小雁继续磨着，“六十也贵了。”
“小姑娘，低于六十真不能卖了，亏得太厉害了，工人工资都付不了。”老板真是想做成这笔生意。
小雁心里知道了，刘厂长价格肯定的不高，不会高于六十，这可怎么办？刘厂长给洪经理的价格是95一件，而零售价格才六十一件，这不是要命吗？这是什么鬼操作？小雁躲在一间小面馆拨通了长青的电话，“囡囡她爸，忙吗？”
长青听到了电话里杂音，“丫头，你在外面？你一个丫头在那工厂区鱼龙混杂，这么晚了不安全，早点回去。”
“囡囡她爸，晚上出来吃饭，逛街发现刘厂长在卖他生产的那种服装，六十一件，我们从他那里订货他还要95一件，批量价比零售价还高，这怎么回事？怎么办？”
“丫头，和刘厂长谈价谁谈的？”
“我不知道啊？洪经理指定我接洽好了就回上海了，然后的你知道的。”
“丫头，事情麻烦了进了死地，别的先放放，你赶紧上报总部派人来协助你，现实你这一边非常被动，加工费你谈不下来了，人家也要付工人工资水电费，那只能在布料上找补回来，你一个女孩不要乱闯，你现在在人家的地盘上，俗语说，强龙不压地头蛇！记着，每一个生意厂都有秘密渠道，这是人家的利益不能动，除非你的能力财力各方面都完胜他，你能一击即中。”长青来不及和小雁解释清楚怎么回事，只能先给小雁指出怎么做，弄清楚缘由只能小雁回来在和她细说了，那是后话，关键小雁一个女孩孤身一人在那厂区不安全，她要是胆大孤身一人去调查布料的事，非常危险！那是动了别人的蛋糕，别人绝不会饶了她！一个女生只身在外，麻烦事太多，太被动！来不及和她解释太多，只能先打下板子让她遵守先办，一切等自己回去见面再说。生意场上有许多的规矩哪是一时半刻就能明白的？神人也不行啊！
“嗯，记住了。”小雁匆匆吃完饭了忙跑回厂里才敢拨通了区经理的电话，“区经理，我李小雁，我有件事告诉你，和我们终止合同的刘厂长把我们的产品放大街上售卖了，最低价六十一件。”
区经理知道刘厂长给公司的价格95一件，这中间差价35？！另外，公司换了一家工厂生产一件衣服成本增加近十块，变成了一百零五，这中间存在巨大的猫腻，区经理先是一愣思索着……
“区经理！区经理！”
“李小雁，我去找洪经理了解情况，明天给你电话。”区经理意识到事情严重性，必须自己去医院当面见着洪经理当面谈清楚。
“好。”小雁也听出了区经理今日与往日不同，小雁心神不宁不自觉的又进了生产车间，工人们正加班加点的干，可是干的多公司就亏的多，小雁心里堵得慌，人家六十一件这边一百零四零伍一件，这中间差价45啊？！客户看到了他可不管材料做工，他只盯着价格，那时候公司更加被动，再说，人家都现世销售了，自己后做了出来又晚了一个节点。娘啊！这可怎么办？这都是些什么鬼操作？
厂长也在检查工作，看到了小雁愁容满面，“小李，出什么事？”车间噪音有点大，小雁指了指外面，厂长会意，两个人来到办公室，厂长倒了杯水，“小李，怎么回事？”
小雁坦诚，“厂长，你知道我刚入职的。”
“小李啊，你干得很不错！有的人干了三四年还不一定如你呢。”
小雁不在意别的话直接说出自己的想法，“厂长，我直说了啊？我晚上在街上看到了有人卖我们同款产品，只是颜色亮些，六十一件，我们怎么办？”
“这很正常啊？！”厂长一席话小雁懵了，“我们这一片大部分都是做服装的，仿一件很容易。”
“这我知道，厂长，我们成本这么高，人家售价才六十，客户最终比的是价格，我们这前面……”小雁说不出来的担忧。
“小李，我们这边代加工工钱没办法，但我可以告诉你一点，你在我们这里多找找这种布料，这里面学问大得很。”
小雁一听和囡囡她爸说的一样，“谢谢厂长提醒，厂长，我刚才想的也是这一块，厂长，能不能暂时不再裁这种布料？要裁就少裁？明早我们总部给我电话，我们再商量？”
厂长真没想到这小丫头这么聪明？很快就明白了，多裁一块布就多费一块布钱。“好，这样！我去车间看看，把缺的尽量裁齐了，把这批产品做全了。”厂长也决定帮帮这个小丫头，为她的公司节约一部分资金，这样打好关系，小丫头以后有生意也会照顾自己。
