人靠衣裳马靠鞍，打仗更得有好枪炮。咱们这支微商“特种部队”算是拉起来了，可接下来最要紧的问题就摆在了面前：咱们到底要卖啥？总不能让大家赤手空拳上阵吧？
这事儿，可不能想当然。我直接把刘春宇和林夕拽到一块儿，关在五楼我那间小办公室里，泡上一壶浓茶，开始了连续几天的“头脑风暴”。为啥非得把他俩凑一起？春宇是摸过微商水的，知道那帮在手机屏幕上剁手的年轻人喜欢啥、讨厌啥；林夕是咱SUdU的设计灵魂，产品好不好看、有没有调性，她说了算。我得让他俩的思想先碰撞出火花来。
一开始，就有分歧。春宇挺直接：“汪总，要我说，咱们就把SUdU主品牌那几个卖得最好的爆款，比如‘侠客行’外套、‘暗香’卫衣，直接拿到微商上卖呗！有现成的款，质量过硬，还有知名度，省事儿！”
林夕一听，眉头就皱起来了，头摇得像拨浪鼓：“不行不行！绝对不行！”她拿着设计稿敲着桌子，“咱们SUdU主品牌走的是‘武侠国风’，讲究的是意境、是质感，面料、工艺都按最高标准来的，价格也摆在那儿。你拿到微商那种环境里去，跟那些花里胡哨的东西混在一起，让老客户怎么看？这不自己打自己脸吗？品牌格调还要不要了？”
我点点头，林夕这话说到点子上了。品牌这东西，就像一个人的身份，不能到处串场子，不然就掉价了。我把茶杯往桌上一顿：“春宇，你想简单了。直接把主品牌产品拿去，短期看可能省事，长期看是埋雷。这叫‘渠道冲突’，自己跟自己抢生意，还会把主品牌的形象拉下水，得不偿失。”
春宇挠挠头：“那……咱们总不能凭空变出个新牌子吧？时间也来不及啊！”
我笑了，拿出早就准备好的商标注册证书，往桌上一拍：“谁说咱们是凭空？看看这是啥！”
那证书上，赫然写着三个英文字母：SUdUhood。
“这是咱早就注册好的子品牌，一直没咋用，现在正好派上用场！”我解释道，“SUdUhood，这个名字就好，‘hood’有街头、社区的感觉，更年轻、更潮、更接地气。咱们就用它！”
方向定了，接下来就是具体咋搞。我们三个，就像三个产品经理，开始给这个还没“长大”的子品牌画肖像。
首先，得搞清楚咱们要卖给谁。春宇根据他的观察，画了幅用户画像：“微商上买衣服的，大多是小年轻，十八九岁到二十七八岁，学生、刚上班的白领居多。他们没啥钱，但对价格敏感，更对‘范儿’敏感！穿衣服不是为了保暖，是为了‘秀’，为了在朋友圈、在抖音上显得自己有个性、有品位！所以，衣服得好看，得上镜，拍照必须帅！而且得很容易搭配，不能太挑人。”
林夕一边听，一边在速写本上唰唰地画。她之前的设计，更注重线条的飘逸和文化的内涵，现在得往“视觉冲击力”上转。她抬起头，眼睛发亮：“我明白了！就是要‘炸街’！版型可以更夸张点，oversize的卫衣、廓形的外套；颜色得更跳，饱和度高的宝蓝、亮橙、荧光绿，都得用上；图案要更潮，大面积的印花、酷炫的字母、精致的刺绣，都得有！总之，一眼看过去，就得被抓住眼球！”
“对头！”我一拍大腿，“就是要这个效果！咱们SUdUhood的定位，就是‘街头潮牌’！核心就三点：个性、视觉、社交属性。个性是魂，视觉是脸，社交属性是腿——得能让年轻人穿着它去社交、去拍照分享！”
但我话锋一转，表情严肃起来：“风格可以变，价格可以更亲民，让这些小年轻买得起，但有一点，雷打不动——品质！”我看着林夕和春宇，“面料可以换性价比高的，但手感、透气性不能差；工艺可以简化点，但针脚、线头、拉链这些细节，必须跟SUdU主品牌一个标准！咱们做微商，不是去卖地摊货，是要用实打实的质量，给那帮搞歪门邪道的微商上一课！这叫‘降维打击’！”
林夕郑重地点点头：“汪哥，你放心。设计上我放开手脚，但质量这根弦，我绷得比谁都紧。”
接下来的几天，林夕带着她的设计团队，跟打了鸡血一样。他们把之前一些比较大胆、但放在主品牌略显“跳脱”的设计稿重新翻出来打磨。一款胸口有巨大抽象人脸印花的oversize黑色卫衣，一款肩部有闪电状刺绣的宝蓝色牛仔外套，一款荧光绿底色的撞色条纹t恤…… 一个个充满街头感和年轻活力的款式逐渐成型。
我和春宇就像两个挑剔的买家，一件件地过。春宇从市场角度提意见：“这个印花再大点！”“这个颜色能不能再亮骚点？”我则更关注实穿性和质量：“这卫衣厚度够不够？洗几次会不会变形？”“这牛仔外套的扣子牢不牢？”
经过几轮打磨，我们最终从几十个款里，精挑细选了五款，作为SUdUhood微商渠道的“首发阵容”。这五款产品，设计上足够吸睛，价格控制在主品牌同类产品的60%-70%，性价比极高，但用料和做工，依然由云飞那把“质量锁”死死盯着，确保是“SUdU品质”。
看着挂在样品室里这五套充满朝气的衣服，我仿佛已经看到它们出现在年轻人的朋友圈、抖音视频里。SUdUhood，这把为微商战场量身打造的新枪，已经擦得锃亮，子弹上膛，就等一声令下，冲向那片充满未知却又无限可能的新天地了。
多品牌、多渠道运作，最关键的就是定位要清晰，边界要分明。不能一锅粥乱炖。SUdU是SUdU，SUdUhood是SUdUhood，面对的是不同的人，在不同的地方卖，用的是不同的打法。这就好比开饭店，你既要有做高端宴请的大酒楼（SUdU），也得有做时尚快餐的潮食铺（SUdUhood），满足不同客人的需求，但后厨对食材安全的基本要求不能变。
子品牌不是主品牌的简单复制或降级，而是互补和延伸。用它去探索新市场、新人群，即使试错，也不会伤及主品牌的根基。同时，一定要守住品质这条生命线，价格可以亲民，但品质不能“亲民”，这是建立长期信任的基石。SUdUhood的定位，说白了，就是要把SUdU的“里子”和街头潮牌的“面子”结合起来，给年轻人提供一种“买得起的好设计”。
喜欢服装品牌主理人请大家收藏：(m.motiedushu.com)服装品牌主理人磨铁读书更新速度全网最快。