爷爷喝了一口酒，感慨道：“建明，当年你跟着你父亲学竹编的时候，就透着股机灵劲儿，编东西又快又稳，我还跟你爹说，这孩子以后准能成大事。没想到你后来转做批发，倒把咱们这老手艺的销路给拓宽了，真是缘分。”
杨建明放下筷子，脸上露出怀念的神色：“王爷爷，我这辈子最庆幸的就是小时候跟着我爹学了竹编。那时候总觉得枯燥，天天重复绕丝、编织、打磨，现在才明白，那些日子练的不仅是手艺，还有耐心和专注力。后来转行做批发，也是因为看到很多好手艺没人知道，心里着急，想着能帮匠人多找条销路，也算是没忘本。”
陈屿给杨建明添了杯酒：“杨哥，你这份心意我们都懂。之前老巷竹编就靠着邻里介绍、线上偶尔的订单维持，我们也想过扩大，但一来没渠道，二来怕批量生产砸了口碑，一直没敢动。现在有你带着，我们心里就有底了。”
“口碑这东西，比啥都金贵，”杨建明端起酒杯和陈屿碰了一下，一饮而尽，“我在南方跑了这么多年，见多了昙花一现的手工艺品品牌，要么是偷工减料砸了招牌，要么是不懂市场盲目扩张。咱们老巷竹编能在老巷立足这么久，靠的就是‘用心’二字，这一点千万不能丢。”
孙晓夹了块糖醋排骨放进乐乐碗里，笑着说道：“杨哥你放心，我们做每一件产品都跟对待宝贝似的。就像林晚今天编的雏菊背包，光是调整花瓣的错落感就花了半个多小时，就是想让它更自然好看。批量生产我们也会按这个标准来，绝不糊弄。”
林晚点点头，补充道：“批量生产的话，我们可以先制定一个详细的工艺标准。比如挂屏的编织密度、竹丝的打磨次数、上蜡的层数，都明确下来，每个人负责固定工序，既能保证品质，也能提高效率。”
“这个主意好！”杨建明眼睛一亮，“标准化太重要了。南方的商家最看重品质稳定，要是这次寄过去的挂屏做工精细，下次却有瑕疵，人家就不会再合作了。你们制定好标准，我也能拿着标准跟商家谈，让他们更放心。”
赵磊扒了口饭，问道：“杨哥，那批量生产的原材料怎么办？咱们现在用的竹丝都是从附近竹林收的，量不大，要是一下子要做几百个挂屏和收纳篮，竹丝肯定不够用。”
这话提醒了众人，陈屿皱了皱眉：“确实是个问题。之前收竹材都是我和强子去附近村子收，都是农户自己种的，数量有限，而且品质参差不齐，还得咱们自己筛选。”
杨建明想了想，说道：“这个我有办法。我认识一个专门做竹材供应的朋友，在邻市有大片竹林，还建了标准化的竹丝加工厂房，能根据需求定制竹丝的粗细、长度，品质也有保障。我可以帮你们对接，价格肯定比你们零散收购便宜，量也能跟上。”
张强放下筷子，一脸惊喜：“那可太好了！之前我们为了收竹材，跑遍了周边好几个村子，有时候遇到下雨天，竹材受潮还得晾干好几天才雨用。要是能固定供应，省不少事。”
“不过竹丝的品质得咱们亲自把关，”王爷爷叮嘱道，“不同的竹材韧性不一样，咱们编挂屏和背包用的竹丝，得选三年以上的老竹，纤维密、韧性足，编出来的东西才耐用。第一次供货的时候，一定要先拿样品试试，没问题再大批量订。”
“王爷爷说得对，”杨建明应道，“我会让供应商先寄几种样品过来，你们试过满意了，咱们再签供货合同。还有工具方面，批量生产要是还靠手工剪丝、打磨，速度肯定跟不上，我建议你们添几台小型的剪切机、打磨机，效率能提高不少，也能减少人工误差。”
林晚好奇地问道：“小型机器贵吗？我们现在的资金大部分都压在原材料上，怕预算不够。”
“放心，不用买太贵的，”杨建明摆摆手，“我认识做木工机械的朋友，有二手的小型设备，七八成新，性能没问题，价格也就几千块钱一台。或者咱们可以先租，等第一批订单回款了再买，这样压力小些。”