“哎呀！厂长，太谢谢你了！你考虑的太好了。谢谢！谢谢你！”小雁心情激动感谢厂长如此点拨，如此为自己的公司着想，可解决了大问题。只要自己这一方少用现在的布料，公司亏损就减少一分，每一件衣服公司亏本四十五块，不得了啊！少裁一部分最起码布料这一块减少一点点损失，几块钱也是好的，集多省下的钱就会成多，做的成品越多省得越多，和囡囡她爸学习才知道，别小瞧了一块两块，聚少成多！
早早的小雁就带着样品布料到市场打听布料，摆在店里的价格都贵，上下差不了多少，这可怎么办？那渠道应该不是店里的，应该有一个暗的市场，可惜自己人生地不熟，又刚入职还不懂，这是另一个行业的秘密渠道，哪是自己轻而易举的能得到？！正愁着正找着，赵经理发来了信息，问自己在什么位置？小雁忙把定位发去。紧接着赵经理短信到了他马上过来。过来？小雁大吃一惊！赵经理从总公司过来？不对！赵经理说他马上过来，那是已经到这边了？赵经理这么早这么快就到了？赵经理来这也是为了布料的事？区经理派赵经理来的？……小雁只好在路边等着。
没几分钟赵经理匆匆过来了，“李小雁，你回厂里去，让厂长先别裁布，把裁过的尽力做成成品。”
“赵经理，昨晚上我和厂长已经商议过，厂长也这么建议的，并且已经做了。”
赵经理很惊讶，这丫头这胆实这般决断？！这么大的事她居然不请示自己？！就判断利害及时中止损失？！就是自己还得请示上层经理得到首肯才敢做，这丫头有魄力这么快敢下决定？！真是初生牛犊不怕虎！“你准备去布料市场调查？你是外地人，还是女孩，你回厂里去，我去找。”赵经理风风火火走了，小雁赶紧追上前去，把自己的布料样品递给师傅，赵征接过布料样品一看，这丫头真是厉害呀！她就是这么做的！赵征赶紧匆匆走了。
厂里已经停产了，新的布料还未到，大家只好等着，小雁也焦虑不安的等着。
这一天在煎熬中度过，都半夜了小雁辗转反侧睡不着，突然听到车间噪声传来，难道开工了？难道赵经理回来了？难道布料的事解决了？小雁套上衣服跑出办公室，车间灯火通明，赵经理和厂长匆匆出了车间，看到小雁气喘吁吁跑来，这丫头一直挂心这事。“小雁，你明天回公司，我在这盯着，回去把我的账单理出来。”
“好。”小雁这下放心了，赵经理真有两把刷子，这秘密渠道还是让他找出来了，这么快厂里就到货了。
小雁回到公司人轻松一点，每天按点上班坐办公室，这天正忙着账单，小苏面色沉重提个电话过来冷冷的塞过来，“你的电话。”
“啊？！”小雁纳闷了，自己有什么电话要小苏转接的？！随手接了过来，“喂，……”只听得对方叽哩哇啦一句也听不懂，小雁立刻明白了，这是客商电话，看着小苏咬牙切齿的恨，这死丫头！这事能开玩笑吗？能这么干吗？对客户怎么能这样？那生意不黄了？！小雁忙用蹩脚的英语结结巴巴的说着，“请原谅。”对方根本不听依然说着鸟语，但这声音听着明显不友好！这不能再接听了，再这样对方的火更大了，忙拿着话机一边越离越远一边用英语喊着，“你好！你好！”离远了点忙挂了电话，“你神经病啊？！对客户能开这种玩笑吗？”刚想对小苏发火，火还没发完电话又来了。
小苏不嫌事大，“这案子不是交给你了吗？”小苏就是不服气不忿，故意刁难小雁的，丝毫没有想过这得罪客户洪经理麻烦可能损失惨重，公司也麻烦后事不好处理。
小雁知道这事严重自己肯定的不行，这死丫头目光短浅小肚鸡肠没有大局意识，一圈人不是十分了解，万一办砸了也麻烦，再说，自己也不知道这家伙说的哪国鸟语？去找区经理！最起码他英语好！看小雁跑出去周姐小苏也跟着跑了去，小雁把手机塞给区经理，“区经理，外商电话，快接！”
区伟峰都不知道小雁怎么回事？不敲门直接闯进来塞上电话让自己接？先是一愣，见小雁焦急的模样接了起来说着英语，“你好！”
小雁紧张巴巴的盯着区经理，看区经理听着听着又说了另一种鸟语，和外商一样的话语一样的腔调，这是小雁听着的感觉，小雁并不知道这是哪国语，这和上次区经理在人家厂里说的那种鸟语又不一样。这区经理不会会三国语言吧？这上海人才济济太可怕了！自己那三脚猫的英语都不利索结结巴巴，再看看这区经理还是那么气定神闲悠然说上几句和客户沟通着，小雁手心里的汗都在冒，自己以后要更努力啊！天外有天人外有人！自己这段时间见到的都不是凡人，都是一群厉害的角色。
