洛杉矶，西部委员会月度会议
巨大的红木圆桌旁，坐满了掌控美国西海岸经济命脉的各路巨头：农业联盟主席、矿业大王、航运大亨、银行家以及新兴的航空和电影业领袖。会议的气氛有些微妙，所有人的目光都聚焦在主席位上的特纳·史密斯身上。西班牙第一次贸易成功的消息已经传开，那笔巨额黄金的归属成了所有人最关心的问题。
农业联盟主席，一位身材粗壮、面色红润的中部小麦种植区代表，首先按捺不住，用带着泥土气息的直率开口：“特纳先生，恭喜咱们的买卖开门红！不过…这分账的章程，是不是得再议议？这次运过去的粮食，可都是我们联盟的农场主们连夜赶工、最好的新粮！这利润一下被划走一半，下面的人意见很大啊，下次再动员，我这老脸可就不好使了！”
他的话立刻引起了几位代表的低声附和。矿业和航运的代表也蠢蠢欲动，显然对利益分配方案心存不满。
特纳·史密斯平静地听完，脸上没有任何波澜，他轻轻敲了敲桌面，让会场安静下来。
“主席先生，”特纳的声音不高，却带着一股不容置疑的威严，“关于利润分配，我想你搞错了一个对象。分走一半利润的，不是我特纳·史密斯，是坐在华盛顿白宫里的罗斯福总统。这是他与我们西部委员会达成的战略合作的前提条件。如果你觉得总统先生拿得太多…”
他故意停顿了一下，目光扫过农业联盟主席那张涨红的脸，缓缓说道：“…我可以现在就让秘书接通白宫的专线，您亲自和总统先生商量一下，看他是否愿意把他那份‘战略储备金’退还给加州的农场主们？”
会场瞬间鸦雀无声。农业联盟主席的脸色由红转白，嘴唇哆嗦着，一个字也说不出来。跟罗斯福总统讨价还价？给他十个胆子也不敢！他这才意识到，特纳这一手，是把最烫手的山芋直接扔给了最高层，用总统的权威堵住了所有人的嘴。
特纳没有穷追猛打，语气缓和下来，但话语依旧犀利：“主席先生，我们都是生意人，要面对现实。你说农产品利润薄？没错。但请你告诉我，现在全美乃至全球，除了我们开辟的这条西班牙渠道，还有哪个市场能一口气吞下你们库里堆积如山的陈粮和新麦？东部的市场饱和了，欧洲战云密布，普通贸易渠道根本走不通！农场主们是在‘止血’？不，他们是在靠这条渠道‘续命’！没有这笔生意，很多人的农场明年就得被银行查封！你心里比我更清楚！”
农业联盟主席被戳到痛处，尴尬地低下了头。特纳说的全是事实，美国农业正经历严重生产过剩危机，农产品价格暴跌，西班牙订单确实是救命稻草。
特纳站起身，走到巨大的美国地图前，手指重点圈出中西部农业区，给出了最终的解决方案，也是更大的诱饵：
“好了，你的心思我明白。你不是担心利润薄，是担心你主席的位置坐不稳，怕下次调动资源时下面的人不买账。”
他转过身，目光炯炯地看着所有人：“我现在就可以给你，给在座各位一个明确的答复：第一次贸易，只是试水！佛朗哥对我们的货物和质量非常满意！第二次贸易的规模，将在第一次的基础上扩大三倍！尤其是农产品采购量！”
这话如同在平静的湖面投下巨石，会场顿时响起一片兴奋的议论声。
特纳抬手压下声音，继续说道：“量上去了，总利润自然水涨船高。即使总统分走一半，剩下的一半，也远比你们守着仓库发霉要强百倍！而且，这只是开始！只要我们把西班牙的渠道做稳、做大，未来整个伊比利亚半岛，甚至战后的欧洲重建市场，都将是我们的天下！”
他最后看向农业联盟主席，语气带着一丝不容拒绝的安抚：“所以，主席先生，收起你的委屈。你现在要做的，不是在这里抱怨分到的蛋糕小，而是立刻回去，组织你的人，提高效率，保证质量，准备好承接更大的订单！把蛋糕做得足够大，你分到的那一块自然也就大了。这才是你这个主席应该操心的事！”
农业联盟主席脸上的不满和尴尬早已消失，取而代之的是激动和兴奋。他立刻站起身，拍着胸脯保证：“特纳先生！您放心！我回去就开会！保证下次给您提供全美国最好、最快的粮食！绝不给西部委员会丢脸！”
农产品联盟主席心满意足地离开后，会议室里的气氛并未完全放松。钢铁联合会的代表和加州机械制造商协会的代表互相对视了一眼，清了清嗓子，脸上带着明显的不甘。