陈屿算了算：“第一批订单要是能顺利回款，买两台机器应该没问题。咱们分工也得调整一下，王爷爷经验丰富，负责把控品质、指导复杂工序；我和强子、赵磊负责做框架、编主体纹路；林晚心思细，负责图案设计、细节处理和最后的质检；孙晓姐擅长沟通协调，负责原材料采购、订单登记和发货；乐乐就负责简单的辅助工作，比如整理竹丝、给小挂件穿绳。”
孙晓笑着说道：“这个分工合理！我之前做过行政工作，登记订单、对接物流这些都熟。原材料采购我会跟供应商仔细对接，把竹丝的规格、品质要求写清楚，避免出错。”
乐乐举起小手，一脸认真：“我保证把竹丝整理得整整齐齐，还能帮林晚姐递工具、检查小挂件有没有松动！”
众人被她可爱的模样逗笑了，杨建明摸了摸她的头：“乐乐真是咱们的得力小帮手。对了，咱们还得设计一个简单的logo，印在产品的显眼位置，比如挂屏的角落、背包的内侧。现在的消费者都认品牌，有个logo既能提高辨识度，也显得更正规。”
林晚眼睛一亮：“我之前设计过几个草图，就是用竹丝编织的‘老巷竹编’四个字，简约又有特色。回头我再修改一下，做成可批量复制的编织模板，编在产品上既不影响美观，又能体现品牌。”
“这个想法好，”陈屿说道，“logo要编得精致些，不能太突兀。挂屏可以编在右下角，背包编在内侧的小口袋上，既低调又有辨识度。”
酒过三巡，菜过五味，桌上的话题越来越热烈。从产品定价到发货时效，从售后保障到推广方式，众人你一言我一语，把合作的细节一点点敲定。
杨建明喝得脸颊微红，但思路依旧清晰：“定价方面，批量产品的价格要比定制款低20%左右，这样批发商才有利润空间。比如‘平安’挂瓶，定制款卖198元，批量款就定158元；收纳篮常规款定制价98元，批量款78元。这个价格在南方市场很有竞争力，既能吸引消费者，咱们也有利润。”
孙晓拿出手机记下来：“发货时效呢？批量订单一般要求多久交货？”
“初期可以跟商家约定15天交货，”杨建明说道，“等你们熟悉了批量生产的节奏，效率提上来了，再缩短到10天。售后方面，要是产品出现非人为的质量问题，咱们负责退换货，但运费得跟商家约定好各自承担一半，避免后续纠纷。”
赵磊问道：“那推广方面，咱们需要做些什么？比如拍产品照片、做宣传视频之类的。”
“这个我来负责，”杨建明说道，“我认识专业的摄影师，可以免费帮咱们拍产品图和宣传视频，突出竹编的工艺细节和质感。我会把这些素材发给南方的商家，再放到线上批发平台，吸引更多客户。你们也可以在朋友圈、短视频平台更新生产过程，让消费者看到咱们的匠心，增加信任感。”
王爷爷点点头：“这个好，现在的年轻人就喜欢看这些真实的生产过程。上次林晚编茶杯套的视频，我孙子还转发给同学看，说这是老手艺的魅力。”
一直没怎么说话的张强突然说道：“杨哥，我还有个想法。咱们可以在批量产品里附一张小卡片，上面写着竹编的保养方法和‘老巷竹编’的故事，再印上咱们的联系方式和线上店铺二维码。这样既能帮消费者更好地保养产品，也能吸引他们关注咱们的定制业务。”
“强子这个主意太妙了！”杨建明拍了下手，“现在的消费者买产品，不仅买实用，还买情怀。咱们把老巷竹编的故事写上去，比如王爷爷的手艺传承、咱们对品质的追求，能让产品更有温度，说不定还能吸引不少定制客户。”
陈屿立刻说道：“卡片的文案就交给林晚来写，她文笔好，能把故事写得生动。设计也让她负责，和logo风格保持一致。”
林晚笑着答应：“没问题，我明天就开始构思，争取三天内把卡片设计好，到时候发给大家看看，修改完善了再印刷。”
不知不觉，夜色渐深，家常菜馆里的客人渐渐散去，老板也开始收拾桌椅。陈屿看了看时间，说道：“时间不早了，咱们今天就聊到这儿吧，细节都差不多敲定了，剩下的就是落实。杨哥，你今晚就在老巷的民宿住下，明天咱们再去工作室，把工艺标准、分工细则这些写下来，签个合作协议。”
