布莱克家族有着欧洲最大的连锁商场，对很多产品和工业水平都有了解。
参观路上他不住赞叹，“你们现在生产水平的确很高！有些技术已经超过我们。”
“我们现在算是积蓄力量，过几年会进入飞速发展阶段。”
改革开放以后，华夏会快速发展。
谷穗安从不谦虚，她心里可骄傲了，一边介绍，一边宣传。
“我想你们不远万里来到这里，应该了解过，我们的东西最是物美价廉。
如果你其他朋友有需要，可以跟我联系……还有这些日常生活用品，考虑一下入驻你们商场……”
一圈下来，布莱克又下了几单，全都是当场签合同、交定金。
张煜跟谷穗安咬耳朵，“这些老外是真有钱啊！”
谷穗安冲他眨眨眼，有钱好啊！咱们赚得就是他们的钱。
布莱克没有考虑太久，第二天下午就回来签了衣服合同，不过他更倾向于先试试水，订单量不大。
谷穗安发现一件有趣的事，布莱克的订单像是一个信号，掀起一阵购买狂潮。
她悄悄去打探一下，不少人认识布莱克这个家族继承人，他的存在，就是欧洲风向标。
谷穗安面上不动声色，心里想着，嗯，云端月该有自己的厂了。
“谷小姐，多谢你全程陪同，这是我的名片，只要去欧洲都可以联系到我。”
无论是火车上强势出头，维护本国尊严；还是年纪轻轻，已身居高位。
都能证明，谷穗安不是一个简单的人，布莱克有意与她交好。
谷穗安礼尚往来，递了自己联系方式，“有机会一定过去，有需要打这个电话，会有人通知我。”
布莱克接下来还有别国行程，订购好产品就要离开。
三个小跟班跟着松了一口气，终于不用小心做人。
天知道，这两天他们大气都不敢出，生怕那句话不合适，惹到眼前这个女人。
真不明白，布莱克为什么这么看中她。
艾丽莎离开前，扭扭捏捏跟谷穗安道歉，“我为我的无知和口无遮拦向你道歉，这天接触下来，发现你很特别，刷新了我对华夏女性的刻板印象。”
“我接受你的道歉，如果有机会，过几年再来玩，相信你会看到很多不一样的风景。”
布莱克一行人离开，谷穗安加急制作几个小广告牌，摆在布莱克光顾的展台前面——欧洲布莱克家族属意商品，买到就是赚到。
大俗即大雅，看着广告牌带来的一波人流量，谷穗安满意点头。
接下来大部分时间，谷穗安和外贸部同事在会场巡逻。哪里需要就及时顶上，充当翻译和对方谈判，促成很多订单。
张煜悄悄听别人议论，跑过来告诉谷穗安，脸色难掩骄傲，“刚刚那些人讨论，咱们最新车床技术，比倭国还要先进。”
“下单了吗？”谷穗安更关心这个。
“还在纠结，毕竟这些大件，还是顾虑多一些。”
正说着，会场负责人过来找谷穗安。
张煜在旁边小声说，“就是他们……”
“谷部长，这些是咱们国外友人，他们有意向购买最新的机床设备，就是现在有些问题，需要一个能说话的人。”
“好，我来跟他们沟通，”谷穗安先自我介绍，又跟他们打了招呼。
“你们担心的问题是什么？”
“运输损坏、产品组装调试、后期设备维修等问题。”
谷穗安点点头，都是购买大型机械会出现的问题，不算刁难人。
她招呼大家去厂商那边，“我们现在过去，和厂领导一起协商。”
机床厂的吴厂长看到大家过来，主动迎上来，谷穗安把他喊到一边沟通。
“你们之前怎么聊的？”
吴厂长无语，“就没怎么聊，他们考察了产品，我们刚打算找翻译，回个身人就没了。”
谷穗安把对方担心的三个问题说出来，“这些问题解决了，他们购买的可能很大。”
“运输损坏我们承担，产品安装调试，会安排专员过去。至于后期维护，机票那么贵，可能得他们自己负责。”
谷穗安没说这样好不好，而是问他，“你之前给他们报价了吗？”
“没有，还没来得及。”
“那好，我想了几个解决办法，您看合不合适？”
“您说，谷部长外贸经验比我们丰富很多。”
“运输损坏我们承担没有问题，但运输费用对方要承担一部分；安装调试技术员过去无可厚非；至于后期设备维护，半年内非人为损坏，我们免费维修……”
吴厂长吓坏了，“这不行，我们亏大了！”
“这些钱当然不是我们出，都均摊在售价里。半年之后，维修费用对方承担，你可以制定一个价格表。”
“那售价定多少合适？”
“你们有没有信心，东西比倭国好？”
“当然，我们的产品……”说到这吴厂长口若悬河，仿佛可以写一篇5000字彩虹屁。
“提价百分之三十！”
“多……多少？”吴厂长以为自己听错了。
“我在欧洲了解过相关机械的价格，提百分之三十完全没问题。最重要的是，我们有半年免费维修期，这就是我们的产品竞争力。”
“谷部长，您有所不知，”吴厂长有些为难，“这是我们今年刚生产的，虽说技术很新，但大家都在观望，咱们价格这么高，别人会买账吗？”
“吴厂长，你记住，永远不要自降身价。只要产品质量好，就不愁卖不出去。换言之，你们扬言技术优于倭国，价格却低别人那么多，买家会怎么想？”
吴厂长带入消费者心理，“觉得我们产品言过其实，没有宣传的好。”
谷穗安点头，“这是其一，买方市场认为一分钱一分货，我们价格低，说明产品没那么好。
另一方面，卖方市场则会认为我们随意定低价，破坏市场规则。”
“谷部长，你说的有道理。”吴厂长思索，如果按照这个定价，利润会高很多，挣得越多，研发投入就越多。
这是一个良性循环。
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