羊城流花路展馆内….
随着时间的流逝，广交会已悄然过半。
信诚保持着每日一到两单的招商节奏，只是再也没有遇到像贾法里那样的大客户，多是二级经销商或区域代理商。
这也能反映出与信诚合作的国家经济普遍不算富裕，也折射出新品牌面临的市场现实。
毕竟，信诚是全新的品牌，产品质量究竟如何，这不是单靠营销手段就能弥补的，终究要经过市场的检验。
信诚展台前….
一位金发碧眼的中年男子驻足，他翻看着信诚轿车的宣传册，眉头微皱，又抬头打量展台上的样车。
“先生您好，请问需要我为您介绍一下吗？”
销售顾问李成敏锐地注意到这位潜在客户，立即调整站姿，面带专业微笑上前询问。
汤普森合上手册，“所以，这是你们第一次参加广交会？”
“是的先生。虽然我们是首次参展，但截至目前已经收获了来自中东、东南亚等地客商的广泛关注。”
李成递上自己的名片，“我是销售顾问李成，很高兴为您服务。”
汤普森接过名片，微微颔首。
他走近展车，手指关节轻叩车身面板，又俯身检查接缝处的做工细节，似乎在评估做工。
“老实说，我之前从未听说过这个品牌。”
他直视李成，“在澳大利亚市场，日韩品牌占据主导地位。你们的竞争优势在哪里？”
李成这些天已经被问过无数次这样的问题，他笑着说：“我们的价格极具竞争力，比同级别的日韩车型低约10%，另外我们还针对不同市场提供灵活的定制方案。
最后就是我们的车身设计了，这款车在多个国家的消费者调研中，外观满意度高达95%。”
汤普森挑了挑眉，似乎对这个回答还算满意。
他拉开车门，坐进驾驶座，试了试座椅的舒适度，又检查了仪表盘布局。
“外观确实不错，我正是被它优秀的设计和漂亮的车身吸引。
不过车子光靠漂亮是不够的，售后服务呢？如果我把你们的车进口到澳大利亚，你们怎么处理零部件供应和保修问题？”
李成知道这个问题非常关键，他不敢随意回答，更不敢随意承诺他什么。
“先生您好！这个问题超出了我的职权范围，您方便给我一张名片吗？我去请我们的负责人给您详细解答，您看可以吗？”
汤普森稍作犹豫，从西装内袋掏出一张名片递给李成。
“好吧，希望你们的答复能让我满意。”
李成双手接过名片，快速扫过，上面印着：澳大利亚墨尔本联合汽车贸易公司。
他心里快速跳动了些许。
“请您稍候片刻！”
打完招呼后，李成快步穿过展台，在洽谈区找到了正在和东南亚客户交谈的张舒。
他轻轻咳嗽一声，等张舒目光转过来时，做了个重要客户的口型。
张舒会意，立即向眼前的客户致歉：“王总，不好意思，有个紧急事务需要处理一下，让小李继续为您介绍好吗？”
走出洽谈区，李成压低声音：“张总，来了个澳大利亚的大客户，是墨尔本联合汽车的采购总监，问了很多专业问题，特别关注售后体系。”
张舒眼睛一亮，终于来了条大鱼，这几天都是两三百台的小卡拉米，都快提不起兴趣了。
他整了整领带：“走！去见见！”
两人回到展台，汤普森正俯身仔细检查着发动机舱。
见他们回来，他直起身子，用手帕擦了擦沾了些机油的手指。
张舒快步上前，伸出右手：“汤普森先生您好，我是信诚国际的董事长张舒。很高兴您对我们的产品这么感兴趣。”
汤普森握住他的手，力道很足。
“张先生您好。不得不说，你们这款车的外形设计确实令人惊艳，不过...”
他指了指发动机舱，“在装配工艺上还有提升空间。但作为采购商，我更关心的是售后保障和价格竞争力。”
“您说得非常专业。”
张舒微笑着点头，做了个邀请的手势，“这些正是我们要重点讨论的。不如我们到洽谈区详谈？我准备了详细的方案。”
落座后，张舒亲自为汤普森斟上咖啡。
随后他取出一份材料递了过去，这原本是为欧洲市场准备的方案。
不过澳大利亚属于远超世界平均水平的发达国家，他没有犹豫，直接将这套方案拿了出来。
“汤普森先生，这是我们专门为澳洲市场定制的全方位合作方案。”
汤普森翻看文件时，张舒观察到他的眉毛慢慢的舒展开。
他适时补充道：“最关键的是，我们愿意授予澳洲市场独家代理权，这将确保您的市场利益得到充分保护。”
“独家代理？”
汤普森抬起头，明显来了兴趣，“这个条件确实很有吸引力。具体条款是？”
“首批订单3000辆起订，即可签订三年独家代理协议。”
张舒帮他翻开到下一页，“如果在首个财年完成5000辆销售，代理权将自动续约五年。关于您关心的售后问题...
我们将协助贵方建立cKd组装线，这不仅能使整车关税降低17%，更能将售后响应时间缩短至24小时。”
汤普森若有所思地点点头：“本土化组装确实是个好主意，但技术培训方面…”
“这部分您完全不用担心。”
张舒立即接话，“我们会派遣5名资深工程师驻场指导半年。另外，你们的售后维修人员，我们公司也会负责培训，确保能达到统一的全球售后标准。”
他停顿一下，露出诚恳的微笑。
“如果项目进展顺利，我们甚至可以考虑将部分关税让利给合作伙伴。毕竟，信诚看重的是长期共赢。”
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