省城火车站的“地摊战役”打响第一枪后，陈凡立刻将这种模式复制到了周边五个地级市。
他把销售部那帮坐办公室的小年轻全撒了出去，每人带一队临时工，拉着板车，扛着煤油炉，专找人流量大的地方扎堆。
汽车站、各类批发市场门口、甚至是大型国营厂的下班必经之路，到处都能闻到“东海牌”香酥鱼的霸道香味。
这种“农村包围城市”的土办法，虽然看起来掉价，但效果惊人。
九十年代初的老百姓，肚子里缺油水，手里刚有点闲钱，面对这种看得见、尝得着、价格还实惠的“高级罐头”，抵抗力几乎为零。
短短一周，东海第一鲜的资金链不仅没断，反而因为全是现金交易，活得比之前更滋润了。
每天晚上，各路人马回到招待所，床上铺满了大团结，数钱数到手抽筋。
“凡哥，咱们这算不算投机倒把啊？”王大锤一边把成捆的钞票往麻袋里塞，一边有点心虚。
他堂堂一个副总，天天跟小贩抢地盘，总觉得不太体面。
陈凡翘着二郎腿坐在床边，手里翻着一本破旧的地图册，头也不抬：“咱们有营业执照，有卫生许可证，交了市场管理费，投哪门子机？这叫灵活经营。
大锤，记住，面子是虚的，装进兜里的才是实的。”
与此同时，北海市，林氏集团。
林浩然看着销售部送来的市场调查报告，脸色黑得像锅底。
他动用了那么大的关系网，封死了所有正规渠道，结果陈凡这小子竟然像泥鳅一样，从手指缝里溜出去了。
“摆地摊？他陈凡好歹也是身家几百万的老板了，竟然去摆地摊？不知羞耻！”林浩然把报告甩在桌上，气得胸口起伏。
秘书站在一旁，大气不敢出：“林总，现在市面上‘东海牌’的名气越来越大了，很多小卖部的老板都主动去打听哪里能进货。
咱们封锁大商场，好像……没拦住他们。”
林浩然眼中闪过一丝狠厉，“笨蛋！大路不通他走小路，你们就不会把小路也给他堵死？”
“通知各地那些管市场的朋友，就说接到群众举报，有人无证经营，扰乱市容。给我查！天天查，时时查，我看他怎么卖！”
林浩然这一招够阴损。
第二天开始，各地的销售小队就遭遇了不同程度的麻烦。
在省城长途汽车站，王大锤刚把炉子支起来，几个戴着红袖箍的大盖帽就围了上来。
“谁让你们在这摆摊的？有证吗？灭火器带了吗？卫生达标吗？”
领头的一个胖子，腆着肚子，一脸横肉。
王大锤赶紧掏烟赔笑：“同志，我们是北海正规企业的，这是营业执照复印件，我们……”
“少跟我扯这些！异地经营备案了吗？占道经营交罚款了吗？”胖子一挥手，“把东西都给我扣了！”
王大锤这暴脾气差点就上来，被旁边的老销售死死拉住。
秀才遇到兵，有理说不清，要是动了手，那就真掉进坑里了。
同样的情况在其他几个城市也接连发生。货被扣，人被赶，有的还交了高额罚款。
好不容易建立起来的“地摊网络”，一夜之间遭到了毁灭性打击。
消息传回北海，厂里人心惶惶。
“凡哥，这林浩然太不是东西了！这是要把咱们往死里整啊！”
赵铁柱在办公室里来回踱步，急得满头大汗。
白雪也一脸忧色：“陈凡哥，仓库里的货又积压了三天了。
再这样下去，咱们的流动资金还是撑不住。”
所有人都看向陈凡，等着他拿主意。
陈凡坐在老板椅上，手里把玩着一只钢笔，脸上不仅没有焦急，反而带着一丝玩味的笑意。
“堵？他林浩然以为这天下的大路都是他家开的？”
陈凡站起身，走到窗前，看着厂门口。
虽然是大清早，但厂门口已经稀稀拉拉，停了几辆外地牌照的小货车，和农用三轮车。
“大锤，那几个人是干什么的？”陈凡指了指窗外。
王大锤看了一眼：“哦，那几个啊，是附近县城的小批发商。”
“听说咱们的罐头好卖，自己开车过来拉货的。不过他们要的量少，每个人也就拉个几十箱，我就没太当回事。”
“量少？”陈凡转过身，眼睛里闪着精光，“大锤，你错了。这些才是咱们真正的‘正规军’。”
他快步走到办公桌前，拿起电话：“通知销售部，别在外面受那些窝囊气了，全都给我撤回来！”
“另外，在厂门口竖块大牌子，写上八个大字：‘厂家直销，一件也是批发价’！”
“啥？一件也批？那咱们的价格体系不就乱了吗？”
白雪是学财务的，对价格很敏感。
陈凡摆摆手：“非常时期，用非常手段，林浩然能封住大商场，能赶走咱们的地摊，但他能封住成千上万个想赚钱的小老板吗？”
陈凡的策略很简单：既然你不让我出去卖，那我就把人引进来买。
九十年代，正是个体户蓬勃发展的黄金时期。
无数渴望致富的人，像蚂蚁一样在全国各地寻找商机。
东海第一鲜的罐头在市场上已经有了名气，现在厂家直接放开价格口子，这对于那些二道贩子、小卖部老板来说，就是巨大的诱惑。
这块牌子一竖出去，效果立竿见影。
第一天，来了十几辆车。第二天，来了五十多辆。到了第三天，东海第一鲜的厂门口，直接堵车了！
来自周边几个省市的个体户，开着各种五花八门的交通工具——东风大卡、拖拉机、三轮摩托，甚至还有骑着二八大杠绑着箩筐来的。
他们挥舞着钞票，争先恐后地挤在销售科门口开票。
“别挤别挤！都有货！”王大锤嗓子都喊哑了，维持秩序维持得满头大汗，但脸上却乐开了花。
“我要五百箱！现钱！”
“给我来两千块钱的货！快点，我还要赶回去出夜市！”
厂里的工人三班倒都忙不过来，叉车在仓库和货车之间来回穿梭，轮胎都快磨冒烟了。
看着这热火朝天的景象，陈凡站在办公楼二楼的阳台上，点燃了一根烟。
“林大少爷，这一招‘蚂蚁搬家’，你接得住吗？”
林浩然当然接不住。他可以给大百货公司的经理打招呼，可以找人去查抄陈凡的地摊，但他总不能派人去拦截公路上成千上万辆拉货的农用车吧？
那得得罪多少人？断人财路如杀人父母，这帮个体户要是急了眼，能把他林氏集团的玻璃给砸光。
短短半个月，东海第一鲜不仅清空了库存，甚至出现了供不应求的局面。
原本被林浩然封锁得死死的销售渠道，被这无数只“小蚂蚁”，硬生生啃出了一条通天大道。
然而，陈凡并没有满足于此。
他知道，这种繁荣只是暂时的，要想真正站稳脚跟，还得有“重武器”。
机会，很快就来了。
这天，厂门口的“抢货大战”还在继续，一辆挂着省城牌照的黑色桑塔纳，低调地停在了路边。
车上下来两个穿着中山装的中年人，看着眼前乱糟糟却又异常火爆的场面，眼里闪过一丝讶异。
“老张，看来传言不虚啊，这地方生意真够红火的。”其中一个戴眼镜的男人说道。
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