省城经销商大会的大获全胜，如同一阵强劲的东风，吹散了笼罩在北冰洋上空的阴霾，也让满载而归的车队，行驶在返回哈市的公路上时，充满了扬眉吐气的欢快气息。
张大山开着车，嘴里哼着不成调的东北小曲，脸上的笑容就没消失过。
孙卫东抱着厚厚的订单汇总，一遍遍核对着上面的数字，嘴角不自觉地上扬。
连一向沉默的雷钢，眼神也柔和了许多，专注地观察着路况。
李秀兰靠在座椅上，看着窗外飞速倒退的白桦林，心中百感交集。从大会前的绝望，到绝地反击的惊心动魄，再到最后订单如雪片般飞来的狂喜，短短几天，仿佛经历了一个轮回。
她侧头看向坐在副驾驶的陈望，他闭着眼睛，似乎在小憩，但微蹙的眉头显示他并未放松。
“望子，累了就睡会儿吧，到了我叫你。”李秀兰轻声道。
陈望睁开眼，摇了摇头，声音带着一丝疲惫，却异常清醒：“睡不着。秀兰，你在想什么？”
李秀兰沉吟片刻，说道：“我在想，这次虽然赢了，但赢得太险。赵市长，省里的媒体，他们为什么会在最后关头出现？是宋运辉同志打了招呼？还是……”
“都有。”陈望接口道，目光深邃，“宋运辉的赏识是一方面，我们自身过硬，没被当场打垮是另一方面。但最重要的是，我们北冰洋的发展，符合了上面某种‘树立民营经济典型’的需要。我们是被选择，也是被推到了台前。”
他顿了顿，语气凝重：“这意味着，从今往后，我们不能再像以前那样，可以躲在后面悄悄发展。我们站到了聚光灯下，一言一行都会被放大。支持我们的人会更多，想扳倒我们的人，手段也会更狠，层次会更高。”
李秀兰的心微微一沉，她明白了陈望的担忧。凯旋的背后，是更严峻的挑战。
回到哈市，厂里自然是另一番欢腾景象。堆积的库存以肉眼可见的速度减少，资金迅速回笼，生产线开足马力，工人们干劲十足。
北冰洋的名声，随着那些来自东北各地的经销商和省级媒体的报道，彻底打响，订单不再局限于东北，开始有华北、甚至江南的询价单传来。
然而，陈望预料中的新挑战，比他想象的来得更快，形式也更为新颖。
几天后，孙卫东拿着一份刚从南方传真过来的市场简报，面色古怪地走进了陈望的办公室。
“望哥，你看看这个。深浦、广州那边，出现了一种新的饮料销售模式，叫‘终端直营’和‘品牌广告’。”
陈望接过简报，快速浏览，眉头渐渐锁紧。
简报显示，一家名为“可口可乐”的美国公司，并没有像传统企业那样急于建立庞大的经销商网络，而是采取了一种截然不同的策略：他们组建了自己的销售队伍，直接与各大城市的百货商场、宾馆、涉外商店合作，设立专门的零售点或柜台（终端直营）。
同时，他们开始在有限的电视时段和户外广告牌上，投放制作精良的广告，那经典的红色logo和独特的瓶身，以一种强势而现代的姿态，冲击着国人的视觉神经。
“他们不跟我们抢渠道，他们在……创造需求，塑造品牌。”孙卫东推了推眼镜，语气带着一丝不可思议，“而且，他们的广告语‘挡不住的感觉’，听起来很简单，却很有煽动性。”
第一次震惊！这是一种超越了这个时代绝大多数中国企业的营销思维！
它不是价格战，不是渠道封锁，而是一种文化层面上的渗透和占领！
对手的强大，不仅仅在于资本和技术，更在于成熟的、降维打击般的市场理念！
“还有这个，”孙卫东又递过一份文件，“这是我们安插在红星厂的……人，传来的消息。马厂长住院了，说是突发心脏病。现在红星厂乱成一团，有传言说，市里正在考虑对其进行‘改制’，甚至有外资愿意接手。”
第二次震惊！老对手红星厂以这样一种方式突然退场，并没有让陈望感到轻松，反而让他嗅到了更危险的气息。
马厂长的倒台太快，太巧合了！这背后，是否也有那双国际资本的大手在推动？
清理掉地头蛇，是为了更方便地对付他这个新崛起的挑战者吗？
“可口可乐……”陈望低声念着这个名字，手指在桌面上轻轻敲击。这才是真正的巨鳄，之前的那些阻挠和诋毁，相比之下，简直如同儿戏。
“望哥，我们怎么办？他们这套打法，我们以前没见过啊。”张大山挠着头，感觉有力无处使。他擅长攻坚，擅长跟人打交道，但这种无形的、弥漫在空气里的品牌竞争，让他感到茫然。
陈望站起身，走到窗前，望着厂区内忙碌的景象和远处飘扬的北冰洋旗帜，沉默良久。
突然，他转过身，眼中重新燃起锐利的光芒。
“他们打他们的，我们打我们的！”陈望语气斩钉截铁，“他们有他们的全球化品牌，我们有我们的本土化根基和健康理念！终端直营我们暂时学不了，但品牌广告，我们可以做！而且，要做出我们的特色！”
他思路飞快地清晰起来：“卫东，你立刻去联系省台和哈市台，了解一下广告时段的价格。我们也要拍广告！不拍那种光鲜亮丽的，就拍咱们北疆的白山黑水，拍咱们工人挑选沙棘、采集椴树蜜的真实场景，拍周师傅、彼得洛维奇在车间里钻研技术的镜头！广告语就用——‘北冰洋，来自北疆的天然馈赠’！”
“我们要把‘天然’、‘健康’、‘匠心’这几个词，牢牢焊死在北冰洋的品牌上！”陈望用力一挥手，“同时，大山，你的销售团队要变一变。不能只坐在家里等订单，要主动走出去，尤其是那些被可口可乐忽略的工矿企业、学校、机关食堂，把这些团体消费渠道抓在手里！他们做高端，我们就接地气，深耕基层！”
“另外，”陈望看向李秀兰，“秀兰，核算一下利润，我们要拿出一部分，设立一个‘北冰洋技术研发基金’，不仅要继续改进饮料，未来还要着眼其他食品，甚至……机械设备。我们不能只满足于做一个灌装工！”
一系列应对策略，如同应对风暴的锚链，被迅速抛出。陈望没有被国际巨头的新打法吓倒，反而从中看到了自身优势，找到了差异化竞争的道路。
凯旋的喜悦尚未散去，新的、更加恢弘也更加危险的商战狼烟，已然升起。但这一次，北冰洋的舵手陈望，眼神无比坚定，他已经看清了前方的巨浪，并准备好了与之共舞。
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