第五十一章 半价传暖意，非遗入人心
送走黑心的张总后，工作室的氛围重新变得热烈起来 —— 高校非遗体验店的装修已近尾声，木质招牌上 “雪乡非遗?校园创想空间” 几个字被小宇雕刻得格外精致，李奶奶剪的 “开业大吉” 剪纸也被贴在了店铺最显眼的位置。
“还有三天就要开业了，咱们得想个吸引客流的活动，让更多学生知道这家店。” 林溪拿着开业策划表，跟团队成员讨论道，“美院周边学生多，要是搞个优惠活动，说不定能一下子打开知名度。”
苏晴眼睛一亮，立刻提议：“不如搞‘第二份半价’！现在学生都喜欢约着朋友一起消费，买两份非遗文创能享半价，既划算又能让他们互相推荐，说不定还能带动口碑传播。比如‘校园剪纸礼盒’原价 68 元，第二份只要 34 元，性价比很高！”
“这个主意好！” 冯楠舒立刻打开电脑，调出 “校园非遗系列” 文创的清单，“除了剪纸礼盒，木雕钥匙扣、非遗纹样帆布袋都能参与活动。咱们还可以限定活动对象为学生，凭学生证就能享受优惠，既能精准吸引目标客群，又能避免优惠被滥用。”
小宇却有些担心：“第二份半价会不会让利润太低？咱们的文创都是手工制作，成本本来就不低，要是销量上去了但没利润，反而会影响后续运营。”
林墨笑着解释：“其实咱们算笔账 ——‘第二份半价’能带动销量增长，虽然单份利润降低，但总利润不一定少。更重要的是，通过活动能让更多学生接触非遗文创，就算这次不赚钱，只要能留住回头客，长期来看肯定是划算的。而且，咱们可以设置活动期限，开业前三天搞半价，之后恢复原价，既能冲开业流量，又不会长期影响利润。”
李奶奶也点头赞同：“俺觉得行！做生意不光是为了赚钱，更是为了让更多人知道非遗、喜欢非遗。学生们拿着优惠买了咱们的东西，用着好看、想着舒心，以后自然会再来，还会告诉身边的人，这比赚一时的钱更重要。”
团队很快达成共识，确定了 “非遗文创第二份半价” 的开业活动方案，还额外加了 “体验课伴手礼”—— 凡是报名参加剪纸或木雕体验课的学生，都能免费获得一枚迷你非遗纹样徽章，徽章上的图案由李奶奶亲自设计，既有雪乡特色，又融入了美院的校园元素。
开业当天，体验店门口早早排起了长队。穿着校服的学生们拿着学生证，兴奋地讨论着要购买的文创产品。林溪和周老师站在收银台旁，耐心地给学生们介绍活动规则；小宇则在体验区现场演示木雕钥匙扣的制作，吸引了不少学生驻足观看；李奶奶坐在剪纸区，教大家剪简单的校园风景剪纸，不时传来阵阵笑声。
“同学，这个木雕钥匙扣真好看，我买两个，一个自己用，一个送朋友，是不是第二份半价呀？” 一位女生拿着钥匙扣问苏晴。
“对的，凭学生证就能享受第二份半价，两个只要 51 元，比单独买便宜 17 元呢！” 苏晴笑着回答，还递过去一本非遗宣传册，“咱们的钥匙扣都是手工雕刻的，每个图案都有不同的非遗故事，你可以看看。”
女生接过宣传册，惊讶地说：“原来这个春燕图案是雪乡的传统纹样啊，太有意义了！以后我要多来你们店，既能买好看的文创，还能学非遗手艺。”
活动进行到下午，体验店的文创产品已经卖出了大半，体验课也全部报满。一位参加剪纸体验课的男生，拿着自己剪的 “美院图书馆” 剪纸，兴奋地说：“以前觉得剪纸都是老人才喜欢的，没想到能剪自己学校的建筑，太有意思了！我要把这个剪纸装裱起来，挂在宿舍里。”
傍晚时分，团队成员们趁着客流间隙，坐在店门口休息。看着手里厚厚的销售单和体验课报名表，大家脸上都露出了欣慰的笑容。
“没想到‘第二份半价’的效果这么好，不仅销量高，还吸引了很多学生关注非遗。” 林溪笑着说，“有好几个学生都问咱们以后会不会开长期班，他们想系统学习剪纸和木雕。”
沈玉薇点点头：“这就是咱们搞活动的目的 —— 用优惠吸引客流，用品质留住客户，用热爱传播非遗。以后咱们可以定期搞类似的活动，比如节日限定优惠、非遗技艺挑战赛，让更多人参与进来。”
李奶奶看着店里热闹的场景，手里还在剪着新的剪纸图案：“俺这辈子没见过这么多年轻人喜欢非遗，心里真高兴。以后俺要多设计些学生喜欢的图案，让他们觉得非遗不是老古董，而是能融入生活的好东西。”
夕阳西下，金色的余晖洒在体验店的招牌上，“雪乡非遗?校园创想空间” 几个字显得格外温暖。团队成员们知道，“第二份半价” 的活动只是一个开始，未来他们会用更多样的方式，让非遗走进校园、走进年轻人的生活，让老祖宗留下的手艺，在青春的土壤里绽放出更绚丽的光彩。而这份用匠心和诚意浇灌的非遗事业，也会像这开业活动一样，温暖人心，传递希望。
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