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第17章 孩子们的生意经

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翌日一早,乔兰菁便去找了奶奶林氏。

她没多说什么,只是将昨晚爷爷的话复述了一遍。

林氏看着孙女沉稳的眼神,叹了口气,终究还是从贴身存放公中银钱的匣子里,数出了一百文铜钱,郑重地交到她手上。

“菁丫头,这钱来之不易,仔细着用。”

“奶奶放心,我们晓得的。”乔兰菁用力点头。

拿到“启动资金”,乔兰菁立刻行动,让乔兰芷和乔山毅分头去通知各房年纪较大的孩子。

地点就定在村后山脚下那个废弃的、只有孩子们知道的瓜棚——他们的“秘密基地”。

不到半个时辰,乔家小辈们便陆续到齐了。二房的乔兰心、乔兰芷、乔兰若、乔兰菁、乔兰蕊(六妹兰菲太小,由五妹兰蕊代为参与);大房的乔山毅、乔山谦;三房的乔林栋、乔林梁、乔林樱;四房的乔海阔、乔海瀚、乔海澜。乌泱泱十几号人,将小小的瓜棚挤得满满当当。

年纪小的如乔兰蕊、乔林梁,只知道是哥哥姐姐们要干大事,兴奋地左顾右盼;而年纪大些的,则都面色严肃,知道这次聚会非同小可。

乔兰菁将那一百文钱放在铺了干净树叶的地上,开门见山:“钱,奶给了一百文。但要做卤肉生意,这点钱,恐怕只够买一副下水,试个一两次。”

乔山谦皱眉:“一次能成最好,若一次不成,本钱就没了。”

“所以,”乔兰菁看着众人,坦诚道,“我提议,咱们自己再凑一点。我这一个月,偷偷采药、偶尔帮娘跑腿,攒了大概有四十文,我全拿出来。”她将自己那个小小的、绣工稚拙的钱袋也放在了那堆铜钱旁边。

她这一举动,让其他孩子都愣住了。自己攒私房钱在农家并不稀奇,但如此毫不犹豫全拿出来,还是让人动容。

二姐乔兰芷立刻响应:“我也有二十文!”她性子爽利,存不住钱,这已是全部。

大姐乔兰心温柔地笑了笑,也拿出一个更旧些的钱袋:“我有三十五文。”她常年帮母亲料理家务,偶尔有些零花钱。

三姐乔兰若细声细气:“我……我有十五文。”她擅长绣活,偶尔能接点小活计。

有了二房姐妹带头,其他几房也纷纷行动。

乔山毅摸了摸脑袋:“我有三十文,是砍柴和帮爹干活存的。”

乔山谦也道:“我二十五文。”

乔林栋、乔林梁兄弟俩凑了二十八文。

乔海阔、乔海瀚兄弟拿出了四十文。

连年纪较小的乔海澜也贡献了自己仅有的八文压岁钱。

零零总总加起来,孩子们自己竟凑出了两百四十五文!加上公中的一百文,总资本达到了三百四十五文!

“这么多!”乔林梁惊喜地叫出声。

“好了,本钱有了,现在商量怎么花,怎么卖。”乔兰菁将话题拉回正轨,“四哥,”她看向乔海阔,“你常跟四叔去镇上,你说说,一副猪头加猪下水,大概什么价?”

乔海阔显然做过功课:“我问过爹了,猪头肉少,但骨头和皮能出味,一副大概三十文。猪下水包括心、肝、肚、肠,收拾起来麻烦,一副大概二十到二十五文。咱们第一次做,量不宜大,我建议先买一副猪头,两副下水,本钱大概在八十文左右。”

“香料呢?”乔兰芷问。

乔兰菁接口:“八角、桂皮、花椒、香叶……这些初次采买会贵些,但一次能用很久,我估摸着先划出五十文采购香料和必要的酱、盐。柴火家里有,不算钱。这样食材和香料成本大概一百三十文。剩下两百多文,足够我们试好几次了!”

“定价呢?”乔山谦更关心回报。

乔兰菁早已想好:“卤好的猪头肉,切薄片,可以卖贵些,八文钱一两。猪肝、猪心切片,六文一两。卤味重的猪肠、猪肚,可以论份卖,五文钱一小份,或者切碎了和豆干、素鸡一起卤,做成拼盘,按份卖。咱们主要走实惠路线。”

“那……赚了钱怎么分?”乔林栋问出了最关键的问题。

所有孩子都屏住了呼吸。

乔兰菁看着地上那堆属于每个人的铜钱,清晰地说道:“按出资比例分。公中的一百文,算爷爷奶奶的,赚了钱归公中。我们每个人出的钱都记清楚,最后赚了多少,扣除本钱,利润就按大家出钱的比例来分。多出多分,少出少分,公平合理。大姐心细,负责记账。”

这个方案简单明了,谁都挑不出错处,纷纷点头同意。

“最后,摊子摆哪里?总不能在家里卖吧?”乔海瀚问道。

“去县城的集市!”乔兰菁一锤定音,“我问过了,县城大集比镇上热闹,人更多,每周两回,辰时到午时。咱们就赶这两趟集!山毅哥、林栋哥力气大,负责搬运;海阔哥嘴皮子利索,负责叫卖;我们几个女孩负责切肉、称重、收钱。大家轮流去,不能耽误家里饭铺的活儿。”

章程一条条定下,分工明确,利益清晰。

孩子们的眼睛越来越亮,仿佛已经看到了集市上人来人往,他们的卤肉摊前排起长龙的景象。

“那就这么定了!”作为在场最大的男孩,乔山毅最后总结,“各自的钱,由兰心姐登记好。明天,我们就按计划,开始采买!”

秘密基地里,乔家小辈们的第一次“股东大会”圆满结束。

一股团结而充满干劲的气息,在这些少年少女之间流动。属于他们的商业冒险,正式启航。

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