非遗新生论坛的主会场座无虚席，舞台背景板上“科技赋能非遗·商业反哺传承”的大字格外醒目。台下坐着文化产业的领军人物、知名投资机构合伙人、非遗领域的专家学者，还有数十家媒体的记者。当主持人念出“曦·承非遗慈善基金会”的名字时，陈曦深吸一口气，整理了一下绣着竹编纹样的裙摆，稳步走上讲台。
聚光灯下，她没有丝毫怯场。此前反复打磨的演讲稿、张总梳理的商业逻辑、团队的默契支撑，都化作了她此刻的底气。她微笑着向台下颔首，目光扫过前排就座的周教授、张总，还有坐在嘉宾席的苏星然，最终定格在会场中央，缓缓开口。
开篇破题：用故事拉近距离，用问题引发共鸣
“大家好，我是陈曦。今天站在这里，我不想先讲宏大的理论，想和大家分享一个老人的故事。”陈曦的声音清晰而温柔，通过音响传遍整个会场。台下的嘈杂声渐渐平息，所有人的目光都聚焦在她身上。
她讲起了彝族漆器艺人阿普的故事。阿普坚守漆器手艺四十余年，却因纹样陈旧、销路不畅，一度想烧掉工具转行。基金会找到他时，老人的工坊里积满了灰尘，成品堆在角落无人问津。“我们没有直接给他捐款，而是帮他做了两件事。”陈曦顿了顿，继续说道，“一是用三维扫描技术，记录下他濒临失传的‘云纹’烧制工艺；二是和他一起改良纹样，把传统图腾和现代审美结合。”
她抬手示意，身后的大屏幕上出现了对比图：左边是阿普之前烧制的传统漆器，纹样繁复陈旧；右边是改良后的作品，简约的云纹搭配清新配色，还印着小巧的品牌LoGo。“去年，阿普的漆器通过我们的直播渠道，单月销量突破了二十万。现在他收了六个徒弟，最小的徒弟才二十岁，还开了自己的网店。”
故事讲完，台下响起了轻声的赞叹。陈曦话锋一转，语气变得严肃起来：“阿普的故事很幸运，但在全国，还有无数像他一样的传承人，面临着技艺失传、收入微薄的困境。我们不禁要问，非遗传承，到底缺的是什么？”
她抛出了三个问题：“缺资金？缺技术？还是缺市场？其实都缺，但更缺的是一套能让非遗自我造血的完整体系。我们习惯了用公益捐赠救急，却忽略了非遗本身蕴含的商业价值；我们热衷于用科技记录留存，却没想过如何让科技帮非遗对接市场。”这三个问题，直击行业痛点，让台下的嘉宾纷纷点头，陷入沉思。
核心阐述：三大模式，构建非遗传承新生态
陈曦没有停留于提出问题，而是紧接着展开核心阐述，将团队打磨的三大模式清晰地呈现出来。她的语速不快，每讲完一个要点，都会配合大屏幕上的案例和数据，让内容既有说服力，又容易理解。
模式一：数字化+授权，让文化符号变成“摇钱树”
“很多人觉得，非遗数字化就是拍拍照、存存档，但对我们来说，数字化是变现的第一步。”陈曦说道。大屏幕上随即展示出基金会的非遗数字化数据库界面，彝族漆器纹样、苗族银饰图案、大凉山竹编结构等分类清晰，点击其中一个纹样，就能看到详细的工艺说明和应用案例。
陈曦介绍，基金会已经完成了12个非遗门类、300多个核心纹样的数字化采集，建立了包含工艺视频、三维模型、色彩参数的完整数据库。“我们将数据库分为三个授权等级，目前已与5家服装品牌、3家文创公司达成合作。”她展示了合作品牌的产品图——某知名女装品牌的连衣裙印着改良后的彝族云纹，某家居品牌的抱枕用了竹编纹理，“仅纹样授权这一项，今年就为基金会带来了80万收入，这些收入全部用于传承人培训。”
她进一步解释：“这种模式，既解决了企业设计素材匮乏的问题，又让非遗纹样获得了持续的曝光和收益。更重要的是，传承人能从中拿到分成，让他们意识到，自己手里的手艺，是能赚钱的‘宝贝’。”台下的一位投资经理拿出笔记本，快速记录着关键信息。
