第二天,清晨。
淝市,翡翠小区临街商铺。
崭新的“青律”招牌,在晨曦中散发出温润的光泽。
店内,陈澜和周明已经忙活了整整一个小时。
两人一刻不停,在店里来回打转。
周明拿着一块干净的抹布,正在第三次擦拭本就光可鉴人的落地玻璃窗。
陈澜则反复整理着货架,将每一袋蔬菜包装的朝向,都调整到最完美的角度。
“姐,姐夫,放轻松点。”
陈墨轩靠在收银台旁,看着两人近乎强迫症的行为,有些想笑。
“地都要被你们擦掉一层皮了。”
“你懂什么!”
“开业第一天,第一印象最重要!”
周明也走了过来,双手紧张地搓着,额角渗出细密的汗珠。
“墨轩,你说……五十块一斤,真的会有人买吗?”
这个问题,从昨天下午开始,就沉甸甸地压在夫妻俩心头,让他们喘不过气。
陈墨轩没有回答。
就在这时,叮铃——
店门被推开,风铃发出一串脆响。
一位穿着精致套裙,挎着名牌包包的中年女人走了进来,身后还跟着一个打扮时髦的年轻女孩。
“咦,这里新开了一家店?青律?”中年女人好奇地打量着店内的装修,眼底闪过赞许。
“妈,卖菜的。”女孩瞥了眼货架,兴致缺缺。
当她们的目光落到价签上时,母女俩的反应如出一辙。
“五十块一斤?!”
女孩一声惊呼脱口而出。
“抢钱啊这是!”
中年女人也皱起了眉,她虽不缺钱,但这个价格也确实超出了她的理解。
“老板,你们这菜是金子做的吗?”
一句话,让陈澜的脸颊瞬间涨得通红,手脚都不知道该往哪放。
“阿姨,您好。”
陈墨轩不急不缓地走了上去,脸上挂着温和的笑意。
他没有解释,而是将一小碟刚刚切好的番茄和黄瓜片,递了过去。
“我们店新开业,有免费试吃,您和这位姐姐可以尝尝看。”
女孩撇撇嘴,一脸“我就看你怎么吹”的表情。
中年女人倒是有些好奇,她拿起牙签,扎了一片番茄放进嘴里。
只咀嚼了一下。
她的动作,停了。
那是一种纯粹的、浓郁的、带着阳光气息的酸甜,在舌尖轰然炸开。
她愣住了。
这味道,是童年时在外婆家菜园里,摘下第一颗熟透果子才有的味道。
“这……这是番茄?”
她又连忙尝了一片黄瓜。
清脆,甘甜,毫无涩味。
“妈,怎么样啊?”女孩看她半天不说话,也好奇地尝了一片。
“哇!”
女孩的惊呼比刚才还要响亮,但这一次,是纯粹的惊喜。
“好吃!妈!这个也太好吃了!”
中年女人没有理会女儿的咋咋呼呼,她径直走到货架前,拿了两袋番茄和两袋黄瓜。
“就这四样,给我包起来。”
“阿姨,我们还有青菜,品质也……”陈澜连忙推荐。
“不用,先尝尝这两种。”中年女人很理智,“如果真的好,我以后会常来。”
第一笔生意,成交。
有了第一个吃螃蟹的人,接下来的一个上午,陆陆续续又来了几波客人。
无一例外。
所有人都是在看到价格后表示质疑,然后在试吃后,带着满脸的震惊,或多或少地买走了一些。
上午十一点半。
店里终于暂时恢复了平静。
陈澜拿着计算器,手指有些发抖地盘点着上午的销售额。
“墨轩……”
她抬起头,脸上的喜色藏不住,但眉宇间又带着愁绪。
“一上午,卖出去了九十八斤,营业额四千九百块。”
这个数字,已经超过了她以前在超市一个月的工资。
但……
“可我们今天备了八百斤的货啊。”周明在一旁小声提醒,“照这个速度,天黑也卖不完。”
陈墨轩却显得很平静。
“别急。”
“让子弹再飞一会儿。”
……
中午十二点半,翡翠小区业主微信群。
一个原本在讨论物业费的群,突然被一条消息打断。
【翡翠湾-王太太】:我天!我宣布,楼下新开那家“青律”蔬菜,就是我这辈子吃过最好吃的菜!没有之一!
【8栋-赵姐】:王太太你也买了?我刚想说呢!那个番茄,我拌了个白糖,我儿子连盘子都快舔干净了!他平时可是碰都不碰番茄的!
【翡翠湾-李总】:五十块一斤,本来以为是智商税,现在我只想说,老板格局小了!这味道,卖一百我都认!
【12栋-刘律师】:确实名副其实。中午简单炒了个青菜,口感非常嫩,而且能吃出一种……甘甜味。很奇妙。
【8栋-赵姐】:对对对!就是甘甜!我儿子说比水果还好吃!
【翡翠湾-王太太】:没买的赶紧去!我跟你们讲,这种品质的东西,绝对火!我怕明天就得排队抢了!我下午必须再去囤点货!
【3栋-张教授】:真有这么神奇?我这就下去看看。
群里,瞬间炸了。
那些上午还在观望的,没出门的,甚至已经买过想再补货的业主,全都被勾起了强烈的好奇心和购买欲。
下午一点半。
“青律”蔬果店的店门,再一次被推开。
然后,是第二次,第三次……
人流,毫无征兆地涌了进来!
“老板!给我来五斤黄瓜!就是王太太在群里说的那种!”
“我要那个番茄!还有那个青菜!各来十斤!”
“还有没有了?给我装两袋!”
原本宽敞明亮的店铺,瞬间被挤得水泄不通。
陈澜和周明当场就懵了,随即被巨大的狂喜淹没,两个人连忙和另外两个店员一起,手忙脚乱地开始称重、打包、收款。
“大家不要急,一个个来!”
“货很充足,保证大家都能买到!”
陈墨轩站在人群外围,没有插手,只是冷静地看着这一切。
他要的,就是这个效果。
通过最高端社区的核心人群,实现口碑的爆炸式传播。
一个下午,店里的顾客就没断过。
到了下午六点。
最后一个客人心满意足地提着两大袋蔬菜离开。
周明走到门口,用微微颤抖的手,郑重地将一块写着“今日售罄,明日请早”的牌子,挂了出去。
店里,四十个冷链纸箱,已经全部清空。
一片狼藉的柜台后,四个人累得几乎直不起腰,但每个人的脸上,都洋溢着无法抑制的亢奋和激动。
陈澜瘫坐在椅子上,手里还捏着那个小小的计算器,却迟迟没有力气去按。
“卖……卖完了?”
“八百斤,一斤不剩。”周明靠着墙,大口喘着气,脸上是如在梦中的恍惚。
他拿出手机,解锁,打开计算器。
他的手指,在屏幕上一下,一下,缓慢而郑重地点着。
当最后那个等于号被按下。
一串数字,清晰地亮起在屏幕上。
。
周明没有说话。
他只是默默地转过身,将手机屏幕,对准了旁边的陈澜。
陈澜的呼吸,在看到那个数字的瞬间,彻底停滞。
四万。
一天的营业额。
“啪嗒。”
她手里的计算器,滑落在地。
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