周姐和小苏屏气凝神听着，妈呀！这区经理真不是盖的！真有本事啊！根本就不是他是董事长儿子就躺那里不动了，周姐真明白了，区经理就是下基层来锻炼的，根本就不是只因为董事长儿子白站高位的，他是真有本事的。小苏只是觉得，一个公子哥能讲两国外语很了不起，小苏虽然比小雁早熟机灵一点，她也是最底层的学员，并没有直接接触过区伟峰，他们之间还隔着好几层呢。
这外国佬废话还挺多叨叨着说了好久，这是小雁想的，区经理偶然说上几句语气平和。大家全静声静心等着，终于这区经理把电话收了起来递还给小雁。小雁就是不接白眼小苏，小苏知道小雁故意的让区经理知道自己害她，只好还是接了。小雁忐忑不安，“区经理，什么情况？”
区伟峰看出两个小丫头之间还有矛盾？可以理解，这案子是洪经理的，以前是小苏一直在跟，不知道为什么洪经理问赵经理借了小雁来办这事，小苏这丫头故意刁难小雁可以理解。小雁这丫头也不是省油的灯，区伟峰淡淡一笑，“关于那票货的事，我也和他提了，让他尽快把货款打过来，放心吧。”
小雁胆大心直特好奇，又忘了长心眼的问，“区经理，你刚才说的哪国话？”这会又忘了问了不是说明自己根本不知道无知吗？本性又露了出来。
“法语。”区伟峰只是淡淡的回了，小雁硬式教育英语都不行别的肯定也不行，她不知道自己说的什么语言太正常了，这也和上了她刚来那种状态，可见这孩子早年见识比较少，和上她这个人。
“那上次呢？”
“德语。”
“区经理，你会三国语言？！”小雁充满了仰慕敬佩的神色。
区伟峰只是一笑，“三国外语。”
小雁听懂了一下子难为情，又会心的笑了，把中国话忘了。区伟峰一笑，这丫头纯真不似当下手底下一帮学员，不懂不问还不以为然牢骚满腹，小雁这个丫头有潜质可以培养，只是一直搞不清楚她和另一个小丫头什么关系？那个小丫头肯定没有能力指点她，那又是谁在指点她呢？这小丫头是个迷。
下班回到宋家，小雁帮江姐备好了许多吃食，这样宋茜又能吃上一阵子。
江姐特高兴人也轻松忙着收拾，“小雁，真是太谢谢你了，剩下的我来收拾，你去和囡囡聊天吧。”
“那我走了。”小雁跑到院里，宋茜把电脑侧过来给小雁看，“小雁，你们区经理说的是这种鸟语？”
小雁一听，“对！就这样叽哩哇啦，娘啊！会三国外语？！我都怕！我这么低，在这样的一个人手下工作？！”
“是挺厉害的！会三国外语？！我们英语都不顺。”
“你比我还好点，我发音还不准。”两个人嬉笑着和人家差距是有点远。
“文文那死丫头最近给你电话了吗？”
“少！她知道我忙，再说我好多地方不如她，你比她懂的多点，她问你该多点。”
“这死丫头！最近感觉有点不对劲，说不出来哪里出了问题。”
“是吗？那你和她多聊聊，她打给我就是骂我，整天瞎忙，忙乎的两脚不着地，还不是三千五一个月？！”小雁说的并不生气反而很快乐。
“刚入职别提那么多要求，我爸也烦入职就提条件的，你自己还不知道自己能不能适应这公司，你就对公司提条件？万一你适应不了你干不了坚持不下来，你提他干嘛？你不是落人口食遭人嘲笑？！那你适应公司了怎么都一年了，那时你能为公司做什么？你那时候再看看。”
“知道，你爸早和我说过。”
宋茜看到了父亲的车开心的站了起来忙着开院门，“爸爸！”
小雁也跑过去帮长青开车门，“囡囡她爸！”
长青迎面那张明媚的活泼的纯真的笑脸听着热切切的喊声有那么一丁点恍惚，这好像是自己的妻子在家的感觉，自己不是一直盼望着家的温馨温暖，家里和睦欢声笑语的？！
宋茜上前挽着父亲，“爸！什么时候回来的？回来没打电话？”
长青笑着搂过女儿，“中午就到上海了，开完会又去买了两套衣服。”长青拥着女儿入了客厅笑着对小雁说，“丫头入职许久了还没有职业装，也给你带了两身。”
“啊？还有我的？”小雁放下行李箱。长青打开一个行李箱，两套衣服整齐的躺里面。“哇！好好噢！囡囡她爸，这一身多少钱？我转给你，我发工资了。”小雁开心纯真率直。
汪师傅没好笑出来，三千五一个月工资可够半套钱？！
长青和悦轻松轻轻一语，“哪里？这衣服不要钱的。”宋茜那小机灵知道父亲之意。汪师傅纳闷了怎么不要钱？特意为她买的，挺贵的！怎么说不要钱？“我买了两身套装，想着你没职业装，我就问老板讨要，老板一想，就算是这两身衣服当鲜头送我了。”长青讳莫如深脸上和悦说的非常轻松。
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