“好，”杨建明站起身，伸了个懒腰，“今天聊得太尽兴了，不仅敲定了合作，还学到了不少竹编的新知识。有你们这股劲头，老巷竹编肯定能火遍南方市场。”
众人走出菜馆，晚风带着老巷特有的草木清香，吹在脸上格外舒服。乐乐揉了揉眼睛，靠在孙晓怀里打哈欠：“孙晓姐，我好困呀，明天能不能晚起一会儿？”
孙晓笑着捏了捏她的脸蛋：“不行哦，明天咱们要把工作室整理一下，还要制定工艺标准，好多事情要做呢。不过等忙完这阵子，姐姐带你去游乐园玩。”
“真的吗？”乐乐立刻精神起来，眼睛亮晶晶的，“那我明天一定早起，帮大家整理竹丝！”
众人说说笑笑地走到民宿门口，杨建明挥挥手：“你们回去早点休息，明天见。”
“杨哥晚安，有什么需要随时给我们打电话。”陈屿说道。
回到工作室旁边的宿舍，众人洗漱完毕后，却没有立刻睡觉，而是坐在客厅里，继续讨论着白天没聊完的细节。
孙晓拿出笔记本，把今天聊的内容整理成清单：“现在需要落实的事情有：第一，制定挂屏、收纳篮、背包的工艺标准；第二，对接竹材供应商，确定样品和价格；第三，采购或租赁小型加工设备；第四，设计logo和产品卡片；第五，签订合作协议和供货合同；第六，调整工作室布局，划分分工区域。大家看看还有没有遗漏？”
林晚想了想：“我觉得还得制定一个质检流程，每道工序完成后都要有人检查，比如框架做好后，赵磊负责检查是否牢固；编织完成后，我负责检查纹路是否均匀；最后成品由王爷爷做最终质检，确保没有瑕疵。”
“这个必须加进去，”王爷爷说道，“批量生产最怕的就是出现批量瑕疵，多一道质检，就多一份保障。我年纪大了，眼神还行，最终质检交给我，我保证不让一件不合格的产品出厂。”
赵磊说道：“工作室布局方面，咱们可以把靠窗的位置设为编织区，光线好；中间区域设为框架制作区和工具存放区；角落里设为打磨区和质检区，这样分工明确，互不干扰。”
张强补充道：“还有原材料存放，得找个干燥通风的地方，把不同规格的竹丝分类存放，贴上标签，方便取用。我明天就把工作室后面的小仓库整理出来，做好防潮处理。”
陈屿点点头：“大家想得都很周全。明天我和杨哥对接供应商和设备的事情，孙晓姐负责制定分工细则和质检流程，林晚设计logo和卡片，赵磊和强子整理工作室、划分区域，王爷爷指导我们制定工艺标准。咱们各司其职，争取一周内把所有准备工作做好，迎接第一批订单。”
“对了，”林晚突然想起一件事，“批量生产的挂屏图案，除了‘平安’‘晴明’‘福乐’‘家和’，咱们还可以加一个‘喜乐’，现在很多年轻人喜欢简洁又寓意好的词语，‘喜乐’既简单又讨喜，应该会受欢迎。”
“我同意，”孙晓说道，“我再补充几个颜色选项，挂屏的边框可以做深棕色、浅棕色和本色三种，让商家有更多选择。收纳篮除了深棕色、本色、浅灰色，还可以做一个拼色款，深棕色和浅棕色搭配，更时尚。”
王爷爷说道：“颜色可以多，但工艺不能省。拼色款编织的时候要注意颜色衔接自然，不能出现跳线、漏线的情况。我明天可以先编一个拼色收纳篮的样品，大家看看效果，再确定是否批量生产。”
一直安静听着的乐乐突然说道：“林晚姐，小挂件除了小蝴蝶，我还会编小兔子、小花朵，咱们可以多做几种款式，批量生产的时候一起卖给南方的小朋友，好不好？”
林晚笑着摸了摸她的头：“当然好啦！乐乐编的小挂件都特别可爱，肯定会受欢迎。明天咱们一起设计几种小挂件的样式，制定简单的工艺标准，你负责教我们编，咱们批量生产一批，作为赠品或者单独售卖都可以。”
乐乐开心地拍手：“太好了！我明天就把我编的小挂件都拿出来，给大家当样品。”