“特纳先生，修斯先生，”钢铁代表率先开口，语气尽量保持克制，“首先，我们当然祝贺第一次贸易的成功。但是…请原谅我的直率，这次贸易清单里，我们的钢材和工业机械占比实在太低了。论货值，单台机床或者一批特种钢的价格可能抵得上几吨小麦，可这分润下来…我们的收益，似乎还不如农业联盟那边来得…可观。”
机械代表立刻附和：“是啊，特纳先生。我们为了这批设备，调整了生产线，用了最好的材料和工艺，成本很高。现在这利润，实在是有些…杯水车薪。长此以往，恐怕难以维持会员企业的积极性啊。”
霍华德·修斯看了看特纳，见他微微颔首，便接过话头，语气平和但分析透彻：“两位先生，你们说的都是事实。但请你们换个角度思考。西班牙刚刚结束了一场惨烈的内战，现在是什么状况？是百废待兴，但更是饥肠辘辘，伤病满营！”
他走到会议室前方的小黑板前，简单地画了个示意图：“佛朗哥政权当前面临的最紧迫、最优先要解决的矛盾是什么？第一，是让几百万人不要饿死，维持社会基本稳定，防止饥荒引发新的动乱。第二，是让成千上万的伤员和平民得到最基本的治疗，控制疫情，恢复最低限度的社会健康水平。”
修斯用粉笔重点敲了敲“粮食”和“药品”这两个词：“所以，在这个阶段，任何理性的统治者，都会将极其有限的外汇和黄金，优先投入到解决温饱和医疗这两大生存问题上。至于工业重建……”他在“工业品”上画了个小圈，“那是温饱问题解决之后，下一步才需要考虑的‘发展问题’。现在让他们拿出大笔资金购买昂贵的机床和大量钢材，既不现实，也不符合他们当前最急迫的治理需求。”
特纳此时缓缓开口，他的声音带着一种不容置疑的权威和长远视野：“修斯说的没错。先生们，做生意要看准节奏，不能拔苗助长。我们现在和佛朗哥做的，是‘雪中送炭’的救命生意，而不是‘锦上添花’的建设生意。”
他目光扫过两位工业代表：“我可以明确地告诉你们，在接下来的至少两次，甚至三次主要贸易中，我们的核心货品依然会以农产品和药品为主，工业品只会作为试探和保持联系的‘点缀’，比例不会太大。”
看到两人脸上难以掩饰的失望，特纳话锋一转，抛出了更大的诱饵：“但是，这绝不意味着工业品没有未来！恰恰相反！一旦我们的粮食和药品帮助佛朗哥稳定了西班牙国内的基本盘，让他有能力、也有余力开始着手经济重建时，那才是你们大显身手的黄金时代！到那时，整个西班牙需要重建的铁路、公路、港口、工厂、城市建筑……所需要的钢铁、机械、设备，将是一个天文数字！那才是真正的大蛋糕！”
特纳身体前倾，语气充满诱惑力：“而现在，我们通过提供救命的粮食和药品，正是在为未来那个巨大的工业品市场铺路！我们是在佛朗哥最困难的时候帮助了他，建立了信任和依赖。等到他需要重建时，你说他会优先找谁采购工业设备？是找曾经对他实施封锁的国家，还是找在他饥寒交迫时伸出援手的我们？”
修斯补充道：“所以，请各位稍安勿躁，保持耐心，并开始着手准备。一旦西班牙进入重建阶段，我们需要的是能立刻拿出过硬产品、充足产能的合作伙伴。现在的小额订单，可以看作是保持技术接触和生产线热身的‘预热成本’。”
听完这番高屋建瓴的分析，钢铁和机械代表的脸色由阴转晴，眼神中重新燃起了希望。他们意识到，自己差点因为短期利益而忽略了长远的战略布局。
“特纳先生，修斯先生，我们明白了！”钢铁代表心悦诚服地说，“是我们目光短浅了。我们会安抚好会员企业，让他们利用这段时间优化产品，为将来西班牙的大订单做好万全准备！”
“很好。”特纳满意地点点头，“记住，我们要放长线，钓大鱼。现在的投入，是为了未来垄断伊比利亚半岛的重建市场。这笔账，要往大了算。”
会议在工业代表们充满期待的情绪中结束。特纳再次用其清晰的战略思维和富有远见的布局，成功说服了内部不同的利益集团，将他们的短期失望转化为对长期巨大收益的共同期待，确保了西部委员会在开拓西班牙市场步伐上的协调一致。
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