黑风洞的生活条件远比破庙艰苦,但胜在隐蔽和安全。
洞内阴冷潮湿,林不烦和孙大牛花了大力气用泥土和石块垒砌了隔断,开辟出相对干燥的生活区和“工作坊”,还用兽皮和收集来的干草做了简易床铺。
洞口的防御系统初步建成,绊发响箭和落石陷阱虽然简陋,却让人安心不少。
生存环境暂时稳定,林不烦立刻将重心放回到“发展”上。
他深知,仅靠孙大牛卖菜和自己偶尔出售些药膏,难以支撑长期发展,更别提应对潜在的危机。
他需要一个更稳定、更具竞争力的“产品”,来打开局面,积累资本。
他将目光投向了那几卷兽皮卷,特别是《百草图鉴(残卷)》和《杂录笔记》。
经过仔细研读,他发现了一种名为“清心香”的简易线香配方。
这种香在修仙界颇为常见,主要用于低阶修士打坐时辅助宁神静气,驱除杂念,也有助于普通人在心神不宁时安神。
制作工艺相对简单,所需材料(宁神花、安息木粉、少量黏合剂)在附近山林也能采集到。
“这是个机会!”林不烦敏锐地察觉到市场潜力。
青岩镇修士众多,低阶修士和散修更是基数庞大,对这类辅助修炼的消耗品需求稳定。
而且,制作线香比炼制丹药门槛低,更适合他目前的条件。
但如何脱颖而出?
如果只是按部就班照古方制作,品质和效果恐怕难以超越镇上老字号店铺的产品,竞争压力大。
必须做出差异化!
他的优势在哪里?
科学思维和精细化管理!
说干就干。
林不烦首先对“清心香”的古方进行了彻底的“成分分析”和“工艺流程解构”。
第一步:原材料优化。
他带着孙大牛,按照《百草图鉴》的详细描述,花了几天时间,在黑风岭深处寻找品质最佳的宁神花和安息木。
他不满足于简单的采摘,而是记录了不同生长环境下草药的形态、气味和有效成分差异。
最终选定了一片日照充足、土壤肥沃的山坡上生长的宁神花,其花朵更大,香气更浓郁;以及一种生长缓慢、木质紧密的古老安息木,其粉末燃烧后香气更醇厚持久。
第二步:炮制工艺标准化。
古方对炮制过程描述模糊,如“阴干”、“研磨细粉”。
林不烦引入了精确控制。
他搭建了通风避光的阴干架,确保所有宁神花瓣在相同条件下干燥,避免暴晒或受潮影响药效。
研磨时,他不再用石臼盲目捣碎,而是先用石碾压碎,再用自制的细孔竹筛进行分级,只取最细腻均匀的那部分粉末,确保燃烧时香气释放稳定。
第三步:配比与混合的科学化。
古方只给出大致比例。
林不烦进行了“对照实验”。
他制作了多组不同配比的样品,在相同条件下点燃,由他和孙大牛分别记录香气强度、持久度、以及点燃后内心的平静感。
经过反复测试和调整,他找到了一个香气柔和、持久且宁神效果最佳的“黄金配比”,远优于古方的模糊建议。
第四步:成型与燃烧优化。
线香的燃烧均匀性直接影响用户体验。
林不烦发现,古法使用的黏合剂有时会导致燃烧中断或产生异味。
他尝试了多种天然黏合剂,最终发现一种混合了少量蜂蜜和特定植物汁液的配方,不仅能很好地粘合粉末,燃烧时还能产生一丝极淡的甜香,提升舒适度。
他还改进了塑形工具,用光滑的竹片和凹槽模具,使每根线香粗细均匀,确保燃烧速度一致。
第五步:品控与包装。
每一批香制作完成后,林不烦都会随机抽取样品进行燃烧测试,记录燃烧时间、烟气大小、香气变化曲线,确保品质稳定。
包装上,他选用干净防潮的厚实树叶包裹,并用柔韧的草茎捆扎,贴上用木炭写着“清心”二字的小标签,虽简陋,却显得比市面上一把散装香更用心。
当第一批精心制作的“瞎掰门特供清心香”出炉时,孙大牛点燃一根试了试,烟雾青白,香气清幽绵长,他吸了几口,竟觉得连日劳作的疲惫都缓解了不少,心神格外宁静。
“神了!林兄弟!这香比镇上铺子里卖的还好闻!闻着心里头忒踏实!”
孙大牛啧啧称奇。
林不烦满意地点点头。
科学的方法论再次证明了其价值。
这不是魔法,而是对每一个环节的优化和把控带来的品质提升。
接下来是销售策略。
林不烦没有让孙大牛直接去集市摆摊,而是采取了更谨慎也更有效的方法:
精准投放,口碑先行。
他让孙大牛将第一批香作为“试用装”,免费赠送给之前建立良好关系的几位老顾客、以及一些看起来和气、可能成为口碑传播节点的低阶修士或商铺伙计。
差异化宣传: 宣传重点突出“香气持久稳定、宁神效果显着、品质如一”,区别于市面上常见的“祖传秘方”等模糊说辞。
渠道选择: 暂时不进入柳杨等大家族控制的药铺,而是通过与孙大牛相熟、信誉较好的小杂货铺代售,避免过早引起大势力注意。
定价略高于普通线香,但低于品牌香,体现性价比。
策略很快见效。
清心香优良的品质和独特的稳定口感,迅速在小范围内获得了认可。
老郎中试用后,主动向几个失眠的病患推荐;杂货铺的回头客增多;甚至有两个低阶修士专门找来,表示此香对初步入定有帮助,愿意长期购买。
这种“效果奇佳”的清心香,开始在一些底层修士和百姓口中悄然流传。
虽然销量还不大,但稳定的订单和逐渐积累的口碑,让林不烦收获了第一桶像样的、可持续的收入。
他们用这些钱购买了更耐储存的粮食、必要的工具和一些改善洞内生活的物品。
然而,名声初显也带来了新的关注。
孙大牛从镇上回来,面带忧色。
“林兄弟,杂货铺的王老板偷偷告诉俺,柳家药铺的伙计前两天来打听过咱们的香,问是谁做的,从哪儿进的货。”
林不烦心中一凛。
柳家果然注意到了!
看来,平静的日子不会太久了。
必须加快脚步,在柳家采取进一步行动前,积累更多的资本和实力。
他将目光投向了洞外那片新开垦的药田,以及怀中那枚始终温润的玉佩。
清心香只是开始,更广阔的世界,还等着他用科学的方法去探索和征服。
而即将到来的风浪,也将检验他这艘刚刚启航的小船,能否在修仙界的惊涛骇浪中生存下去。
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