时间在忙碌中悄然滑过。凝香馆开业已近大半月,济世堂的规矩也步入正轨。安稷君府的书房烛火,常常亮至深夜。
这一夜,嬴政处理完最后一批奏折,揉了揉眉心。忽而想起,似乎已有好几天未曾通过瑶光道去安稷君府了。那丫头……最近在忙些什么?凝香馆似乎动静不小,连宫中都隐约听到贵妇们议论。
心念微动,身影已自章台宫暖阁内消失。
一、书房夜话与“冷落”
安稷君府寝殿,明珠正伏案疾书,面前摊开着数张草图和一叠账册。冬梅在整理东西,秋菊在一旁轻轻研墨,张嬷嬷则拿着小剪子,小心修剪着烛花。
嬴政的身影悄然出现在寝殿角落的阴影里,未惊动任何人。他看着明珠专注的侧脸,烛光在她纤长的睫毛上投下浅浅影子,鼻尖微微皱起,似乎在计算着什么难题。
“唔……琉璃小瓶成本三百钱,定制铜箔压花封签一百五十钱,木匣并绸带包装两百钱……”明珠一边写,一边低声自语,“一瓶‘玉肌霜’原料成本约八百钱,人工、店铺折算分摊……定价五千钱,毛利竟有四千二百钱?这……”
她眼睛微微睁大,随即嘴角抑制不住地上扬,露出一个混合着惊叹与喜悦的笑容,眉眼弯弯,像只偷到了鸡的小狐狸。
嬴政看着那笑容,原本因被“冷落”而微闷的心情,莫名松快了些,甚至觉得有些好笑,这个小财迷。
“咳咳。”他轻咳一声,自阴影中走出。
“陛下?”明珠闻声抬头,见到嬴政,连忙起身行礼,眼中闪过一丝讶异和不易察觉的……心虚?“您怎么来了?秋菊,张嬷嬷,快去备茶。”
“免了。”嬴政摆摆手,走到案前,目光扫过那些草图,“朕若不来,岂非不知安稷君已成了算盘精,深夜还在盘算着如何日进斗金?”
明珠听出他语气中并无真正怒意,反而带着一丝调侃,心下稍安,笑道:“陛下取笑了。凝香馆新开,百事待理,账目总要清楚些。况且……”她指了指草图,“正在琢磨些新玩意儿,想将生意做得更活络些。”
“哦?”嬴政拿起一张草图,上面画着几种不同形状的锦囊香包,旁边标注着“宁神”、“驱蚊”、“辟秽”等字样,还有密密麻麻的材料、成本、定价估算。“香囊?此物寻常,能有何作为?”
“陛下,此物看似寻常,却大有可为。”明珠眼睛亮了,开始细数,“其一,原料易得。府中药田花圃,四季花卉、香草、药叶,皆可取用。金银花、丁香、艾叶、薄荷、菖蒲、桂花、腊梅……甚至晒干的玫瑰、荷花,皆可入囊。成本极低。”
“其二,功效分明。宁神安眠的,驱蚊防虫的,辟除秽气的,提神醒脑的,甚至女子喜爱的添香佩饰……可针对不同需求制作。价格嘛,”她指了指账册上一行,“初步定价在三百至八百钱之间,比那玉肌霜、百花凝露亲民得多。”
嬴政挑眉:“亲民?三百钱,也抵得上一个工匠两月所得了。”
“陛下,凝香馆的定位,本就不是面向升斗小民的。”明珠坦然道,“这香囊,面向的是那些家境富裕、却又够不上顶级奢侈品门槛的阶层。比如中小官吏家眷,富裕商户女眷,甚至宫中一些位份不高的宫女、女官。她们或许买不起五千钱的玉肌霜,但花几百钱买个精致有效、又有‘凝香馆’牌子的香囊,既能实用,又能彰显些许品味,何乐而不为?而且,这东西损耗快,味道淡了或季节过了就得换,是能重复购买的。”
“重复购买?”嬴政咀嚼着这个词,觉得新鲜又精准。
“正是!”明珠越说越兴奋,“还有,我打算推出会员制。”
“会员制?”
