市场部摸底的数据还不错，但是跟张艺制定的公司计划还有差距。
不，应该说差距很大。
“咱们的目标是2026年上市，董事会确定的目标计划，大家是看在眼里的，所以兄弟们的任务还很重啊！”
“不过没关系，咱们还是有机会的，好好利用十一月下半个月，以及下个月，再冲一冲，多联系一些客户。”
“……”
对于这个结果，唐科只有鼓励。
瑞明科技的底子太薄，客户资源比较有限，主要是张艺目标定得也不低，不仅需要销售部努力，其他部门应该投入大量的精力，尤其是唐科和覃明，他们是主要领导，关键时刻得冲！
开完会后，两人碰了个头。
覃明哭笑道：“看来，2024年要面对局面有点难度啊！”
唐科点头，“可不是，比起张总定下来的目标，我们还差得很远。接下来，需要咱俩到联系一下，看看能不能开拓一些新渠道，把业绩拉一拉。”
“嗯嗯，否则的话，业绩怕不容易达成。”覃明也很担心。
接下来一段时间，唐科主要是找业绩。好在现在信息发达，想找到目标客户并不难，难的是得到别人的认可。
冒冒然上门去，人家会觉得你很突兀，如果对方有意向增加或者更换供应商，那倒也不无妨。
盲目的拜访，效果自然不好。
晚上回去，唐科一直在想这个问题。管欣然看他魂不守舍的样子，不由得好好奇的问道：“干啥这么深沉呢？”
唐科笑道：“为单子愁的呗！我们明年的计划定得有点高，从目前客户的市场目标统计看，缺口有点大，我在想怎么找到更多合作供应商。”
管欣然似有所悟，“你去跑业务，人家不着急换供应商，自然不会理你，为什么不换一个身份去？”
换身份？
唐科不由得一阵蒙圈，怎么换身份？他还是无法理解管欣然的建议。
管欣然笑着说，“你呀你，钻进死胡同里去了。既然销售的身份很难接近，你可以以银行客户经理，或者股权融资的身份去找对方啊！反正你不是也有这方面的渠道吗？只要客户有类似需求，合作成功以后，你还愁业务做不成？”
“对啊！”杨科豁然开朗，一把抱住管欣然，亲一口说道：“还是你反应快！”
以前，唐科也曾经从贷款客户那里，成功的找到过客户，并且成为很好的合作伙伴的，有些至今还在合作。
怎么把老本行忘记了！
当天晚上，好高犒劳管欣然一番，此中乐事少提也罢，免得有些读者认为老摩喜欢写男女之间那点事。
第二天是周三，唐科并不着急去找客户，而是去拜访几个人关系不错的朋友，比如周行长、李行长、赵行长、戴行长等几位曾经的合作伙伴。
唐科打的是介绍储能产品的合作客户去的，对方倒是很乐意帮忙介绍，不巧还真有那么几个是做贸易的。
当然，唐科拜访他们的时候，没有忘记带一份去千疆买回来的特产。
他说的也得体，去千疆一个多月 老朋友很久没有见了，正好带回来一点特产，拿来给你尝一尝。
那可是千里迢迢带回来的，礼轻情意重啊！大家自然要给面子。
银行的资料库里面，谁没有几个是做贸易，而且专业就是储能的客户？反正不是同行之争，主要是给唐科介绍业务，行长们也没有那么多忌讳。
甚至，李行长还方面帮唐科打了两个电话，就说他一个做储能的朋友，有想法跟对方认识认识，给个面子碰一碰。
财神爷出面，面子自然要给。
于是，乖乖固定时间。
唐科自然感激不尽，对着李行长又是一阵马屁拍过去，两人都很开心。
其他几位行长也比较客气，给唐科一些做储能贸易的客户信息，表示可以打着他们的旗号去跟对方联系，不存在什么信息泄露的问题。
不管怎样，银行都是财神爷，即使客户不想合作，基本的面子还是要给。
尤其像李行长打电话介绍的那种，不给面子肯定说不过去，只要唐科他们的产品没有问题，其他都好办。
一天下来，收获满满。
唐科觉得路子走对了，明月还想去单红丹和张艺公司一趟，看看她们有没有合适的客户介绍。
股权投资这一块，他不知道有没有涉及到外贸，尤其是储能。
毕竟，专业越明确，目标客户越少。投资公司又不是银行，手中的客户信息始终要少一些。
其实唐科还想过，请裴爱玲帮忙，从恒域金服和汇融创投的客户资料库里，挑选出做外贸或者储能贸易的客户出来，然后自己再去拜访帮一下。
但是想到自己刚刚离开贷款行业，冒然让他们提供客户资料，感觉不太好意思，也就暂时不去开口。
如果通过投资公司和银行这两个方向，依旧完不成既定的目标，那唐科也不会再客气，别说找裴爱玲、许莉、唐旺等，哪怕是原老板简宁，他也要去碰一碰。
他知道，做业务不能太讲究面子。
不止这些人，还有一些唐科的老贷款客户，风水客户，有的处成了朋友，有的对唐科坚信不疑，按照他的风水布局走，只要他想对方帮忙办点事，很多老板是很乐意。
想一想获客的渠道，唐科又充满了信心，开车路过宝安体育馆的时候，突然想起回来好几天，还没有空去找范文娟呢。
于是，鬼使神差又给女孩打个电话。
“范范，在舞蹈室吗？”
“我在啊，你今天有空了吗？我这里随时可以下班，现在有舞蹈老师帮忙呢。”
“呃，刚好忙完，特意来看看你，顺便给你带点千疆的特产，好几天了，一直放在车上都没有时间。”
“没事，我能理解。事业为重，你现在的担子也不小。”
实话讲，不当家不知柴米贵，范文娟经营一个舞蹈学校，每天都忙得晕头转向，若不是又招来七个舞蹈老师，她自己根本忙不过来。
有七位老师的协助，还有她父母的鼎力支持，范文娟最近终于算是解放了。
因为营销思路到位，范文娟的舞蹈室不到一个月，便呈现出井喷式增长，充会员入学的学生高达两千多人，而从抖音上面下体验课程的客户，目前已经有二万三千多人，转化率还不错。
现在，每天至少有两个教室是接待抖音体验课的学生，另外几个教室轮流上会员的课程，上午、下午和晚上都有班。
有的是成人班，有的是少儿班，而且还分成不同的舞种，不同性质的班级。
比如，有的是跳街舞的，有的是跳肚皮舞的，有的是跳拉丁舞的……
除了全职的七位老师，范文娟还跟其他舞蹈老师有合作，按照课时收费。
总之，每天忙得脚不沾地。
不过她忙得很充实，也很快乐，尤其是看到了唐科。
……
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