他累得快要散架。
心里的烦躁,更是积攒到了顶点。
他真的想不通,顾林深到底在图什么?
香车美女,舒服的夜总会,那么多好东西不去享受。
非要钻进这种又脏又累又破的地方,跟这些土老帽磨嘴皮子。
就为了卖那几十块钱一台的破录音机?
他有病吧!
傍晚,两人终于回到了市区。
龙傲昆感觉自己快要虚脱,只想立刻冲个热水澡,再狠狠大吃一顿。
“行了,今天就到这儿吧。”他有气无力地对顾林深说,“我带你去吃点好的,慰劳你。”
顾林深却摇了摇头。
“我回家吃饭。”
“回家吃饭?”龙傲昆眼珠子都快瞪出来了,“你妈没给你生活费?天天回家吃有什么意思?走,哥带你去吃海鲜大餐!刚空运来的大龙虾!”
“我妈做的饭,比海鲜好吃。”
顾林深说这话时,脸上依然没什么多余的表情。
但龙傲昆却莫名地感觉到,他不是在敷衍,更不是在开玩笑,而是在陈述一个事实。
看着顾林深毫不犹豫地转身,背影干脆利落地融入下班的人潮。
龙傲昆一个人被孤零零地甩在街边。
晚风吹过,带着一丝凉意,他忽然感觉到一种挫败感,瞬间淹没了他。
这个顾林深,就像一个无懈可击的铁球。
所有他引以为傲的手段,金钱、享乐、地位……在他面前,都显得可笑又无力。
龙傲昆狠狠一脚踢在路边的石头上,疼得龇牙咧嘴。
他一定要找到这家伙的弱点!
一定有!
等他找到了,他要把今天受的这些鸟气,加倍奉还,把他狠狠踩在脚下!
他掏出兜里那块砖头大哥大,拨通一个号码。
“喂?彪子!给我在‘海上世界’订最好的包房,对,今晚我就要过去!”
第二天,龙傲昆换了个策略。
他不再嚷嚷着要去“好地方”,而是老老实实地当起了跟屁虫。
顾林深去哪,他就去哪。
顾林深坐公交,他也捏着鼻子挤上去。
顾林深跟客户谈话,他就在旁边站着,虽然脸上依旧挂着不耐烦,但至少没再出言打扰。
顾林深也不理他,依旧是自己的节奏,一个客户一个客户地跑。
今天的目标,是一家新开的服装加工厂。
两人一到工厂,车间里简直乱成了一锅粥。
几个车间主任正扯着嗓子嘶吼,但机器的轰鸣声太大,他们的声音被吞噬得一干二净。
地上堆满了布料和杂物,空气中弥漫着一股刺鼻的化学染料味。
顾林深看到这场景,嘴角微微一勾。
这单生意,有了。
他找到那个愁眉苦脸的老板,没急着推销,反而聊起了工厂的管理。
“老板,你这车间这么大,工人这么多,光靠嗓子喊,不是长久之计。”
“谁说不是呢!”老板递给顾林深一根烟,被他摆手拒绝了,“我这嗓子,一天下来跟冒火似的。可没办法啊,不喊,那帮兔崽子就偷懒!”
顾林深笑了笑,从帆布包里拿出“龙王”录音机,按下了播放键。
里面传出的,不是安全条例,也不是音乐。
而是一段慷慨激昂的喊话。
“兄弟们!打起精神来!这批货赶出来,老板说了,这个月奖金翻倍!”
“谁的动作最快,质量最好,月底评选生产标兵,直接奖励一百块现金!”
这段话,是顾林深来之前,特意找了个嗓门洪亮的工人录的,极具鼓动性。
工厂老板一听,眼睛瞬间就直了。
“哎哟!小兄弟,你这个好!这个好啊!”他一把抢过录音机,翻来覆去地看,“用这玩意儿喊话,比我喊一天都管用!还能放点带劲的音乐,工人们干活都有劲!”