“对!一次性在凝香馆预存一定金额,比如……五十金,或一百金,便可成为‘贵宾’。贵宾购物享有折扣,比如九折;新品优先体验或预留;每年生辰获赠特制礼品;甚至……可以预约我师傅玄机子先生看诊的优先资格,当然,诊金另算。”明珠眼中闪着精光,“这不仅能快速回笼一大笔资金,更能牢牢绑定一批优质客户,让他们成为凝香馆最忠实的拥趸和……活招牌。”
嬴政听着她滔滔不绝,从原料、定价、市场细分,到会员制、捆绑销售,思路清晰,环环相扣,完全是一套他未曾深入想过的“商战”谋略。他看着她因兴奋而微微发红的脸颊,神采飞扬的眼睛,忽然觉得,这样全心投入、运筹帷幄的她,别有一种动人心魄的魅力。比他后宫那些只知道争宠献媚或谨小慎微的女子,鲜活明亮得多。
只是……这魅力如今大半奉献给了算盘和账本。始皇陛下心里那点微妙的、被忽略的不爽,又悄悄冒了头。
“看来安稷君是打算将朕的赏赐、俸禄,都投入这生意经里,做那天下第一女商贾了?”他语气平淡,听不出喜怒。
明珠一怔,敏锐地察觉到他话语深处一丝几不可查的……别扭?她心思电转,立刻放软了声音,带上一丝恰到好处的撒娇和委屈:“陛下这是责怪明珠只顾着这些俗务,冷落了陛下么?”
她起身,绕到嬴政身侧,亲手为他斟了杯刚送来的热茶,声音轻柔:“陛下明鉴,明珠做这些,固然有喜爱经营、验证所学之心,但何尝不是想多积累些资本、人脉?陛下知我,我无家族可依,师傅年事渐高,唯有自己立得住,有些依仗,将来无论风雨,方能不成为陛下的负累,甚至……或许还能在陛下需要时,略尽绵薄之力呢?”
这话半真半假,却说得情真意切。既点明了自己努力自立的初衷,符合她一贯人设,又暗暗捧了嬴政,表达“不愿拖累你”的体贴和“想为你分忧”的志向。
果然,嬴政神色缓和了许多。他接过茶盏,指尖不经意拂过她的手背,温热的触感让明珠微微一颤。
“巧言令色。”他哼了一声,眼底却有了笑意,“罢了,你既有此志,便去做。只是,”他顿了顿,看着她,“莫要太过操劳。那些琐碎之事,多交给下面人。你终究是朕亲封的安稷君,太医令丞,整日钻在钱眼里,像什么样子。”
“是,明珠谨记陛下教诲。”明珠乖巧应道,心中却想:不钻钱眼,哪来底气?不过这话是万万不敢说出口的。
“还有,”嬴政放下茶盏,语气随意,“你方才说的那什么会员,给朕也记一个。存多少?一百金够么?”
明珠:“!!!”
她瞪大眼睛,看着眼前这位轻描淡写就要存一百金(相当于一百万钱!)的“超级VIp”,一时不知该惊叹于他的财大气粗,还是该感慨这位祖龙陛下突如其来的“捧场”行为。
“陛下……您这……”明珠哭笑不得,“凝香馆的东西,您若要,我随时让人送入宫中便是,何须如此?”
“规矩便是规矩。”嬴政一本正经,“既是你定的,朕自然要遵守。免得有人说朕以势压人,坏了你安稷君女商贾的规矩。” 语气里那点调侃和纵容,几乎要溢出来。
明珠心中微暖,知道这是他另一种形式的支持。她抿嘴一笑,行了个礼:“那……明珠便厚颜收下了。陛下您将是凝香馆天字第一号贵宾,享有最高权限。以后出了什么绝世好东西,一定第一个送到陛下面前。”
“这还差不多。”嬴政满意地颔首,目光再次落在那香囊草图上,“这驱蚊的,先做一批,宫中夏日蚊虫恼人。还有那宁神的,给……太后和几位公主也送些去。”
“是。”明珠应下,心中迅速盘算着该用哪些顶级材料,包装该如何极致精美,才能配得上“天字第一号贵宾”及其家人的身份。
烛光摇曳,书房内气氛温馨。嬴政又坐了片刻,问了问济世堂的近况,得知玄机子老先生精神矍铄,救治了不少人,也点了点头。
直到子夜将至,嬴政才起身:“朕回了。你……也早些歇息,莫要熬坏了眼睛。” 语气是罕见的温和叮嘱。
“恭送陛下。”明珠送他到门口,看着他的身影消失在瑶光珠的微光中。
回到案前,看着那“一百金”的虚拟入账,明珠忍不住又笑了起来。这位祖龙陛下,有时候,还真是……有点可爱。
不过,有了这笔“巨款”和皇帝本人的隐性背书,凝香馆后续的许多计划,推行起来想必会顺利得多。
她收起笑容,眼神重新变得冷静而专注。香囊系列要尽快推出,会员制细则要完善,高端定制线(比如她设想中的、能续骨生肌的“断续膏”,定价十金以上,非重大情面不售)也需要开始物色顶级原料和保密工艺流程了……
路还很长,钱要赚,人脉要织,自身的实力和势力,更要一点点夯实。
而那位偶尔会来“查岗”兼“捧场”的始皇陛下,似乎也渐渐成了她这盘棋局中,一个既超然又紧密的特殊存在。
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