在李浩然猜测对方的困难之时，王建国便开口了：“李书记，您看，我们这仓库里还堆着500吨大米、挂面、食用油、调味品之类的货品没发出去。
不是销路不好，是物流成本太高了。咱们县不通火车，不通高铁，没有直达长三角、珠三角的货运专线，主要还是靠公路运输。
如果想要通过货运专线，咱们的货品还得先运到蓉城中转，每吨运费比别人多花120块，一年下来光运费就多支出100多万。”
李浩然闻言，看向周围一起调研的领导：“各位领导，这事你们有没有解决方案？”
一位陪同的副县长道：“货运专线这个，短期内确实没有办法，不过我们可以争取物流补贴，也可以降低一些物流成本。”
经济合作与商务局局长则是道：“我觉得可以加大县内、市内、省内的销售力度，这样既可以节约物流成本，又可以进一步打响在省内的知名度，提升企业品牌力！”
王建国则道：“这个我们也想过，不过我们西南省是农产品生产大省，省内农产品品牌非常多，我们味香园还算不错，但要想再在省内扩大市场份额，还是比较难的！”
李浩然闻言，看了看他们的产品，便笑着道：“王董，你们有没有想过延伸产业链，增加差异化竞争产品？比如开发果蔬面、营养面、儿童面，甚至是方便面、火鸡面、自热米饭等等，这些深加工产品，附加值能提高不少。”
王建国眼睛一亮：“李书记，您和我的想法不谋而合啊，我们正有这个想法，就是缺食品研发的专家。
县科技局之前帮我们对接过省农科院食品研究所，但合作还没谈拢，有几个细节我们还在磋商。”
“是有什么困难吗？”
“有一点，我们正在努力，不过要是李书记您能够帮我们协调，那就更好了！”
“好，我知道了，这事我来协调，正好我和他们所长认识。”李浩然当场拿出手机，拨通了省农科院食品研究所所长的电话，“张所长，我是涪江市青山县李浩然，我们这儿有家食品企业想搞产品升级，能不能请你派个专家团队来指导一下......”
李浩然一边说，一边走到旁边，有些话不宜在那么多人面前说，只需要一开始知道他是在给省农科院打电话就行了。
李浩然握着手机走到仓库的一个角落，听筒里传来张所长爽朗的笑声：“浩然书记？稀客啊，怎么想起给我打电话了？”
“张所长，无事不登三宝殿，平时我不敢叨扰你，这次是有求于你，才不得不打扰你一下。”李浩然的语气带着熟人间的亲切。
“哈哈......浩然书记，有什么事情是我能够帮上忙的，尽管开口！”张所长笑着说道。
“好的，张所，那我就不客气了哈！”李浩然笑着道：“是这样，我们县有家味香园食品公司，你可能也听过，做挂面、杂粮加工的老企业，这些年稳扎稳打，带动了两百多本地居民就业，其中还有几十个残疾人，是咱们县的乡村振兴骨干企业、扶贫济困爱心企业。”
“味香园？有点印象，去年农产品展销会上见过他们的展位，产品品质不错。”张所长的声音顿了顿，“怎么，企业遇到难题了？”
“可不是嘛。”李浩然叹了口气，声音里满是焦急，“现在市场竞争激烈，他们想搞产品升级，开发果蔬面、儿童营养面这些高附加值的产品，可缺技术支撑。
我们县科技局之前帮着他们对接过你们所，据说卡在了合作细节上，我这才急着找你这位‘大专家’求助。”
张所长笑了起来：“你这是给我戴高帽啊。其实味香园的事我知道，我们所里的王研究员跟他们对接过。
不过，不是我们不愿意帮，主要是企业那边对合作模式有点顾虑。
他们想让我们派专家常驻，可我们所里的科研任务也重，人手确实紧张。
另外，企业担心研发投入打水漂，对成果转化的分成比例也有分歧。”
“我就知道是卡在这些地方。”李浩然立刻接话，“张兄，你听我说，这家企业是真心想做事。老板王建国是土生土长的本地人，把全部身家都投在了厂里，不是那种只想赚快钱的投机者。他们怕投入打水漂，是因为小企业抗风险能力弱，这我能理解。”
他顿了顿，语气变得郑重：“张所，从我们县的角度来说，味香园的升级不仅是一家企业的事，更是整个县域农产品加工产业的试点。
如果他们能做成，就能带动周边更多农业企业跟进，形成产业集群。到时候，你们的科研成果也有了更广阔的转化平台，这是双赢的事啊。”
听筒里传来翻文件的声音，顿了几秒钟之后，张所长说：“你这话在理。其实我们所里也很重视地方产业合作，就是得找到个双方都能接受的平衡点。浩然书记，你有什么想法？”
“我琢磨着，常驻专家的事可以灵活处理。”李浩然早有盘算，“你们先派王研究员牵头，带两名骨干组成临时团队，每月来企业驻场一周，平时通过线上指导。
这样既不影响你们的科研进度，也能给企业实打实的支持。
至于研发投入，我们县可以从产业扶持资金里拿出五十万，作为专项研发补贴，减轻企业的压力。”
李浩然接着补充：“成果转化分成方面，能不能给企业多让一点？毕竟他们要承担生产、销售的风险。我建议前期按企业七、研究所三的比例分，等产品盈利稳定后，再调整为五五分成，你看怎么样？”
张所长沉默了几秒，随即拍板：“就按你说的办！浩然书记，你都把台阶铺到这份上了，我再推辞就说不过去了。
王研究员那边我来协调，让他们一个星期内拿出初步的合作方案，半个月内带队去味香园实地考察。”
......
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