车辆驶离繁华的都市核心区，窗外的景致逐渐从密集的摩天楼宇转变为更具生活气息的街区与小型商业综合体。
最终，他们停在了一栋规模宏大颇具工业风的建筑前。
这里是位于东京都市圈边缘但在独立音乐圈内颇具分量的知名 Livehouse
livehouse「回声壁垒」（原创地点，原型为新木场StUdIo coASt）
其标志性的由废弃金属板拼接而成的外墙，在午后的阳光下泛着冷硬的光泽。
与那些隐藏在巷弄深处的小型场地不同:
回声壁垒拥有足以容纳近两千人的主厅专业的升降舞台顶级的 L-Acoustics 音响阵列以及复杂的多层灯光系统。
这里是许多乐队从地下走向主流的重要跳板之一也对舞台技术和设备运维有着极高的要求。
场地负责人是一位年纪约在三十五岁上下的男性，名叫吉川广家。
他的打扮依旧透着艺术从业者的品味，与这个大型场地的格调相得益彰。
只不过听到这个名字，珠手诚觉得这家伙应该很会吃便当。
会谈地点不在咖啡厅，而是在场地二楼的办公室兼控制室内。
巨大的落地玻璃窗外可以俯瞰下方空旷却气势恢宏的演出主厅。
空气中弥漫着设备散热线材橡胶以及一丝若有若无的消毒水气味。
祥子安静地坐在珠手诚身旁，目光冷静地扫过控制台上那些复杂的推子和屏幕，评估着这个场地的专业度与潜力。
珠手诚则与吉川广家相对而坐，面前摆放着场地资料和初步的合作意向书。
然而，当谈判进入核心的价格与分成环节时，珠手诚提出的方案，让一旁始终维持着旁观姿态的丰川祥子，不易察觉地微微蹙起了眉头。
这完全偏离了她所了解的珠手诚惯常的谈判策略。
他没有利用 Ave mujica 近期飙升的人气和最速武道馆的光环来施压，也没有在对方预期的报价基础上进行拉锯式的砍价。
相反他直接抛出了一个堪称优厚的方案——
一个远超类似规模乐队常规水平的保底金额，搭配一个基于实际票房比例相当慷慨的分成计划。
这个方案，几乎确保了“回声壁垒”即使在票房表现平平的情况下，也能获得一笔丰厚且稳定的收入。
而若演出爆满，场地方更能从中分得可观的利润。
这不像是在为自家乐队争取最大利益，反倒更像是在主动向场地方示好。
吉川广家显然也愣了一下。
他扶了扶眼镜身体微微前倾。
重新审视了一下手中的条款，然后才抬起头，语气中带着一丝确认的意味：
“珠手先生，我必须说，这个报价……”
“对于‘回声壁垒’这样的场地和 Ave mujica 目前的号召力而言已经足够优厚。”
“甚至超出了我们的一般预期。”
珠手诚的表情没有什么变化只是指尖在实木桌面上轻轻敲击了一下，语气平稳地解释：
“我们对舞台效果灯光编排以及音响的最终呈现有极高的要求，这并非仅仅是为了炫技。”
“Ave mujica 的演出是一场完整的戏剧，每一个环节都需要精准配合。”
“这意味着，选择我们的乐队，贵方在设备调试现场配合技术保障方面需要投入比普通演出更多的心力和工时。”
“优厚的条件，自然对应着更高标准的要求和更繁重的工作量。”
“我们希望用诚意，换取贵方团队同等甚至超额的专注与投入。”
“也为我们炫技提供保障。”
“最好不要出现什么我们的贝斯手接电了你们的场馆没有接电的事情。”
他的话语中没有盛气凌人，而是将高要求与高回报清晰地联系在一起，表达了对场地方专业能力的认可与期待，同时也暗示了合作的挑战性。
“......那个，珠手桑，我之前是贝斯手来着。”
“但是你并不讨厌贝斯笑话，不是吗？”
吉川广家闻言，脸上露出一丝了然的神情，那是一种遇到真正懂行且尊重专业的合作者时才会流露出的表情。
太对了，贝斯手就应该讲贝斯笑话。
“我们回声壁垒也是做艺术的。”
“自然明白效果二字的重量。”
“追求极致的现场体验，本就是我们立足的根本。”
“珠手先生请放心，只要合约落地，回声壁垒最好的技术团队和资源，都会向 Ave mujica 倾斜。”
珠手诚点了点头，脸上露出一丝算是满意的神色：
“既然如此，我也不多说什么了。那么，合作愉快？”
他站起身，向吉川广家伸出手。
吉川广家也立刻起身，有力地握住了珠手诚的手：
“合作愉快！”
整个谈判过程出乎意料地顺利，甚至可以说是融洽。
“对了，我点了三份外卖送到门口了，你去拿一下。”
吉川广家没有想到时隔这么多年他还能够体验到贝斯手的本职工作——拿外卖。
这对于他来说也并不是什么之前完全没有接触过的工作。
眼前就是甲方，而且如此慷慨的能够随便用情感征服他的甲方。
拿一个外卖怎么了？
哪怕知道自己是贝斯手，知道这是一个贝斯笑话。
知道这是眼前之人给出来的服从性测试。
那又如何？
他是笑话吗？
他吉川广家是笑话吗？
只有那些没有能够站好队的，手里面又没有资源的家伙。
才是笑话。
“当然没有问题。”
吉川广家倒是没有任何的犹豫就直接出门了，甚至小心翼翼全程屁股怼墙仅仅只有开门的时候侧身对着甲方。
这种谨小慎微还有莫名其妙在小地方的礼仪和执着看得珠手诚倒是没有什么太多的感触。
“这下之后的事情都好办了。”
让利不等于让出控制权。
钱嘛，只是资源的一种。
用来能够换取更多的资源，自然不算亏本的买卖。
只是丰川祥子依旧略微有一点不解，不过这也并非是什么大事。
事已至此。
先吃饭吧。
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