从成功学讲座会场出来，我拿着电话卡，找了个公用电话亭，按照bp机留的信息回拨过去。
电话通了，是我老乡胡博。
他目前读大三，跟我同样的专业。平时我有什么专业问题也向他请教。
“小军，火车站附近开了个合峰电脑城，我在那里认识一个朋友，他们急需会简单电脑操作的人，周末可以兼职，一天给20块钱，管中午饭。”
胡博在电话那头热情高涨地说，“而且可以接触到最新的电脑知识，对你的学习有帮助。”
我犹豫了一下，但还是答应了。
毕竟，这是我能够继续学习电脑知识的唯一途径。
周六早上，我乘坐公交车来到合峰电脑城。
这是最近刚建成的大型商场，电脑城占据了一整层楼。
我找到了胡博说的“方圆电脑”专柜，接待我的是他的远房亲戚王师傅。
“小军是吧？会基本的doS命令吗？会打字吗？”王师傅问。
我点点头，虽然不是很熟练，但还是能应付。
“那好，你先帮我把这些软件安装到386电脑上。”
王师傅指了指旁边几台刚到的386电脑，“遇到不懂的就问我。”
就这样，我开始了在电脑城的兼职生活。
工作很辛苦，却也让我学到了很多书本上学不到的知识。
我学会了如何组装简单的电脑，如何用Foxpro编写简单的数据库程序。最重要的是，我接触到了真实的电脑市场。
周末的时候，电脑城的生意格外火爆。
我看到很多像我一样的年轻人，怀揣着对电脑的向往和对财富的憧憬，在这片新开辟的土地上寻找自己的位置。
有一天，一位老先生带着孙子来到店里，想要购买一台电脑。
“小伙子，我想给我孙子买台电脑，用于学习。但我对这些一窍不通，你给推荐一下吧。”
看着老人期待的眼神，我有点感动，没有像其他销售那样一味推荐利润最高的机型，而是根据他们的实际需求，推荐了一款价格适中、配置够用的286电脑。
“爷爷，这款电脑虽然不是最先进的，但对于学习来说已经足够了。”
我耐心地解释道，“如果您将来需要升级，可以再来找我。”
老人感激地点点头，付了钱。
看着他们离去的背影，我感到一种前所未有的成就感。
原来，帮助他人也能带来如此大的快乐。
兼职的日子一天天过去，我对电脑的了解越来越深入。
我发现电脑城里隐藏着许多不为人知的秘密。
同一品牌、同一系列的产品，往往会有多种不同的型号，价格差异也很大。
而消费者在选择时，往往会被外观和基本参数所吸引，忽略了更深层次的差异。
一天下午，店里来了一位戴眼镜的中年男子，想要购买一台电脑用于家庭办公。
他明确表示预算有限，但又希望能有良好的性能。
王师傅向他推荐了一款入门级的组装机，价格适中，配置看起来也能满足基本需求。
“这个配置够用了，”
王师傅自信地说，“处理器是Intel Sx，内存2mb，硬盘40mb，绝对能满足日常办公需求。”
中年男子点点头，似乎对这个推荐很满意。
就在交易即将完成时，我忍不住插了一句：“王师傅，这款主板的芯片组是Intel 的吧？对于未来升级可能会有些限制。”
王师傅的脸色瞬间变得有些不自然，但很快又恢复了平静：“小军，你懂的还不少嘛。不过对于普通用户来说，这些都不重要，能用就行了。”
中年男子似乎注意到了我们之间的小插曲，问道：“你们在说什么？有什么问题吗？”
“没事，”王师傅连忙解释，“这位小兄弟也是学电脑的，对硬件比较了解。他说得对，如果你打算以后升级的话，可能需要考虑更高阶的主板。不过考虑到你的预算和需求，这款已经很合适了。”
最终，中年男子还是选择了王师傅推荐的配置。看着他离去的背影，我不禁陷入了沉思。
晚上关店后，我留下来整理库存。
不经意间，我发现仓库角落里堆放着几台包装完好的电脑，型号与我白天推荐的完全不同。
我好奇地拿起一台，发现它的配置单上写着：“处理器：Intel dx2\/66；内存：4mb；硬盘：210mb”。
这配置明显比我白天推荐的组装机高了好几个档次，价格却相差无几。
我惊讶地翻看了几台电脑的配置单，发现它们都有类似的特点：高端配置，中端价格。
“这些是什么？”
我忍不住问正在锁门的王师傅。
他转过身，看到我手中的配置单，脸色微微一变：“哦，那些是我们准备下周推出的促销机型，性能不错，价格也很有竞争力。”
“可是为什么平时不卖？”我追问。
“这个...是因为货源有限，只能限量销售。”
王师傅的解释有些牵强。
我若有所思地点点头，没有再多问。
第二天，我特意留意了店内的销售情况。
我发现，尽管王师傅大力推荐那款入门级组装机，但实际上真正卖得好的，却是那些价格中等的机型。
而那些所谓的“促销机型”，虽然配置更高，价格却并不比市场价低多少。
这一发现让我陷入了困惑。
为什么店家不直接提供高性价比的产品，反而要通过这种“高低搭配”的销售策略？
难道他们不担心失去顾客的信任吗？
带着这些疑问，我开始更加留意店内的各种细节。
我发现，一些顾客在购买电脑时，往往会听从销售人员的推荐，而不会自己去比较不同配置之间的差异。
而销售人员推荐的，往往是利润最高而非最适合顾客的产品。
晚上关店后，我留下来帮忙打扫卫生。
王师傅一边锁门一边对我说：“小军，你今天表现不错，懂得为顾客着想。”
“谢谢夸奖，”
我笑了笑，“不过我刚才说的话会不会让你损失了一笔生意？”
王师傅意味深长地看了我一眼：“你知道吗？在这个行业里，最重要的是让顾客觉得物有所值。有时候，推荐高价产品反而会失去顾客的信任。真正聪明的销售，是让顾客买到真正适合自己的产品，即使这意味着少赚一点。”
我若有所思地点点头，但心中依然存有疑惑。
这个行业的复杂程度远超我的想象，而我才刚刚触及表面。
喜欢人生何处是归途：花城网事三十年请大家收藏：(m.motiedushu.com)人生何处是归途：花城网事三十年磨铁读书更新速度全网最快。