模式二：体验+定制，让传统手艺走进“生活圈”
“非遗不应该只躺在博物馆里，更应该走进普通人的生活。”陈曦说道。她以赵村长的竹编手艺为例，介绍了非遗体验的升级路径。基金会将竹编体验从单一的手工课，升级为亲子套餐、企业团建、私人定制三大产品。
大屏幕上播放着亲子体验营的照片：孩子们围着赵村长学习编竹篮，家长在一旁帮忙，最后带着自己的作品合影；还有企业团建的场景，几十名员工共同完成一幅大型竹编装饰画，场面热闹。“我们的亲子套餐定价198元，企业团建人均298元，上线三个月就接到了40多场订单。”陈曦补充道。
而私人定制业务，更是让非遗手艺走进了高端市场。她展示了一幅蜀绣婚书，针脚细密，绣着新人的名字和结婚日期；还有竹编的婚礼伴手礼，小巧精致，印有专属LoGo。“这些定制产品，溢价空间能达到成本的3-5倍。我们还和婚庆公司达成合作，将非遗定制纳入高端婚礼套餐。”这番话，让台下不少从事文旅、婚庆行业的嘉宾眼前一亮。
模式三：直播+闭环，让公益流量变成“现金流”
“公益直播不能只靠打赏，要形成‘展示-种草-转化’的闭环。”陈曦说道。她提到了苏星然参与的公益直播，单场观看人数突破500万，带动非遗手作销量3000多件。但这只是开始，基金会已经开设了“曦·承非遗”专属直播间，形成了固定的直播节奏。
“我们的直播间有三个特点。”陈曦总结道，“一是传承人亲自带货，真实讲述手艺故事；二是产品分级，9.9元的迷你挂件引流，几十元的日常用品走量，几百元的定制作品盈利；三是公益背书，每笔订单拿出5%捐赠给非遗传承基金，消费者既能买到好物，又能参与公益。”
她展示了直播间的销售数据：开播半年，累计销售额突破500万，带动20多位传承人实现月收入过万。“流量不等于销量，只有把流量和产品、公益结合起来，才能形成可持续的商业模式。”这番话，让台下负责品牌推广的嘉宾频频点头。
格局升华：开放共享，推动行业共同发展
讲完三大模式，陈曦没有忙着推销自己的基金会，而是将目光投向整个行业，展现出开放共享的格局。这一举动，让台下的嘉宾们刮目相看。
“非遗传承不是某一个基金会、某一个企业的事，需要整个行业联手。”陈曦说道。她宣布了两个重磅决定：一是向行业开放部分基础纹样的数字化资源，中小文创企业和个人创业者可以免费使用；二是发起“非遗传承伙伴计划”，邀请企业、高校、机构加入，共同完善非遗数字化标准，培养非遗运营人才。
“我们已经和三所高校达成合作，开设了非遗数字化应用课程。未来，我们还会共享直播运营经验，帮助更多传承人、更多机构掌握非遗变现的方法。”陈曦的语气真诚，“我们不怕被模仿，因为模仿的人越多，非遗的影响力就越大，受益的传承人就越多。”
她引用了周教授的话：“非遗的生命力，在于共享与传播。当越来越多的人用非遗元素做产品、过生活，非遗就永远不会消失。”这番话，赢得了台下最热烈的掌声。张总欣慰地笑了，周教授也频频点头，眼里满是赞许。
陈曦还提到了和京都大学的合作，以及未来的国际化规划：“我们计划把中国的非遗数字化模式，分享给‘一带一路’沿线国家，同时引进国外的优秀非遗项目，实现文化的双向交流。”这一规划，让台下的嘉宾看到了基金会的长远眼光，不少人开始小声讨论合作的可能性。
结尾收尾：以初心为锚，向未来前行
发言接近尾声，陈曦的语气再次变得温柔。她回到了初心，提到了“忠犬联盟”的伙伴们，提到了那些坚守手艺的传承人，提到了在大凉山教室里学习非遗的孩子们。
