鲶鱼效应已然成型，经销商们现在考虑的是这张订单该怎么下？
Vcd机自然是要抢的，越多越好。可那批汽车该怎么处理，却让大家有些犹豫。
有人灵机一动，提议专门成立一个汽车销售部门，香江这么多人，市场这么大，多招些销售，总能卖得出去。
还有人想出更取巧的主意，不如搞个买家电抽汽车的活动。
既然不好卖，当作赠品送出去总行吧？汽车作为终极大奖，一定能吸引关注。
张舒听着这些讨论，嘴角泛起一丝笑意。
他并不在意具体怎么操作，只要能卖出去就行。让香江人自己去对付香江人，眼前这个局面，正合他意。
经销商们虽然订货踊跃，但大多仍持观望态度，订单规模普遍保守，基本维持在100辆汽车搭配5000台Vcd的基准线上。
不过，几个拥有海外渠道的大经销商出手却相当惊人，其中一位更是直接签下了五百辆汽车及对应的三万台Vcd。
面对保守的订单，张舒并没有给他们压货，反而气定神闲地提醒。
香江只是Vcd全球布局的第一站，待渠道全面搭建完成后，出厂价可就不会是现在这个数字了。
这番话让在场众人心头一紧。
他们这才意识到，信诚科技本身已具备成熟的销售网络，完全有能力自主开拓海外市场。
如今给出合作机会，更像是一种利益共享的试探。
张舒进一步补充：“除了香江，我们在其他国家和地区，每个区域只会授权一家代理商。一旦某地市场被签下，Vcd便不能再向该地区销售。”
在场经销商们恍然大悟，这位的真正用意，是要借Vcd，强行撬开信诚汽车在香江的销路。
好一招明修栈道，暗渡陈仓！丰泽电器的陈总不禁低声感叹。
他们这才意识到，张舒压根不在乎Vcd能否通过他们打开海外市场，信诚科技自有的全球渠道足以胜任此事。
此刻给出的合作机会，实则是要他们用承担汽车销售的责任，来换取参与这场科技盛宴。
而区域独家保护政策更意味着，要是现在犹豫不决，等其他国家的经销商抢占先机，自己就将被永久排除在外。
这个阳谋的精妙之处在于，他从没有强迫任何人，只是巧妙摆出了选择。
要么现在承担积压汽车库存的风险，换取未来全球Vcd市场的入场券，要么错失良机，眼睁睁看着竞争对手瓜分这块巨大的蛋糕。
手段实在高明！
尽管是被拿捏的一方，但在场众人心底无一不暗暗赞叹。
能进入这个会场的都是人精，那位在韩国拥有连锁电器城的老板立刻嗅到了其中的机遇，他单刀直入地问道：
“张生，如果我想拿下整个韩国的Vcd代理权，需要具备什么样的条件？”
话音刚落，张舒便含笑击掌三下。
仿佛早已等候多时，杨昌平立即带着几名助手，将一份份代理协议，分发到每一位经销商手中。
会场中响起一片纸张翻动的沙沙声。
很快，他们在关于韩国市场的一页停了下来，上面白纸黑字地列着：
首批采购3000辆信诚轿车；首年完成40万台Vcd销售目标；支付1000万港币信用保证金；享受2399港币的代理价格。
张舒的声音再次响起。
“成为总代理后，不仅能以接近成本的价格拿货，更能获得整个韩国市场的独家经营权，我们信诚的渠道绝不会向该地区输送第二台Vcd。”
他的话音刚落，会场里响起一片急促的计算器敲击声，每个人都在飞快地核算着其中的利润与风险。
待这阵骚动稍缓，张舒话锋一转。
“有奖必有惩，咱们丑话说在前头。要是完不成汽车与Vcd的销售目标，保证金将按比例扣除。当然，对于超额完成的部分，各位也将获得额外返点。”
这份协议看似严苛，实则暗藏玄机，它用极高的门槛，为有实力者扫清了未来所有的竞争障碍。
而那些真正手握渠道与资本的经销商，此刻眼中已然放光。
他们太喜欢这样的方案了！！
会议室里再次响起激烈的讨论声。
这一次，经销商们需要权衡的因素更多，做出的决策也更重。
他们三三两两聚作一团，有的在仔细研读代理条款，有的在拨打电话与总部沟通，还有的已经掏出计算器开始核算成本收益。
张舒一点也不着急，让人准备午饭，人家大老远的来一趟，不管最后能不能完成合作，总得招待好。
午宴过后，会客厅里的气氛愈发紧张。
面对动辄上亿的决策，在场众人已无法独自定夺，有人开始走到角落低声打电话请示，也有人聚在一起紧张地商议对策。
“我必须立刻联系印尼的叔父……”
“要不要找新加坡林家合伙分担？”
窗外引擎声由远及近，一辆辆新抵达的豪车带来各大家族的代表，会场内的博弈格局正在悄然改变。
下午三点整，一个身着精致马来传统服饰的年轻身影突然起身。
他是纳沙鲁丁，这个名字在香江商界尚属陌生，但其家族在吉隆坡乃至整个东南亚政商界的影响力不容小觑。
他操着一口流利的粤语，“张生，马来西亚的代理权，我们要了。”
全场目光聚焦。
只见他走到台前，在代理协议上签下名字。
采购1500辆信诚轿车，首年完成20万台Vcd销售目标，支付500万港币信用保证金，享受2399港币的代理价格。
落笔后，纳沙鲁丁轻合钢笔，“家父常说，机遇如同雨林中的猎豹，稍纵即逝。”
张舒接过协议，与这位年轻的马来贵族紧紧握手。
“令尊慧眼如炬。”
第一个吃螃蟹的人已经出现，这场代理权争夺战，正式进入白热化阶段。
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