这个老刘，他曾经着重的和他说过，别小看这个女娃子，看来是听进去了，但不多。
张员外看莫汐禾转头回来，就知道这事有门。
“快坐，快坐！”对着小二说道：“重新上茶！”
重新落座上茶，张员外的态度格外亲切。
“你那个调料粉，我所有的酒楼如今都在用，很是不错，你若同意我愿买下你的方子你看如何？”
莫汐禾等的就是张员外，刘掌柜谈的时候她觉得不是时候，更重要的事他做不了主，要是和他谈怕是要拉扯几回。
她要的是把调料粉方子卖个最大价值。三五十两是不可能卖的。
“张伯伯想要调料粉的方子，只是为了自己酒楼比别的酒楼味道好吗？”
“要是那样的话其实大可不必买方子的，太不划算了”
张员外不解，他有比其他酒楼味道更好的菜品，当然能独占鳌头，财源广进，怎么就不划算了？
“您所有的酒楼一个月也就用十斤的量，花大价钱买配方不如每月按量进货划算。要是不仅用在酒楼，那就另当别论了。”莫汐禾缓缓道来。
此时屋里的人都看着莫汐禾，想要知道她接下来怎么说。
张员外说道“怎么个另当别论法。还有，我自家的酒楼用怎么就不划算了？”
莫汐禾微微一笑：“您买下方子是想独占鳌头，可您能把酒楼开遍应州府，您能开遍整个大黎国吗？”
张员外不能，他能开起十来间酒楼已是全力，要整个大黎国都有金玉满堂那是不可能实现的，他有自知之明。
“你想说什么？”张员外问道。
莫汐禾说道：“我刚想说的是，我有独一无二的方子，我有信心能把调料粉卖遍整个大黎国，甚至是其他国家。”
“不止是酒楼里，即便是普通人家只要一日三餐，都可以用到我的调料粉。到那时，您觉得我每天会卖掉多少调料粉？”
屋里的人都倒抽一口气，这要是把调料粉卖到千家万户里，会是个什么概念？
张员外好像打开了新世界的大门，他顺着莫汐禾的思路往下想，心里砰砰跳的厉害。
勉强压下心里悸动，强迫自己冷静。
说道：“莫丫头你既然有宏图大愿，为何又同意卖我方子？”莫汐禾能回来就说明她是要卖方子的，不然回来做啥？
把你的格局打开，我好卖方子呗！莫汐禾心里吐槽。
“不瞒您说，我家就是个普普通通的庄户人家，无根无基，想要做大做强不是易事，只能循序渐进，没个几年怕是不能立足，如今我家要起房子，用钱的地方多，把方子卖了也就不愁没钱起房子了。”
说的有道理，张员外点头说道：“这个方子你想卖多少钱？”
“八百两！”莫汐禾说道。
张员外看着她“三百两！”
莫汐禾摇头“七百两！”
张员外摇头“四百两！”
莫汐禾又要头“六百两！”
张员外又摇头“五百两！”
莫汐禾：“成交！”
张员外笑着点头“成交！”
张员外写下字据，和莫汐禾签字画押，一式两份，合约完成，中间没有一点拖泥带水。
莫汐禾把调料粉的方子，细细的写在纸上，包括每一个步骤要注意什么都有详细备注，忽略掉那一手狗爬的字，张员外看了眼方子很是满意。
这次莫汐禾要的是银票，一百两一张的银票整整五张，哈哈，姐也是有存款的人啦！转手交给莫钰放好，只有给她弟她才最放心。
“莫丫头你说家里种的啥来着？千万记得一定要先拿来我这里，只要我这酒楼用得上，价钱好商量！”张员外觉得那肯定是个惊喜。
“您放心，过不了多久您就能知道我说的是啥，现在还要保密。”
辣椒没出现之前还是低调点。
“好，好！”张员外又说道：“你可不可以给我说说，要是你卖调料，会怎么做？”他就想知道她怎么把调料粉卖到千家万户去，这个条件太诱人了。
莫汐禾就把批发，零售，代理，代销，各种经营模式给他一顿忽悠，把张员外听得一愣一愣的，虽然这丫头说话前后不分，想到啥说啥，可不得不说里面有的听着颇有道理。
旁边的张大管事和刘掌柜也听得津津有味。
最后莫汐禾说道：“我说的这些只是我心所想，并没有实战经验，您参考一下就可以了，具体怎么做还要您自己定夺，还有一点你可以想想是否可行。”
“还有啥？”张员外连忙问道。
莫汐禾也不绕弯子，说道：“我们这里位置偏僻不假，可也有得天独厚优势”
“关城乃是我大黎国的北大门，来往客商不断，无论是出关的还是进关的都要经过这里，只要您能把握住机会，这些客商可以把调料粉带到天南海北。”说完，莫汐禾不再言语，笑眼看着张员外。
张员外一拍大腿，哈哈大笑起来。“你这丫头！莫老二何德何能生出你这么个鬼灵精！你说到我心坎里去了，我也是这么想的，关外的鞑靼人膳食牛羊，这调料粉要是卖到那里，只会供不应求的。”
到时候还不赚个盆满钵满。
一切谈妥，姐弟俩重新告辞，穿过金玉满堂的大厅，来到门口。
找了找二乱叔的牛车停在哪，快步跑了过去。
“叔！我们回来啦！”进账小六百两，美美哒！看哪哪顺眼！就连拉车的老黄牛咋都是双眼皮了呢？”
二乱上前说道：“你俩可算出来了，咋这么半天啊？担心死我了。”
“哈哈哈！不用担心啦，我们这不是回来了吗，安了安了！”莫汐禾心情飞扬。
“都卖出去了吗？筐呢？”二乱问道。
呃！忘了，
“算了啦！不值几个钱，再买一个回去，不，买两个，背一个，看一个。”
莫钰翻了个白眼，她姐有点飘啊！钱烧的。
二乱拉着牛车转过头，“上车吧，去找你爹和村长叔。”
“好哒！”莫汐禾大腿一迈，上了车。等着莫钰爬上来。
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