邓悝最关心成本，立刻掏出手机打开计算器——这小物件他已用得十分顺手，“八百元一套，五十套就是四万，换算成五铢钱是九百二十万。”他快速报出数字，表情平淡，“洛阳卖两百金一套，五十套就是一万金，基本上没有运费和给掌柜的提成，净赚八成以上。”余果笑着点头：“汉朝的琉璃没法比，这就是咱们的底气。”邓悝收起手机，指了指柜台里的琉璃杯：“这个也得拿，世家大族用来宴客倍有面子，一套配六个杯子，溢价更高。”
这话让邓家兄妹的脸色都郑重起来，显然是算出了其中的巨大利润。邓京立刻示意余果与老板商谈批量拿货的事宜，老板见他们气度不凡，不像是寻常买主，忙堆起笑脸解释：“琉璃制品工艺复杂，价格自然高些，但水晶摆件和合成宝石成本低，若是量大，我还能再给你们让两个点的利。”。
余果拿起一个拳头大的水晶镇纸和一枚合成蓝宝石，将两者凑在一起对比给邓京看：“二哥你看，这些东西在汉朝就是‘天降奇珍’，世家贵族只认成色不认材质，根本分辨不出好坏。咱们专挑成本低、成色好的合成宝石和水晶制品拿货，利润能轻松翻上百倍。”
而旁边邓弘穿着连帽卫衣，早已跑到隔壁的珐琅彩柜台，双手举着一个掐丝珐琅小盒快步跑过来，运动鞋踩在地面哒哒作响：“妹夫，你快看这个！缠枝莲纹比漆器图案更细，颜色也亮，装胭脂正好。”
他晃了晃手里的盒子，“我刚问过老板，这个批量拿只需要9块9一个，咱们可以多订点，洛阳的夫人们买回去当陪嫁，销量肯定好。”余果接过小盒端详，邓弘则掏出手机对着盒子拍照，嘴里念叨着：“先记下来，咱们到时候统一买”
逛到傍晚时分，市场里的人流渐渐稀疏，几人坐在休息区的石制长椅上稍作歇息。邓京将众人收集的各类“样品”一一摆在面前的石桌上，琳琅满目：艳光四射的合成宝石首饰、晶莹剔透的水晶摆件、流光溢彩的琉璃器皿、精致华美的珐琅彩盒，还有几件造型精巧的金属镂空摆件。他指尖轻轻叩了叩桌面，语气沉稳：“妹夫，这些东西虽皆是难得的奇珍，但如何定价、如何售卖才能既赚得利润，又不损我邓家世家体面，还需从长计议。”
余果点头应下，从随身的包袱里掏出纸笔，借着旁边店铺透过来的灯光，快速画了个简单的表格，将计划清晰列了出来：“咱们分三步走，稳扎稳打。第一步是试水，先拿出少量样品在洛阳试水，借着邓家在贵族圈的人脉，在各类宴会上不经意间展示，制造‘仅此一份’的稀缺感，吊足他们的胃口；第二步是批量供货，根据首轮反响调整主推品类，重点力推利润空间大的宝石首饰和琉璃屏风；第三步是独家垄断，这些工艺品的制作方法是现代秘传，汉朝工匠绝无可能仿制，咱们只要牢牢控制住货源，就能在这个市场里长久立足，一直赚下去。”
邓悝拿起那个珐琅彩盒，翻来覆去地查看，担忧地问道：“这东西色彩太过艳丽，样式又新颖，若是被有心的工匠瞧见，想仿造怎么办？”余果闻言笑了起来，语气带着十足的把握。
“三哥尽管放心，他们根本仿制不了。这珐琅彩需要特殊的矿石粉末做釉料，还得有能精确控温的高温窑炉，汉朝时期的工匠连烧瓷的窑温都控制不好，更别说配出这种鲜亮的釉色了。到时候咱们就对外宣称，这是极西之地的匠人用‘天火’烧造的神物，更能添几分神秘色彩，引得他们追捧。”
邓弘听得心潮澎湃，突然一拍石桌，震得上面的样品都微微晃动：“我想到了！咱们把红宝石发簪说成是‘凤凰泣血所化’，把琉璃屏风说成‘东海鲛绡熔铸而成’，再编些离奇的来历故事，保管那些喜好风雅的世家子弟趋之若鹜！”。
邓京立刻瞪了他一眼，语气带着训斥：“不可胡说！我邓家乃是世代官宦的世家，身份尊贵，做生意也得真实，这些东西在我们哪儿本有稀有，何须编这些荒诞说辞？”他指尖轻轻叩了叩石桌，沉思片刻后说道，“找个可靠的人做幌子，咱们在幕后把控货源与定价就好。
城南张记布庄的张掌柜，当年曾受家父恩惠，为人忠厚老实，嘴巴又严，让他出面代售再合适不过。”余果立刻起身附和：“二哥考虑得极为周全，对外就说这些奇珍是我托张掌柜代售的西域货物，邓家只做个寻常引荐，绝不沾手任何售卖环节，保全世家体面。也能让邓家一直低调下去，等待绥儿登临后位。”
一直安静听着的邓容，这时小声补充道：“洛阳的世家夫人小姐最是爱重新奇别致的首饰，上次参加司徒府的赏花宴时，几位品级颇高的诰命夫人还在私下念叨，说遍寻洛阳城的银楼，都找不到合心意的独特配饰。咱们若是能让这些奇珍在她们的社交场合不经意间露脸，不用刻意推销，保管她们主动上门求购，趋之若鹜。”。
余果眼睛一亮，赞许地看向邓容：“还是小妹心思细腻！世家女眷的社交圈向来消息灵通，她们的口碑比任何刻意的说辞都管用，这才是最好的宣传方式。”
接下来的三天时间里，几人轻车熟路地逛遍了武汉的工艺品市场、珠宝批发市场和小商品城，邓悝还带着便携电子秤，每到一处都仔细称重比价。在专营水晶制品的店铺里，邓家兄妹看到水晶镜子时毫无惊讶——他们早用过现代的玻璃镜，邓容甚至笑着拿起一面小镜子补了补口红：“这镜子比汉朝的青铜镜清楚多了，就是运输时得用泡沫包好。”当看到水晶雕刻的白菜摆件时，邓悝立刻掏出手机记价：“这‘百财’摆件，文武百官们肯定都喜欢，订十个，相信每个加二十金他们都愿意要。”
喜欢邓绥轶事录请大家收藏：(m.motiedushu.com)邓绥轶事录磨铁读书更新速度全网最快。