都市:从弃子到全球商业帝王

Harrison毅

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第53章 供应链被卡,原材料短缺

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星辰科技技术实验室的灯光亮到凌晨,赵磊攥着测试报告的手指因用力而泛白,屏幕上“核心传感器兼容性不达标”的红色字样,像一记重锤砸在每个人心上。距离“速推”增值服务——智能硬件对接模块上线只剩15天,而最关键的高精度mEmS传感器和低功耗芯片,却被林坤联合国内三大供应商集体断供。

“最后一家小供应商的样品也测试失败了。”负责硬件对接的工程师小陈声音沙哑,眼底布满血丝,“他们的传感器精度只有0.1mm,我们需要的是0.01mm,根本达不到智能硬件对接的要求,强行使用会导致设备连接不稳定、数据传输错误,用户投诉率肯定会暴涨。”

实验室里一片死寂,只有服务器的嗡鸣在空气中回荡。智能硬件对接模块是“速推”下一阶段的核心增长引擎,能实现App与生产设备、物流终端、收银系统的实时联动,让中小企业主通过手机就能掌控全产业链,这也是他们与林氏集团“企通”App拉开差距的关键。现在供应链断裂,模块上线计划岌岌可危。

“供应商那边怎么说?”林辰走进实验室,语气沉稳,却难掩眼底的凝重。

采购负责人张姐快步上前,递上一份终止合作通知书:“国内三大供应商——华芯科技、传感先锋、中科微电子,今天同时发来了终止合作通知,理由都是‘产能不足’。但我托人打听了,是林坤亲自出面施压,给他们涨了30%的采购价,要求他们半年内不得向我们供货。”

“不仅如此,林坤还放出话,谁敢给我们供货,就终止与林氏集团的所有合作。”苏晴补充道,“现在国内的中小供应商都怕得罪林氏集团,要么拒绝接单,要么把价格抬到原来的3倍,还要求全款预付,交货期至少一个月,完全是趁火打劫。”

林辰拿起那份终止合作通知书,上面的落款日期整齐划一,显然是早有预谋。他能想象到林坤此刻得意的嘴脸——切断供应链,让增值服务胎死腹中,再用低价的“企通”App抢夺用户,一步步将星辰科技逼入绝境。

“林总,要不我们推迟上线?”赵磊犹豫着开口,“先上线简化版模块,只保留基础功能,等供应链恢复了再升级。”

“不行!”林辰立刻否决,“简化版模块没有竞争力,林氏集团的‘企通’已经在打‘全功能免费试用’的广告,我们一旦推迟,用户就会被他们抢走,之前的研发投入和市场预热就全白费了。”

他走到白板前,写下“传感器”“芯片”“15天”三个关键词:“我们没有退路,必须在15天内找到合格的供应商,确保模块按时上线。”

接下来的三天,星辰科技陷入了疯狂的寻源大战。张姐带着采购组的同事,几乎打爆了国内所有传感器和芯片厂商的电话,从一线城市到偏远县城,只要有相关产能的企业,都一一联系。但结果却令人绝望——要么直接拒绝,要么开出天价,要么交货期无法满足。

第四天上午,张姐带着一身疲惫回到公司,脸色苍白:“林总,国内能生产高精度mEmS传感器的厂家,除了被林坤控制的三家,剩下的要么产能不足,要么技术不达标。有一家深圳的小厂愿意接单,但他们的产品合格率只有70%,而且交货期要12天,根本来不及做测试和替换。”

实验室里的气氛再次降到冰点。技术组的工程师们坐在电脑前,却没心思工作,脸上满是焦虑和沮丧。运营组传来消息,已经有部分用户在社群里询问增值服务上线时间,林氏集团的水军趁机散布“星辰科技技术不过关,增值服务难产”的谣言,导致新增付费用户量骤降30%。

“林总,林氏集团的‘企通’App已经开始预售智能硬件对接服务,定价980元,比我们的1980元低一半,现在已经有不少用户预约了。”苏晴拿着数据报表,语气焦急,“再找不到供应商,我们的市场份额会被他们彻底抢走!”

林坤的打压来得又快又狠,仿佛一张无形的网,将星辰科技紧紧困住。林辰站在窗前,看着楼下川流不息的车流,心里却异常平静。他知道,越是危急时刻,越不能慌乱。国内的供应链被切断,不代表没有其他出路。

“国内找不到,就找国外的。”林辰转身,眼神坚定,“张姐,你立刻联系阿里云的周总,他们有全球供应链资源,让他们帮忙对接海外供应商;苏晴,联系夏晚晴,启明资本在海外有很多投资企业,看看能不能找到相关资源;赵磊,技术组整理核心组件的技术参数,翻译成英文,做好样品测试准备,一旦找到供应商,立刻寄送样品测试。”

“海外供应商?”张姐愣住了,“林总,海外采购周期长、成本高,还可能面临关税和物流风险,15天时间根本来不及啊!”

“来不及也要试!”林辰的语气不容置疑,“现在不是考虑成本的时候,保住市场份额、按时上线增值服务,才是最重要的。就算成本翻倍,我们也要做!”

命令下达,团队再次动了起来。张姐立刻拨通周涛的电话,详细说明情况;苏晴联系夏晚晴,请求协助;赵磊带领技术组,连夜整理技术参数和测试标准,翻译成英文,制作成规范的采购文件。

幸运的是,阿里云和启明资本都非常重视与星辰科技的合作,立刻动用全球资源帮忙寻找供应商。周涛联系了阿里云在欧洲和日本的合作伙伴,夏晚晴则通过启明资本的海外分部,对接了美国和韩国的几家芯片厂商。

但困难远比想象中更多。首先是时差问题,国内白天是海外的深夜,沟通需要熬夜;其次是技术标准差异,不同国家的传感器接口和精度标准不同,需要重新适配;最后是物流风险,国际快递至少需要3-5天,加上样品测试时间,留给他们的时间所剩无几。

第五天深夜,张姐接到了周涛的电话:“张姐,找到了!日本的富士传感和韩国的三星电机,都能生产符合要求的高精度mEmS传感器;美国的德州仪器有对应的低功耗芯片,他们都愿意给我们供货,但价格比国内高40%,而且要求全款预付,物流采用最快的国际快递,3天内送达。”

“太好了!”张姐激动得差点跳起来,立刻向林辰汇报。

林辰当机立断:“同意他们的条件,立刻签订采购合同,全款预付!赵磊,准备好测试设备,样品一到就立刻测试,同时技术组做好接口适配准备。”

合同签订的第二天,三家海外供应商的样品通过国际快递寄出。接下来的三天,星辰科技的团队几乎24小时待命,张姐每天查询物流信息,赵磊带领技术组反复优化测试流程,确保样品一到就能立刻投入测试。

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