不知不觉，已经快到深夜，众人虽然疲惫，但脸上都洋溢着兴奋和期待。陈屿看着大家，心里充满了感慨：“以前总觉得老巷竹编能维持下去就好，没想到现在能有这么好的机会。谢谢大家一直以来的陪伴和付出，咱们一起努力，把老巷竹编做得越来越好，让更多人知道咱们老手艺的魅力。”
“一起努力！”众人异口同声地说道，眼神里满是坚定。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，乐乐就第一个起床，跑到工作室，把自己编的各种小挂件都摆出来，有蝴蝶、兔子、花朵、小鸟，五颜六色的，摆满了整个石桌。
随后，众人也陆续来到工作室，开始忙碌起来。杨建明也早早地来了，手里拿着几份文件和样品。
“陈屿，这是竹材供应商的样品和报价单，”杨建明把文件递给陈屿，“三种不同规格的竹丝，分别适合编挂屏、收纳篮和小挂件，你让王爷爷看看品质怎么样。”
王爷爷接过样品，用手摸了摸，又放在阳光下仔细看了看，点点头：“品质不错，竹丝粗细均匀，韧性也够，符合咱们的要求。报价也合理，比咱们零散收购便宜了差不多三成。”
“那就好，”杨建明说道，“我已经跟供应商沟通过了，要是没问题，他们明天就能送一批竹丝过来，先满足第一批订单的需求。设备方面，我联系了朋友，他下午会把两台小型剪切机和打磨机送过来，都是调试好的，直接就能用。”
陈屿说道：“太好了，这样咱们的准备工作就能加快进度了。杨哥，合作协议我已经草拟好了，你看看有没有需要修改的地方。”
陈屿拿出打印好的合作协议，杨建明仔细看了起来，一边看一边点头：“协议写得很详细，利润分成、责任划分、交货期这些都写清楚了，我没什么意见。咱们今天就把协议签了，我下午就跟南方的商家联系，让他们把第一批订单的定金打过来。”
两人当场签了合作协议，握手相视一笑，眼里满是对未来的期待。
另一边，孙晓已经把分工细则和质检流程整理好了，打印出来贴在工作室的墙上：“大家都过来看看，分工和质检流程都写在上面了，有什么不合适的地方随时提出来修改。”
众人围过来看了看，赵磊说道：“打磨区的质检标准可以再详细一点，比如打磨后的表面不能有毛刺、划痕，手感要光滑，这样更具体。”
孙晓立刻拿起笔修改：“好，我加上这一条。还有没有其他意见？”
“没有了，”众人异口同声地说道。
林晚拿着设计好的logo和产品卡片草图走过来：“大家看看logo和卡片设计，logo是用竹丝编织的‘老巷竹编’四个字，旁边加了一片小小的竹叶，简洁又有辨识度。卡片正面是logo和产品图片，背面是竹编保养方法和老巷竹编的故事。”
“这个设计真好看！”孙晓说道，“故事写得也很感人，能让消费者感受到咱们的用心。”
王爷爷点点头：“logo编得很精致，卡片的颜色也和竹编很搭，就按这个来印刷吧。”
林晚说道：“那我今天就联系印刷厂，让他们尽快印刷，争取下周第一批订单发货的时候能用上。”
张强和赵磊已经把工作室整理好了，编织区、框架制作区、打磨区、质检区划分得清清楚楚，原材料也分类存放在仓库里，贴上了标签。“工作室整理好了，设备一到，咱们就能开始批量生产了。”张强说道。
杨建明看着井然有序的工作室和干劲十足的众人，心里充满了信心：“我现在就给南方的商家打电话，让他们把订金打过来。咱们争取三天内把第一批订单的生产计划制定好，下周正式开工。”
众人围在一起，看着杨建明打电话，脸上都露出了期待的笑容。电话很快就打完了，杨建明挂了电话，兴奋地说道：“搞定了！商家已经同意了咱们的方案，定金今天下午就能到账。第一批订单：‘
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