“我跟下载的陈哥，和买首饰的江西大姐都说好了，下载五块一次，首饰5块钱任选20区域的商品。”我回到摊前跟华仔说道
“这个让利10块钱问题不大，就是不知道效果如何，让利以后我们就要强调售后不能还价就卖了吧？”
“卖，强调售后和增值服务，但是特别抠价格的还价也要卖，我们搞这出是为了清货不是为了盈利，而且时间长了有变数，我总觉得不久城管又会回来，现在是元宵没过所以还没那么严，年彻底过了肯定不能像现在这样摆摊。”
“那你再去找写字大哥给我们写两个牌子，买mp4免费下载歌曲，另送20元首饰券。”华仔说道
“嗯我现在就去”
“哥，来抽烟，帮了忙”我给教人签名的江西大哥把烟点上
“小黄，帮啥忙”大哥笑着问道
“写几个字”
“写啥”
“买mp4免费下载歌曲，另送20元首饰券”
“确定嘛”
“嗯，就得您写，我们写得不能看”
很快就给我们写好了两张纸牌，我们一前一后在夜市两头出摊。因为有免费下载的服务，很多厂妹都很感兴趣，女生大部分下载歌曲，男生大部分下载电子书。
因为有这个增值服务，生意也比以前好，不过我们卖的价格确实便宜210块，两条耳机，免费下载，和20元首饰。抛掉10块钱成本支出，我们都是按200块出货，没有像之前那样180-190也清了。
一个晚上我就卖了10台，华仔那边是街头卖得比我还好出了13台。晚上收摊的时候，我们分别给陈哥和江西大姐结账。陈哥对我们还是非常满意的，虽然收入少了，但是活多了，以前没人一天下个三四个也就几十块钱。关键是没有回头客，我们这样一输出，他以后回头客就多了。加上他那活也不累，动动手的事。
江西大姐这边就显得有点复杂了，因为商品太多了，这个试一下哪个挑一挑，有时候她忙起来都没来得及给客户回复，都是让她们自己挑的。但是因为选商品比较久，挑的东西也多，她摊位前就经常聚集着几个人，看起来生意很好很热闹的样子，所以也一定程度上带动了客流和商机。
“晚上不回去吧？喝点”华仔心情很高兴，好久了没见他这么主动说要喝酒，平常都是我们几个要喝他陪着喝的。
“不回了，清货完了再回，现在首要任务就是清货”
“行，我去打包点烧烤，你去买酒”华仔说完就打包去了
“老板来两打酒”我一边付钱一边给小英打电话
“收摊了？”小英关切的问道声音还是这么温柔
“嗯，收了，今天太晚了我不回去了，我跟华仔一会吃点宵夜，今天太忙了饭都没吃呢”我笑着说道
“生意好起来了？”小英也开心的问道
“昨天经一个高人指点，我们今天按照他的意见做了个资源整合，真的就把生意带起来了。”
“这么厉害？”
“嗯，销售还真是一门学问，跟我们之前的认识还是不一样，等处理完了以后我就去找工作，我要做业务学习销售，哪怕不赚钱能学习经验也是好的。”
“好，我相信你。”
“这段期间我可能都在布吉，就不回去了所以陪你的时间就少了。”我略报歉意的说道
“没事，你是正经做事，又不是出去鬼混，我的男人应该以事业为重。我能理解，我有空可以去布吉看你。”
听到小英这么说我脑子里浮现出小刘的身影“好，你来给我电话，要是我不接可能在忙，等我忙完我看到信息，就会给你回电。”
“好，十一点多了赶紧去吃宵夜休息，晚饭都没吃，一会别喝太多酒。”小英叮嘱道
“好的，你也早点睡，晚安！”
“晚安。”
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