“看样子我们的问题能解决了,有了这么出色的igbt根本就不用再花高价钱进口!”

作为技术副总,谭军民也算是igbt领域的专家,拿过这份检测报告单就看了起来,看完之后道。

“何总,各位领导,我们刘高工没有半点吹牛,从这些数据上看比我们进口的igbt确实好太多了,性能完全碾压没有半点夸张。”

闻言,何建设长长的舒了一口气,一颗高悬的心放了下来。

其他几位高层的神情也是明显一松。

很快,凤凰厂的几位高层开了一个短会,讨论了向宏达实业订购igbt的事宜。

胡光凡很快接到了刘家良打来的电话。

“胡总,那几块igbt样品我们已经完成全面性能检测,让我们感到非常惊讶......”

先是毫不吝啬的夸赞了一番这些igbt,然后刘家良提出道,“胡总,我们现在就想订购你们的igbt产品,方便坐下来详细的谈一谈吗。”

胡光凡道,“当然可以,你们过来吧。”

二十几分钟之后,凤凰厂以刘家良、谭军民领头,包括张岩在内,一行十几人就抵达宏达实业,坐在会客室之中。

宏达实业方面自胡光凡以下,包括韩森等人在内也有十来人,大家开始洽谈igbt的订购事宜。

凤凰厂的电力机车、地铁机车、高铁等在内,涉及数个型号的igbt产品。

为什么只有数个型号,而不是数十上百个型号呢,因为igbt的通用性非常强。

如600a\/2000v的igbt,它就能被广泛用在多个场合,用在多种产品上面,不止是逆变柜,包括控制柜,各种电器柜等等,都被大量使用。

这几个型号的igbt宏达实业都有,不用特地为凤凰厂进行设计和生产。

胡光凡信心满满的道,“这几个型号我们都有,订单签订马上就可以先各交付1000块,三天之后进入量产之后能大量供货。”

闻言,刘家良等人心中一轻。

有现货,这是最好的,他们马上就能使用,各车型不会受多大的影响。

然后是价格的洽谈,相对于进口igbt而言,宏达实业的价格很优惠。

如600a\/2000v的igbt,现在的进口价格是300多美元,折合软妹币2000块块,且还是第一代igbt,综合性能和各种功能和宏达实业的第三代igbt完全没有可比性。

另外,人家还不愿意卖,总是卡凤凰厂的脖子,不是延迟交货,就是提出一系列苛刻的条件,或者是一次又一次的涨价,凤凰厂已经受够了。

同样是600a\/2000v的igbt,综合性能和各项功能完全碾压进口的第一代igbt,按理来说卖两千多也没有问题。

胡光凡只开价1300块,只有进口价格的一半。

原本也考虑过售价,只卖65美元,也就是400块左右,但觉得卖得太便宜还是不好,那就暂时卖1300块吧。

成本只有几十块,卖价1300块,其中利润多么恐怖,只有胡光凡等人少数几个人知道。

不过,面对这样的价格,谭军民还想争取一下,试探性的询问道,“胡总,还能再便宜一点吗?”

胡光凡道,“再便宜一点也不是不可以,那就1200块吧,但我有一个要求。”

谭军民道,“胡总,请讲。”

胡光凡道,“贵厂的地铁大部件全部给我们宏达实业做,不管什么车型,每台车的价格为1700万。”

这个嘛.....

谭军民和刘家良都做不了主,他们俩打了电话回去请示一番,一把手何建设拍板,只要宏达实业保证质量,满足交货的时间节点要求,igbt产品不涨价,这个要求完全可以。

凤凰厂答应了这个附加条件,一切洽谈就非常顺利,双方之间最终签订了正式协议。

凤凰厂暂时订购了价值五千多万的igbt,这相当于他们一个季度的用量。

五千多万的igbt也不错,这是一个敲门砖,宏达实业的igbt算是开始打入凤凰厂,开始打入轨道交通行业。

合同签订!

刘家良、谭军民等高兴同胡光凡握手。

“胡总,合作愉快!”

“嗯,合作愉快!”

双方之间签订合同之后大约半天左右的时间,消息就传到了刘浩和杨韩城的耳朵之中。

他们俩大惊失色!

倒不是宏达实业搞出了igbt,而是从今以后,只要凤凰厂订购宏达实业的igbt产品,地铁大部件的订单就全部给宏达实业,根本没有九华公司和韩城公司的份。

每一列车1700万啊!

知道这个价格的杨韩城羡慕得眼睛发红,这样的价格给他们公司做都是利润非常丰厚,何况是给生产制造成本更低的宏达实业。

宏达实业吃肉,他们连汤都吃不上。

不甘心的杨韩城焦急万分的进了凤凰厂,找到了副总康新荣哭诉一番。

一把鼻涕一把眼泪的说这不公平,说好了采取招标的形式,大家公平竞争的,怎么能这样呢。

康新荣没有好脸色,狠狠的训斥了一顿。

凤凰厂是甲方,一切都是他们说了算,想更改游戏规则就改规则,将地铁大部件的订单全部给宏达实业,他们完全有这个权利。

从凤凰厂出来之后,康新荣觉得整个世界都是黑暗的。

心中只有一个念头,完了,完了.....

没有大部件的订单,他西北风都喝不上,只有一条路可以走,那就是解散倒闭。

三天后,宏达实业的igbt全面进入量产,也在量产的第一天,一箱一箱的igbt被运往凤凰厂。

现在凤凰厂翻身成了甲方,不用自己派车将igbt送到凤凰厂,而是对方派车过来将东西拖走,凤凰厂改不送货。

形势完全反转。

以前,作为供应商的宏达实业需要自己送货过去,东西到了凤凰厂之后还要接受对方的检查,质量合格,对方才签字接受。签单之后,必须要到月底才能结账。

现在完全不一样了,合同签订,凤凰厂先支付一半的货款,自己派车过来将东西拖走,交货之后三个工作日内货款就必须打入宏达实业的账户。

胡光凡从igbt的生产制造现场出来,看着还有一百多亩的土地空置在那里,心中有一个念头,再建一栋更大的igbt的专业化的生产制造厂房。

另外还建一个大型的仓库,主要用来存放各种原材料,至于生产制造出来的igbt产品一点都不担心有积压,整个国内都在缺这种东西,只要一被制造出来,肯定会被拖走。

第一批igbt产品被拖走之后,广告效用就出来了。

刘家良正在和国内另外一家电力机车通电话,那是国内最着名高铁制造企业,位于北方,营收和规模还在凤凰厂之上。

“老刘,听说你们igbt缺货,要不要我调一些给你们应急啊。”

显然,对方也听到了消息,知道凤凰厂的进口igbt告急,作为同行,关系又比较好,他特地打这个电话过来。

接到这样的电话,刘家良心中暖暖的,这才是真兄弟,不过问题已经解决了,第一批igbt产品已经进了凤凰厂的仓库。

“老赵,谢谢了。”刘家良道,“事情已经解决了。”

赵副总惊讶的道,“真的解决了吗,对方这么快就答应发货吗,这不像他们的作风啊。”

该厂需要的igbt也是从这家海外企业进口的,也一样的没少受气和被卡脖子,赵副总裁觉得有一点奇怪。

刘家良爽朗的一笑,”不是靠他们解决,如果真靠他们估计黄花菜都凉了。”

不是靠他们,莫非凤凰厂又开发了另外一家海外企业。赵副总心中想道。

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