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第194章 蓝海电器的小幅度退让。

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散会后,李正感到一阵疲惫,但更多的是迎难而上的决心。他站在办公室窗前,看着外面阴沉沉的天空,一场夏日的雷阵雨似乎即将来临。

手机震动了一下,是杨菲发来的短信,很简单:“听说遇到了困难,别太累,注意身体。”

看着这行字,李正紧绷的嘴角微微松动。他没有回复,只是将这份默默的关心收在心里。

他知道,这场骤雨只是开始。产业升级的道路从来不会平坦,充满了未知的挑战和风浪。但他没有退路,也不能慌乱。他必须稳住阵脚,带领大家,在这风浪中寻找到新的方向。

他拿起电话,先向张强汇报了初步应对方案,获得了原则性同意。随后,他拨通了刘强的号码。这位老领导虽然也面临压力,但在省城毕竟根基更深,有些信息和资源,还需要他帮忙牵线搭桥。

同时,一个念头在他心中愈发清晰:必须尽快去省城一趟。不仅要为丰庆争取支持,更要去看望两位因为他而受到牵连、如今已退居二线的老领导——王援朝和张伟民。于公于私,他都欠他们一个交代,一份探望。这不仅关乎情义,也关乎他李正做人的根本。

窗外,豆大的雨点开始砸落,噼里啪啦地敲打着玻璃。丰庆产业园,在盛夏的骤雨中,迎来了新一轮的考验。

骤雨过后,丰庆的天空并未立刻放晴,空气中依旧弥漫着湿重和闷热。产业园的资金困境,如同这天气一般,沉甸甸地压在每个人的心头。

李正没有等待,他部署的几条应对措施立刻启动。国资委牵头组织的“企业互助基金”碰头会,在产业园管委会的会议室里吵吵嚷嚷地开了一整天。各家企业的日子都不好过,既要考虑自保,又不得不抱团,关于出资比例、风险承担、使用优先级的争论异常激烈。李正没有亲自到场,但他让老周坐镇,要求务必形成一个初步方案,哪怕不够完美,也要先运转起来,解决燃眉之急。

招商局那边也动了起来,不再死守家电配件,开始主动接触一些劳动密集型的服装加工、小商品组装等项目。虽然这些项目技术含量不高,但能快速吸纳就业,产生现金流,对于稳定当前的局面至关重要。

而李正自己,则带着经信委和管委会的负责人,再次踏上了前往蓝海电器所在沿海城市的路。这一次的谈判,比以往任何一次都更加艰难。

在蓝海电器简洁却充满现代感的会议室里,赵总依旧客气,但态度明确。

“李市长,不是我们不讲情面,实在是总部的压力太大。全球市场竞争白热化,成本控制是生死线。”赵总推了推眼镜,语气带着不容置疑,“五个点的降幅,是硬性指标。如果丰庆这边无法满足,我们只能……很遗憾地考虑寻找其他更符合我们成本要求的供应商。”

话语平和,却带着资本的冷酷。李正能感觉到,对方并非虚言恫吓。

他没有在降价幅度上做过多无谓的纠缠,而是将重点放在了之前设想的附加条件上。

“赵总,成本压力我们理解。”李正神色不变,将一份准备好的材料推过去,“这是我们对未来三年生产效率提升和成本控制的初步规划。如果贵公司能在生产技术、流程管理上给予我们一定的指导,帮助我们提升效率,我们愿意在现有基础上,尽最大努力接近贵公司的要求。同时,我们希望贵公司能考虑,将未来新产品的部分试产订单也放到丰庆,并签订一份更长期的战略合作协议。稳定的订单,是我们敢于投入技术改造、降低成本的前提。”

他没有哀求,而是提出了一个基于长远合作、互利共赢的方案。将单纯的压价,转变为共同应对市场挑战的合作。

赵总仔细地看着那份规划,手指在桌上轻轻敲击着,沉吟不语。会议室里一片寂静,只有空调运行的微弱声音。

良久,赵总抬起头,眼中闪过一丝欣赏:“李市长,你总是能拿出一些不一样的东西。这份规划……有点意思。技术指导和部分新产品的试产,我可以尽力去争取。至于长期协议和具体的降价幅度……”他顿了顿,“我需要向总部汇报。这样吧,你们先回去等消息,我会尽快给你们答复。”

虽然没有当场敲定,但至少保住了合作的可能性,并且打开了一扇新的窗口。这已经是在不利局面下,能争取到的最好结果。

离开蓝海电器,李正心情并未轻松。他知道,这只是权宜之计,根本问题还是在于产业园自身竞争力不足,抗风险能力弱。

返回丰庆的汽车上,他看着窗外飞驰而过的田野和城镇,心中那个去省城的念头越来越强烈。不仅仅是为了争取政策支持,更是为了那两个因为他而黯然退场的老领导。

回到丰庆,他第一时间向张强汇报了谈判情况。张强听说保住了合作可能,松了口气,对李正提出的向省里争取支持的方案也表示了同意。

“去吧,李正。省里那边,该跑的还是要跑,该争取的还是要争取。”张强拍了拍他的肩膀,“家里这边,我先盯着。”

得到张强的首肯,李正立刻让孙伟安排行程,目的地——省城。

就在李正为省城之行做准备时,省公安厅副支队长祁同伟的办公室里,迎来了一位不速之客——梁璐。

梁璐打扮得依旧精致,但眉宇间带着一丝不耐烦。她将一份请柬扔在祁同伟的办公桌上。

“下周,我爸的老战友,国土资源厅的刘副厅长嫁女儿,这是请柬。你准备一下,到时候跟我一起去。”

祁同伟拿起那张烫金的请柬,指尖传来冰凉的触感。他知道,这又是一场他必须出席的、属于梁家那个圈子的社交活动。他需要扮演好“梁家女婿”的角色,微笑着,应酬着,为梁家维系着那些盘根错节的关系。

“好,我知道了。”祁同伟的声音没有任何波澜。

梁璐打量了他一下,皱了皱眉:“你这身警服穿着去不合适,下班我带你去买身像样的西装。别给我丢人。”

“……好。”祁同伟垂下眼睑,掩去眸中一闪而过的屈辱。

梁璐满意地点点头,又像是忽然想起什么,随口说道:“对了,听说丰庆那个李正,最近日子不太好过?产业园缺钱,蓝海还要压价?”她的语气带着一种居高临下的、打探和幸灾乐祸的意味。

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