“谢兄弟，我代表京东公司全体欢迎你来首都做客！”刘东端起酒杯笑着举向谢阳，一旁的下属也连忙端起杯子敬了过来。
“东哥，谢谢你们的盛情款待！”谢阳拉着张雪也举起装满饮料的杯子，谢阳满怀诚意的看向刘东，“希望咱们这次能顺利合作！”
“哈哈，好！”听到谢阳的话，刘东大笑着爽快的干下了第一杯，他喝的是自己从老家带来的洋河大曲，一杯下肚脸色也渐渐潮红了起来，不过却丝毫不影响他的兴致，一边看着下属给自己斟上第二杯一边又朝谢阳笑笑。
“谢兄弟，我不是自夸，我刘某人做生意的口碑你可以去打听一下，只要买过我公司产品的客户没有一个不说个好字……”
谢阳包了块烤鸭，满足的塞进嘴巴后冲着刘东点点头表示赞同，旁边的张雪学着谢阳的动作也包了块烤鸭，再夹了块黄瓜丝沾了酱，轻轻咬上一口，鸭肉的焦香水嫩和面皮完美融合的口感瞬间让她眼前一亮。
“这个我证明，绝不是我们自夸，这些年特别是在中关村做生意的同行，没人不知道我们京东公司只卖正品和必开发票的性格，不过也只是因为这样才有这么多客户相信我们，这都是我们东哥的英明决策……”旁边斟满酒的男下属也举起茶杯敬了谢阳一杯，末了补充道，“所以你们选择投资我们京东绝对是一笔双赢的合作……”
“这些其实在来之前我已经有过了了解，做生意这一块我还是很佩服东哥的……”谢阳点点头，又把目光转移到旁边的佛跳墙，一边举筷一边看向刘东，“我只是好奇东哥是怎么有信心打开网上的销路的？”
“呵呵，这个问题其实在做网上销售前我也思考过……”说到这，刘东似乎陷入了一段回忆中，“是一位客户给了我答案……”
原来，几个月前刘东刚刚尝试在互联网卖东西的时候，每天最大的工作内容就是在论坛到处发“广告贴”来吸引顾客，但是收效并不大，直到某一天终于在一家论坛中有个人回复了他的帖子，原话是“京东我知道，这是我唯一一个在中关村卖了三年光盘都没有买到假货的公司”，回复的扥是这家论坛的创办人，而正是因为这句话，刘东当天就成交了六笔生意。
“这件事对我触动很大……”刘东目光如炬，深吸了一口气举起杯子看向谢阳，“所以你要问我的信心在哪，其实就是这些京东的客户给了我信心，或者说是公司的信念和品格给了我信心……”
“原来如此……”谢阳还是第一次知道对方的网销之路还有这样的经历，不过转念一想也就释然，京东在后来之所以能完成快速扩张，也得益于这种用户之间的口口相传，就连当年自己第一次在网上买相机也知道只去京东买。
这只因为京东的“保真”二字。
“不知道东哥你还记不得刚才来之前我在车上问你的问题……”想起了淘宝网，谢阳心中不免叹了口气，阿里巴巴财大气粗，相信很快就会完成在国内的布局，要不是自己缺钱，还真要跟对方争一争这个未来“国内第一电商”的头衔。
“你说的是那个刚成立的淘宝网？”说到这个名字，刘东难得的皱了皱眉，“阿里巴巴搞的，我知道那个公司，他们老板叫马云，杭州人……”
作为刚刚结束的“西湖论剑”创始人，谢阳不奇怪刘东知道对方，只是见他把对方的来历和未来发展都讲了个清楚后这才发现刘东是真正研究过对方。
“他们的全品类聚合和我的3c电子类专营是不同的类型，我承认对方很强，但是却并不可怕，因为我有的优势他永远做不到……”刘东介绍完后这才继续分析道，“京东的最大优势是正品和低价，在正品的同类前我可以保证做到全国最低，而淘宝，它敢保证旗下所有品类都这样吗，就算他想，加入他的商家也不可能全部办到……”
谢阳点点头，看来刘东知道自己的最大优势所在，并且也善于扩大这种优势。
“更重要的一点是，淘宝是c2c模式，而我们……”刘东笑着继续说，“是b2c,就这一点比较起来，我们的管理会比他们更加直接高效！”
“东哥，你比我想象中还要优秀……”谢阳端起杯子敬了对方一杯，由衷的赞叹了一声。
短短几句话就能彼此间的优势和缺点都展露了出来，刘东不愧是那个被后世称为“最佩服的白手起家的传奇人物”，知道自己走的是一条完全不同于淘宝的路线，既扩大了自己的优势也避免了与对方的直接冲突。
只不过谢阳想要的京东还远不止如此。
“东哥，不知道这次你想融资多少钱，拿到这笔钱后又打算用在哪些地方？”谢阳笑着看向刘东，他决定帮助对方加快京东的发展，要知道按原先的历史发展的话，京东是07年自己大学毕业后才慢慢在互联网显露身影，当时还是以3c产品为主，这显然不是谢阳想要的。
“第一步当然是建立京东专属的网站，推销京东的产品，除了电脑周边产品外，还会以手机、相机这种3c产品为主，打造出3c产品全品类的正品低价路线，当然，如果资金充足，我还想把产品品类往家用电器等方面扩展……”
说到正题，刘东的话就更多了，最后还略带希望的看向谢阳，“至于融资额度的话，1000万最好……”
“呵呵……”听到对方说出的数字谢阳忍不住摇头笑了笑。
他这一笑顿时把刘东心里惊得咯噔了一下，暗自吞了口唾沫，刘东看了看旁边的下属一眼，对方连忙起身又热情的给谢阳和张雪杯子里倒满了饮料。
“不然……”刘东吸了口气，小心的看向谢阳说道，“最低500万美元也是要的！”
“东哥，不是我觉得一千万太多，而是你刚才说的那些最多也就300万美元顶天了，剩下的钱你是准备放银行吃利息吗？”谢阳笑着摇摇头看向惊诧的刘东。
“怎么可能！”刘东放下酒杯，一脸不可置信的看向谢阳，“先不说别的，就是3c品类的正品专营都会占用大量的仓储和采购成本，加上网上商城的运作，后期还有电器产品的扩充，300万怎么可能……”
“东哥，你不会打算这些产品都采用先批发再零售的模式吧？”谢阳正啃着一只鸡骨架，听到刘东的话这才歪着头看向对方。
刘东之前的光磁产品采用的是跟传统经销商差不多的以低价批量拿货的形式，优点是成本价低，消费者上门后都能看到现货，缺点也很明显，资金和仓储、尾货问题就是这种模式最大的问题。
“这次我准备变一变，找那些厂商谈一谈，除了价格优惠之外，我们采用预付制，前期给了订货款后把货卖回来，等一定周期给对方按比例结一次账，尾货的话用来更换厂商的其他新款型号……”刘东眨眨眼看向谢阳，这个问题也是他之前想到的答案。
预付款和定期按比例结账，能大大减轻自己资金压力，同时也不是厂商无法接受的条款，尾货的处理办法也是刘东想到的最好的处理办法，只是他没想到这个答复却是让谢阳连连摇头。
“不知道谢兄弟是不是有更好的主意？”
刘东试探性的看向谢阳。
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