“一体两翼，双轮驱动”的战略蓝图，如同一份激动人心的宣言，在“高记”内部发布了。高辉在全体员工大会上，用富有感染力的语言描绘了未来的广阔前景：从调味品生产商向“中国风味生活方式”引领者的华丽转身。年轻员工们眼神发亮，仿佛已经看到了自己在潮流前线、在国际舞台大展拳脚的画面；中层管理者们则摩拳擦掌，期待着在新的架构下获得更大的施展空间。
然而，宏伟的蓝图一旦开始落地，便不可避免地触及到最现实的利益格局和组织惯性。战略务虚会上的激情与共识，在回归日常运营后，迅速进入了充满摩擦与不适的“阵痛期”。
首先感受到强烈冲击的，是赵副总和他所代表的传统销售体系。
根据新的架构，原本由赵副总一手掌控、权力集中的传统销售部被拆分重组。大部分职能并入了林薇主导的“品牌与用户连接翼”，成立“全域销售中心”，负责线上线下的整合营销与销售策略。赵副总被任命为该中心的负责人，但向他汇报的，不再仅仅是那些跟他打拼多年的区域经理，还包括了林薇麾下擅长线上运营、内容营销的年轻骨干。
更让赵副总心头堵得慌的是，一些核心KA（关键客户）渠道的管理和新兴的“品牌体验店”拓展计划，被明确划归林薇直接管辖。美其名曰是“聚焦高端品牌形象建设”，但在赵副总看来，这无异于将他经营多年的“核心地盘”生生划走了一块。
权力的稀释带来的是实实在在的不适。一次关于下季度线下促销资源的分配会议上，林薇团队的一位年轻经理提出，要将大部分预算投入到能够直接引流至线上社群、并具备数据监测能力的线下快闪店和精品超市合作中。
一位跟随赵副总多年的区域经理立刻反对：“那我们传统批发市场和广大中小超市怎么办？他们才是我们销量的基本盘！那些花里胡哨的快闪店，能卖几瓶酱油？数据再好听，能当饭吃吗？”
年轻经理据理力争：“我们要看长期价值和用户资产沉淀！传统渠道当然要维护，但资源投入必须讲究效率和战略协同……”
会议不欢而散。赵副总坐在办公室里，闷头抽烟，感觉自己像个被架空了的“老将军”，手下的兵被调走了，熟悉的打法也被质疑了。他理解战略转型的必要性，但当变革的刀子真正落到自己身上时，那种失落感和失控感，依旧尖锐。
生产研发体系同样面临着挑战。马明远主导的“柔性敏捷供应链”升级，要求生产线能够快速响应小批量、多品种的订单。这对于习惯了大批量、标准化生产的老师傅和车间主任来说，意味着频繁的换产、更复杂的排程和更高的质量控制难度。
“马总，这么搞效率太低了！换个产品线，清洗、调试设备就得大半天，出的货还不够塞牙缝的！”一位车间主任对着生产计划表抱怨。
韩东团队推进的“数字化智能中枢”建设，也遇到了数据孤岛的阻碍。财务系统、ERp系统、电商平台数据、线下销售终端数据……各自为政，标准不一。技术团队需要频繁地与各个部门沟通，寻求数据接口和支持，过程繁琐，推进缓慢。一些业务部门出于惯性或是对数据安全的担忧，配合度并不高。
甚至连林薇的团队也感受到了压力。“风味生活方式”的概念听起来很美，但如何量化考核？品牌美誉度、用户粘性这些指标，远不如销售额和利润率来得直观。在与财务部门沟通预算时，她需要花费大量口舌来解释，为什么要在看似“虚”的内容创作和社群运营上投入如此多的资源。
高辉的办公室，再次成为了各种矛盾和抱怨的汇集点。他耐心地听着每一位核心高管的倾诉，理解他们的难处，但态度始终坚定。
他对赵副总说：“老赵，我知道你难受。但全域销售不是削你的权，是让你站在更高的格局去整合资源。林薇擅长品牌和用户，你擅长渠道和管控，你们俩结合，才能打出组合拳。你要学会用好她手里的新武器，而不是守着旧阵地。”
他对马明远和韩东说：“困难和阻力是预料之中的。转型就是要打破舒适区。明远，柔性生产是未来的必然，再难也要咬牙推进，可以先选一两条线做试点。韩东，数据打通是基石，要有耐心，多沟通，用实际案例证明价值，一步步取得信任。”
阵痛期，是对战略定力和执行力的残酷考验。高辉清楚，此刻绝不能退缩。他一方面利用自己的权威强力推进，另一方面，也指示姜云牵头，设计一套与新的战略目标相匹配的、更加平衡的绩效考核体系，将过程指标与结果指标、短期收益与长期价值结合起来，引导大家的行为转向。
“高记”这艘大船，正在艰难的调头中。船体发出吱吱嘎嘎的声响，部分船员感到晕眩不适，但航向已经明确，唯有顶住压力，穿越这片充满摩擦的“阵痛之海”，才能抵达那片蓝图所描绘的新大陆。
喜欢赎的光请大家收藏：(m.motiedushu.com)赎的光磨铁读书更新速度全网最快。