常在商海里摸爬滚打的人，那都是舌头下面含着滚珠的人，怎么圆滑怎么来。
“你就是赵金兰同志？”
“我是，您是严厂长吧？”
“我是。朱县长力挺你来破局啊。说，需要什么好处？是金钱还是地位？只要能改变厂子的经济效益，把全厂包给你经营我都愿意。”
“我想看看积压的产品是哪个级别的酒？”
“好，请跟我来。”
金兰跟着严厂长走到仓库里去，老严介绍，“亲民价格的普通酒，销量还行，也不怎么积压，就是不怎么挣钱。高档的窖藏酒积压得比较厉害。看起来咱们国人的消费能力还在初级阶段啊，是我错估了消费能力，生产得太多了。”
“也就是说，是要我们去销售高档酒？”
“是的。”
“高档酒就要上大饭店里去推广啊？你们派人出去推销了吗？”
“出去了，可是没能打开局面。人家大饭店里用的酒都是有名的名酒，比如玉碗盛来琥珀光的兰陵酒，牧童遥指杏花村的汾酒。他们用的，都是老品牌的酒。”
“那就自己创造名酒效应啊。”
金兰想起卖第一车海蜇时的情景。
要是那样如法炮制，不知道能不能行。
“我们销售出去的，给我们怎么提成呢？”
“水酒水酒，顾名思义，酒里就是含有水份的，说贵也不贵。价格嘛，我说个最低价，你们出去销售时，也好灵活掌握。你们先给我卖出去三十万箱如何？”
“我们可没那个时间亲自出去卖酒，我们只能给你们打个样，给出个决策，再给你们培训一批人，然后你们自己开拓市场去。”
“这样啊？我觉得悬。”
“只要提成能到位，我相信，在你们厂里的年轻人，一定会有大把的人想闯市场的。”
“哦？我倒是没试过。现在，你等我一下，我去通知一下开全厂紧急会议，看看有没有能干销售的。”
“要是实在不能，也可以外聘呀。”
“好的。您先在这里喝茶，我去去就来。”
“我也和你一起去吧，我看人的眼光还是不错的。”
金兰起身和严厂长一起走了出去。
严厂长亲自去各个车间通知，金兰也跟在后面。她看到那些人都在消极怠工。
乡下都打破吃大锅饭了，这里却还是实行的统一工资制，出大力和没出力的是一样的工资，想有积极性都难。
“大家都把手里的活停一停，去厂部门前空地上开个紧急会议！”
现在的经济不景气，多干少干都是可以的。大家又不计件发工资，难得有开会休息的机会。
因此，严厂长一喊完，立刻就有人停下手里的活，陆陆续续往厂部门前凑。
只一会儿功夫，大家都来齐了，各车间主任都来汇报。
包装车间主任：“报！包装车间三十二人，全部到齐！”
拌料车间主任：“报！我们车间也全部到齐！”
……
金兰看着所有人都到齐了，小声道：“严厂长，可以开会了。”
“咳咳！”严厂长清清嗓子，“各位同志！咱们酒厂经营这么多年，第一次遇到卖不出去酒的难题。我厂决定，成立一个销售部。这位就是我们特聘的销售部经理赵金兰同志，大家欢迎！”
众人不明所以，但厂长让欢迎了，那就使劲拍巴掌去。
“我怎么还挂职了？不可以啊严厂长。”金兰小声嘀咕。
“下面，有请赵经理说说怎么操作！”
“我……”
赵金兰一口气憋在心里，压的心口疼。
这货，是想解决问题呢，还是在怪她多管闲事呢？这不是诚心要报复她吗？她都没有准备发言稿啊。
甚至，让她打腹稿的时间都没给她留。
既然把她放在火上烤了，那她也不能不发言啊？
“咳咳！”金兰也清了清嗓子，索性就现场发挥。
“各位同志，我赵金兰只是挂名经理哈，以后真正的经理是要在销售冠军里面选的。是这么个情况哈，咱们厂积压了很多中高档酒卖不出去，直接导致咱们厂的资金周转不开。
现在，必须要成立一个销售团队，去外面打开市场。哪位同志有想干销售的，有想多挣钱的举手报名！”
金兰撒目一下，看到有一两个把手举起来了，但看看周围没有举手的，便把手悄悄抽了回去，并看着金兰尬笑。
金兰笑笑，继续讲话，“是这样的，搞销售这块，不但有基本工资，还有销售提成，卖的多，提成的就多，上不封顶。只要你有干劲儿，有闯劲儿，一个月挣一万，甚至十万八万的，也是有可能的。”
这次加大了利益诱惑，立刻的，有六七个人举起手来。
“举手的请出列！”金兰果断下令。
“你们跟着我来！别人，散会！”严厂长也果断下令。
办公室里，望着那七个年轻人饥渴的表情，金兰心里把赵万能骂了无数回，“你个小子，不接电话，不回信息，要是我办砸了，可怎么收场啊？”
但面上不显，只道，“你们都坐，现在，让严厂长给你们说说，你们要挣的利益是哪部分。”
严厂长也不客气，拿出一个日记本念道，“以后，你们七个人就归金兰管了。我在这里算了一下一瓶酒的成本是两块钱，你们卖的价格越高，提成的就越多，多劳多得。”
“严厂长，咱们要定个国家统一价格，不能除去成本就是他们的，那样会扰乱市场的。”金兰立刻反驳。
“我们供应供销社系统的价格是两块五一瓶，赵金兰同志，您看给他们设置多少钱一瓶好呢？”
“只要我们去的那个地方，有咱们酒的经销商，就按他们的那个零售价格去推销。要是没有，我们就灵活掌握价格。先按我们销售出去的总钱数的百分之五提成吧。但是，还得保证我们的差旅费，基本工资啥的哈。”
“所有这些，都让会计把成本算出来，看看怎么弄合适。你们放心，厂里是不会亏待你们的。金兰，你看下一步怎么弄？”
“咱们厂不是有送货的车吗？先装上一车，我带上他们先熟悉一下销售环节。”
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