“有人问我，做非遗公益最难的是什么？我说是坚持。坚持相信传统的力量，坚持相信商业的善意，坚持相信一群人的努力能改变一些事。”她的目光再次扫过台下，“今天，我站在这里，不仅是展示我们的成果，更是发出一份邀请。邀请大家和我们一起，用科技为非遗赋能，用商业为非遗造血，让每一份坚守都有回报，让每一门手艺都能传承。”
她深深鞠了一躬，最后说道：“非遗不是过去式，而是进行时，更是未来式。期待和大家一起，让非遗之花绽放在更多人的生活里，绽放在更广阔的世界里。谢谢大家！”
话音落下，会场里响起了雷鸣般的掌声，持续了整整一分钟。不少嘉宾站起身来，向她投去赞许的目光。主持人走上台，感慨道：“陈曦女士的发言，既有扎实的实践，又有开阔的格局，为非遗行业提供了极具价值的参考。”
现场反响：意向合作不断，行业口碑爆棚
陈曦走下台时，周教授第一个迎上来，笑着说：“说得很好，既有温度，又有高度，完全超出了我的预期。”林砚舟递上一杯温水：“辛苦了，节奏把握得刚刚好。”沈亦舟兴奋地说：“陈曦姐，你太厉害了！刚才我看到好几个大佬都在打听合作的事！”
果然，没过多久，就有不少嘉宾主动过来交流。某知名投资机构的合伙人握着陈曦的手说：“你们的商业模式很清晰，公益和商业结合得非常好，我们很感兴趣，希望能深入聊聊投资合作。”某服装品牌的设计总监则表示，想尽快对接非遗数字化数据库，开发明年的新品系列。
媒体记者也围了上来，话筒和相机纷纷对准陈曦。“陈女士，请问你们的‘非遗传承伙伴计划’具体如何参与？”“未来会不会拓展更多非遗门类的数字化？”陈曦从容地一一解答，言语间依旧保持着真诚与专业。
苏星然也走了过来，笑着说：“你的发言太精彩了！我刚才在后台都忍不住鼓掌。接下来的直播，我一定要多帮你们带带货！”张总则拍了拍陈曦的肩膀：“有格局，有担当。你今天的表现，让我看到了非遗公益的未来。”
当天下午，陈曦的发言片段就登上了文化类媒体的头条，#陈曦 非遗传承新生态# #数字化让非遗变摇钱树# 等话题迅速在网上发酵。不少网友留言：“原来非遗还能这么做，太有想法了！”“希望这样的模式能推广到更多地方。”行业内的专家也纷纷转发，称赞这场发言为非遗行业提供了新的思路。
尾声：峰会只是起点，征途未有穷期
峰会的主题分享圆满结束，但“忠犬联盟”的忙碌才刚刚开始。接下来的互动展区对接中，他们又签下了8个合作意向协议，涵盖纹样授权、体验合作、直播带货等多个领域。沈亦舟忙着给嘉宾介绍非遗盲盒，赵村长现场展示竹编手艺，引来不少人围观。
傍晚时分，六人坐在会场的休息区，看着手里的合作意向表，脸上都洋溢着笑容。“今天的发言，只是一个开始。”陈曦说道，“接下来，我们要做的就是把这些合作落地，把三大模式复制推广，让更多传承人受益。”
林砚舟点点头：“我们还要加快数字化数据库的扩容，争取年底覆盖20个非遗门类。”赵村长笑着说：“我回去就组织村里的传承人，赶制一批产品，对接新的合作订单。”沈亦舟兴奋地说：“我已经策划好了下一场直播，就叫‘峰会同款非遗手作专场’！”
夕阳透过会场的窗户洒进来，照亮了每个人脸上的笑容。陈曦知道，这场峰会的成功，不仅是她个人的高光时刻，更是团队共同努力的成果，是非遗公益走向新阶段的标志。未来的路还很长，但只要六人携手，坚守初心，就一定能让更多非遗技艺在新时代焕发新生，让文化的根脉绵延不绝。
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