生意,就这么谈成了。
龙傲昆在旁边看着,心里五味杂陈。
他发现,顾林深卖东西,跟他见过的所有推销员都截然不同。
他不吹嘘产品,不降价促销。
他总是先观察,精准地找到对方最头疼的那个点,然后再拿出他的录音机,告诉对方,这东西能帮你解决问题。
他卖的不是一个铁疙瘩。
他卖的是一个“解决方案”。
而且,他明明是个半大孩子,但跟那些老板聊起天来,却老练得像个在社会上摸爬滚打了多年的老油条。
龙傲昆开始觉得,这个顾林深,好像……也不是那么一无是处。
接下来的几天,龙傲昆像个影子,沉默地跟着顾林深。
他看着顾林深如何跟斤斤计较的菜市场管理员周旋,最后把录音机卖给他用来广播菜价。
他看着顾林深如何顶着烈日,在尘土飞扬的工地上,不厌其烦地教一个连普通话都说不好的包工头怎么使用录音机。
龙傲昆越来越沉默。
他所熟悉的世界,由金钱、权力和关系构成。
办成一件事,无非就是请客吃饭,送礼按摩,酒桌上称兄道弟,事情就妥了。
但顾林深,却在用一种他完全无法理解的方式在做事。
辛苦,繁琐。
而且……根本赚不到几个钱。
一台录音机提成十几二十块,跑一天下来,口干舌燥,两条腿跟灌了铅一样,也就卖出去一两台。
他到底图什么?
这个疑问,像一根刺,扎在龙傲昆的心里。
这天晚上,他又跟着顾林深回到了工厂。
顾林深没有直接回家,而是先去了财务室,把他今天挣到的三十五块钱提成,交给了财务老张,记在自己的账上。
然后,他拐进了技术室。
陈建华正带着团队,围着一张图纸激烈地争论着。
顾林深走过去,把白天从客户那里收集来的需求,一条条地反馈给他们。
“周老板那边,想要一个中央广播系统。”
“建筑工地的包工头说,录音机要是能防尘防水就好了。”
“学校的校长建议,我们能不能开发一种可以定时播放的机型。”
陈建华他们听得两眼放光,立刻拿着笔把这些宝贵的“一线信息”记了下来。
“林深,你这些建议太重要了!这都是我们坐在办公室里想破脑袋也想不到的!”陈建华激动地拍着顾林深的肩膀,“你就是我们技术部的‘前线侦察兵’啊!”
顾林深只是笑了笑,没说什么。
龙傲昆就站在门外,默默地看着这一切。
那一瞬间,他忽然有点明白了。
顾林深不是在“卖东西”。
他是在“做事业”。
他跑的每一个客户,谈的每一单生意,收集的每一条反馈,都像一块块微不足道的砖头,在为“美兰实业”这座大厦添砖加瓦。
他挣的不是那几十块钱的提成。
他挣的是经验,是人脉,是市场……是未来。
这个认知,让龙傲昆感到一阵莫名的恐慌。
他一直觉得,自己是天之骄子,他爸是龙金彪,他以后自然会继承他爸的一切。
他的人生剧本,就是享受。
可现在,看着顾林深,他第一次对自己的人生信念,产生了怀疑。
如果……
如果以后美兰实业真的做大了,成了像霍氏集团那样的大企业。
那到时候,执掌这家企业的,会是谁?
是自己这个只会吃喝玩乐的“龙少爷”?
还是顾林深这个一步一个脚印,从最底层干起来的“太子”?
答案,不言而喻。
一种强烈的危机感,如同冰水浇头,第一次笼罩在了龙傲昆的心头。
“喂,彪子吗?”
夜里,龙傲昆再次拨通了那个电话。
“别盯他了。”他声音里透着一股烦躁。
电话那头的彪子一愣:“龙少,为什么?那小子发现了?”
“没有。”龙傲昆吸了一口烟,“我就是觉得……没意思。”
是的,没意思。
他本想把顾林深拖下水,让他跟自己一样,沉迷于声色犬马,变成一个废物。
可现在他发现,自己的那些手段,在顾林深面前,幼稚得可笑。
人家在建一座帝国。
他却还在玩泥巴。
这还怎么玩?
“龙少,那……我们接下来怎么办?”
“怎么办?”龙傲昆吐出一口烟圈,看着窗外的夜色,眼神变得无比复杂。
“明天,你找几个人,去‘海上世界’,给我订最大的包厢。”
“好嘞!龙少您是要请客?”
“不是请客。”
龙傲昆顿了顿,一字一句,声音像是从牙缝里挤出来的。
“是去谈生意。”
他想明白了。
既然拉你下水没用,那我就用我最擅长的方式,在你最引以为傲的领域,打败你!
你不就是会卖录音机吗?
我也会!
我还要卖到你一辈子都进不去的地方!
他要让顾林深,让赵美兰,让所有人看看,他龙傲昆,不是只会吃喝玩乐的废物!
他要拿下“海上世界”这张超级大单!
他要证明,他比顾林深,强!
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