雨渐渐停了，西湖上空泛起一道淡淡的彩虹。那两位小企业主最终还是带着礼貌而不失尴尬的笑容告辞离开，茶桌上只剩下马云一人。他望着窗外湖面上散开的涟漪，轻轻叹了口气，揉了揉有些疲惫的脸颊，眼神中的火焰暂时黯淡了几分，取而代之的是一丝难以掩饰的落寞。
韩风端起茶杯，轻轻呷了一口，对林晓示意了一下。林晓会意，起身走向马云的那一桌。
“请问，是马云马老师吗？”林晓礼貌地询问道。
马云抬起头，看到是一个陌生的年轻人，有些疑惑，但还是迅速换上了职业性的热情笑容：“我是马云，请问您是？”
“马老师您好，我们老板对您刚才提到的‘互联网’和‘中国黄页’很感兴趣，想和您聊聊。”林晓侧身，指向韩风所在的位置。
马云顺着林晓指的方向看去，只见临窗的茶座旁，一位气度沉稳、衣着不凡的年轻人正微笑着向他点头致意，旁边还坐着一位气质干练的女士。虽然年轻，但那种久居人上的气场是掩盖不住的。
“感兴趣？”马云的眼睛瞬间又亮了起来，仿佛溺水的人抓住了救命稻草。他立刻拿起公文包，快步走了过去。
“这位老板，您好您好！鄙人马云。”马云热情地伸出手。
韩风站起身，与他握了握手，触手感觉对方的手心有些粗糙，且因为刚才的激动微微汗湿。“马老师，幸会。我姓韩，韩风，从北边来的。这位是我的同事，方婷。”
“韩老板，方小姐，快请坐，请坐！”马云连忙招呼几人坐下，又急切地对茶社老板喊道，“老板，换一壶新茶，最好的龙井！”
重新落座后，马云迫不及待地想要继续他的演讲：“韩老板，您对互联网感兴趣？这可太好了！我跟您说，这绝对是未来二十年，不，未来五十年最具革命性的……”
韩风抬手，温和地打断了他：“马老师，我们不急。刚才您和那两位老板的谈话，我们恰好听到了一些。我很欣赏您的前瞻性。”
马云愣了一下，随即有些不好意思地笑了笑：“让韩老板见笑了。现在很多人还理解不了，觉得我是疯子，是骗子。”
“先知先觉者，往往都是孤独的。”韩风淡淡一笑，话锋一转，“不过，马老师，光有概念和热情还不够。我有些具体的问题，想向您请教。”
“韩老板请讲！”马云立刻正色道，身体微微前倾，做出认真倾听的姿态。
韩风的问题直接而犀利，如同手术刀般精准：“第一，您如何向潜在客户证明，在您的‘黄页’上投放广告是有效的？或者说，您如何让他们直观地理解互联网的传播力量？”
马云怔了怔，这个问题显然戳中了他的痛点，他努力组织着语言：“这个……我们可以给他们看国外的网站，解释流量和访问量的概念……当然，目前确实缺乏有效的监测和数据反馈……”
韩风点点头，继续问道：“第二，您的‘中国黄页’，核心竞争力是什么？是技术？是您掌握的国外服务器资源？还是别的？如果其他人，比如有更强技术背景或者更多资金的人，也来做同样的事情，您如何应对？”
马云的额头微微见汗，他擦了擦，认真回答：“技术方面，我们确实还在学习和摸索。但我们更懂中国的中小企业需要什么！我们的优势在于……在于我们对市场的理解，和……和我们的服务热情！”这个回答显得有些苍白，连他自己似乎都缺乏足够的底气。
“第三，也是最重要的，”韩风凝视着马云的眼睛，“您设想中的盈利模式，仅仅依靠收取网页制作的年费吗？这个模式的天花板很低，而且极易陷入价格战。您有没有想过更广阔的商业模式？比如，不仅仅展示信息，还能促成交易？”
“促成交易？”马云的眼睛猛地睁大，仿佛被一道闪电击中，“在网络上……直接交易？”
这个概念，在当时的国内互联网界，几乎是天方夜谭。马云的团队主要精力还停留在如何说服企业相信“网上能看到信息”这一步。
韩风没有深入解释，只是抛出了这个问题，让它像一颗种子，落在马云的心田。他看着马云陷入沉思的表情，心中已然有数。眼前这个人，或许在具体战术和执行细节上还显稚嫩，商业模式也模糊不清，但他对互联网未来的坚信，他那种极具感染力的激情，以及他面对困难不屈不挠的韧性，正是韩风最为看重的。
“马老师，”韩风的声音将马云从沉思中拉回，“今天聊得很愉快。不知道您晚上是否有空？雨后的西湖夜色应该很美，我想邀您一起泛舟夜游，我们可以更深入地聊聊未来。”
马云几乎没有任何犹豫，立刻答应下来：“有空！当然有空！承蒙韩老板看得起，我一定准时到！”
约定好晚上见面的时间和地点后，韩风三人便先行离开了茶社。
走在回宾馆的路上，方婷终于忍不住开口：“韩总，我承认这位马老师很有激情，口才也很好。但是，从商业角度评估，他的项目风险极高。我们没有看到任何可行的、能够支撑起一个伟大企业的商业模式雏形。投资这样的项目，更像是一场赌博。”
林晓也小声补充道：“是啊韩总，他连像样的办公室都没有，团队情况也不明朗……”
韩风停下脚步，看着雨后初晴、湖水如镜的西湖，缓缓说道：“我知道你们的疑虑。专业的角度看，你们的判断没有错。但是，方婷，有些价值，是冰冷的财务数据无法衡量的。我看到的，不是一个完美的商业计划，而是一个拥有巨大潜能的‘人’，和一个即将到来的‘时代’。”
他转过身，目光扫过方婷和林晓：“晚上我单独和他聊聊。你们先回去，把今天了解到的情况，以及你们的所有疑虑，都整理成一份详细的报告。记住，大胆假设，小心求证。你们的质疑，同样非常重要。”
方婷看着韩风坚定而深邃的眼神，知道他已经做出了某种决定。她不再多言，只是点了点头：“好的，韩总。”
她知道，韩风的决策，往往超越了常规的商业逻辑。而这一次，他似乎在这个看起来有些“落魄”的马老师身上，看到了别人看不到的东西。
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