他对着刘华强做了一个请的手势，引着对方向展厅一侧的贵宾接待区走去。
“刘主任，咱们这边坐下慢慢聊。”
他边走边自然地切入正题，“刚才听小翠提了一句，昨天价格上没谈拢？具体是什么情况？您跟我说说，凡事都好商量嘛！”
刘华强顺着张舒的引导在柔软的沙发上坐下，刚坐定，就仿佛遇到了能主事的人，开始大倒苦水。
“张董，是这么回事。我们局里这批车，是计划配发给下面全国各地的分公司用的，所以这个量……比较大！”
他特意强调了量大这个关键词，然后话锋一转，带上些抱怨的语气。
“可是昨天和马总谈的时候，他给的优惠幅度，实在太不够意思，跟我们预期的差距有点远。”
张舒身体微微前倾，表现出极大的兴趣和重视。
“量大是好事啊！不知道刘主任具体准备采购多少辆？”
刘华强伸出双手，比划了一下，“初步计划，畅行买50辆，那个新出的云雀，也买50辆！”
张舒点了点头。
一次性采购上百辆汽车，在这个年代绝对是惊人的大手笔，也只有烟草专卖局这样实力雄厚的垄断性行业国企，才有这样的魄力和预算。
“马总昨天给您的报价是多少？”
刘华强立刻从公文包里拿出了一份报价单，用手指点着上面的数字。
“畅行1.4L版本他报13.9万一辆，云雀1.8L版本报18.9万一辆。总计是1640万，在这个基础上给我们打了个9.5折，最终报价是1558万。”
张舒听完，不禁会心一笑，身体微微向后靠向沙发背。
“刘主任，马总这一下子可是给您便宜了将近一百万啊！这么大的优惠力度，您还不满意吗？”
刘华强闻言，脸上露出些许不满的神色。
“张董，就这个价格，我在沪市大众那边都能拿到桑塔纳了。他们的品牌知名度可是摆在那里的。”
张舒眉毛一挑，“刘主任莫非觉得信诚的车不如桑塔纳？这样，您今天应该是开桑塔纳过来的吧？
咱们现在就可以把两台车并排放在一起，随便找个不懂车的人来问一下，我相信绝大多数人都会选择信诚。”
他站起身，做了个邀请的手势。
“您来看看我们的内饰做工和用料。”
张舒领着刘华强走到一辆云雀展车旁，拉开车门，“你看看车里的座椅质感，细节设计，跟桑塔纳根本不在一个档次上。”
张舒轻轻关上车门，语气诚恳。
“其实云雀，从一开始是对标奥迪的标准来打造的。但是没办法，信诚汽车第一次在华夏市场上市，必须展示我们的诚意，所以价格才降了这么多。”
他停顿了一下，观察着刘华强脸上神色的变化。
“就比如同样是香烟，咱们这是中华的品质，已经按红塔山的价格卖了，您总不能让咱们再去卖大前门的价吧？”
刘华强心里一阵无语。
中华、红塔山、大前门，成本才差多少？
可这话不能说，他只能摇摇头。
“你们的车总归是不如桑塔纳有号召力。品牌这东西，就跟香烟一样，抽的不是味道，是面子，是口碑。”
张舒诧异的看了他一眼，不愧是倒腾香烟的，把品牌价值拿捏的死死的。
他立刻顺势接话，“品牌价值确实存在，这点我们承认。桑塔纳是前辈，我们信诚目前还是追赶者。
刘主任，您看这样行不行。
刚才也提到，这批车是配发给全国各地分公司的，一百辆的规模确实不小，但贵单位下面的网点那么多，未来的车辆更新和持续补充的需求，肯定还有很大空间。
如果您这次能在这个基础上，再多增加一些订单…..”
张舒顿了顿，像是下了很大决心.
“我这边呢，也豁出去了，直接给您一个前所未有的友情价，九折！
要知道，我们卖的不只是一台车，更是一整套售后服务，这一点，桑塔纳是绝对没办法和我们比的。
信诚明年会在全国主要城市全面铺开这种标准展厅。
我承诺，可以额外附赠未来一年内，这批所有车辆的全部基础保养服务！”
看到刘华强眼神微动，似乎在心里盘算，张舒趁热打铁。
“您想想，这不仅仅是车价上的九折优惠，后续一整年的基础保养，折算下来又是一大笔真金白银。
我这等于是把往后要花的钱，直接给您提前折现了，打包进了现在的总价里。
这笔账，无论是看眼前的一次性支出，还是看未来两三年的总成本，都是划算的。”
张舒说完，便适时地收住了话头。
他不再多言，拿起茶壶为刘华强斟了一杯茶，留出充足的时间让对方仔细权衡。
对于烟草局这样的大型单位，一个集规模采购、长期服务与总价优惠于一体的打包方案，远比单纯地纠缠于单车单价更有吸引力。
刘华强端起茶杯，轻轻抿了一口，终于抬眼看向张舒。
“张董，你希望我们额外增加多少订单？”
张舒脸上立刻绽开笑容，“刘主任痛快！那咱们干脆凑个整，五百辆，怎么样？”
“噗——咳！咳咳！”
刘华强一口茶水还没咽下去，直接喷了出来。
“多少？五百辆？！张董，你简直是开玩笑！！”
张舒见状，无奈地耸了耸肩，但语气却丝毫不软。
“刘主任，我的诚意和底牌可都已经摆在桌面上了。这九折的友情价和全年保养，是建立在总量基础上的。量上不去，这价格真没法卖。您要是实在觉得为难…..”
他双手一摊，做出一个遗憾的表情，“那咱们这生意，恐怕就真不好往下做了。”
“这……”
刘华强一下子陷入了两难的境地。
说实话，信诚的车他是打心眼里喜欢，不论是外观还是内饰，看起来都要比高桑塔纳高级不少。
九折加上免费保养的政策，对他来说诱惑力巨大。
可问题是，这五百辆的数量，又远远超出了他们实际需求的上限。
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