3月15日一上班，我刚走进办公室，电话就响了。我一看，是内勤张主任电话。
我连忙接通电话，“张主任，一大早有什么事情吗？”
“尧主任，张经理到网点来办那笔存款了。”张主任说话有点急。
我连忙赶到营业厅，看见张主任正在与张经理聊着天。
“你好！张总，我正准备上班主后与你联系咧！没想到你还亲自过来了，不是说嫂子过来办吗？”我握着张经理的手问道。
“她有点事来不了，我正好办完到w市，就顺路来一趟。”张经理解释着。
“尧主任，你那天说的贵行新推出的储蓄性质的保险产品，我回家与老婆商量了一下，就转存100万元，10年期，利余的款项还是存个三年期存款。”张经理接着说。
“这样很好，灵活，要用钱也方便。”我附和着。
张主任接过张经理存单走进柜台专程去办理存单支取业务。
百万保单签单确认的那一刻，整个齐安分理处的空气仿佛凝固了。当一百万这个数字从系统中跳出时，主管会计江川的手心沁出了汗，而站在柜台前的张经理则露出了赞许的微笑。
这个清晨，阳光透过玻璃幕墙洒在崭新的保单上，金色的光晕仿佛为这份邾洲金融史上的重量级保单镀上了一层荣耀。
我接过江川办理好的保单，我郑重其事地递给了张经理。“要不，再到我对面办公室去坐坐？”
“尧主任，不坐了，我马上要赶到w市，今天有事处理，下次再说吧！”张经理握着我的手与我告别。
我送别了张经理，百万保单的消息像长了翅膀般迅速传遍全行，营业大厅里就响起了抑制不住的惊叹。
太厉害了！这可是咱们网点乃至支行代理保险业务的头一份！年轻柜员们凑在一起小声议论，眼睛里闪烁着兴奋的光芒。
我也不停地接到了几个电话，都是来确认消息真实性的部门主任、分管行长和支行行长。
这份保单不仅刷新了邾洲农行的代理保险纪录，更是创下了邾洲人寿单笔保费的新高。
当人寿公司邾洲分公司的陈经理带着鲜花赶来时，网点门口的电子屏已经滚动起祝贺标语。网点主办会计江川被同事们围在中间，手里还攥着那份被传阅了无数次的投保单，纸张边缘已经微微发卷。
“这都是尧主任精准营销的结果。”江川在全体员工中说道。
“主要还是张主任提供精准信息。应该说是我们内外配合精准营销成功最典型的案例。”我连忙说道。
“其实最该感谢的还是客户对我们银行的信任。”想起那日与张经理坐在办公室的情景，我感慨万千。当日情景还历历在目，为了招待好张经理，那天我还特地请支行几个部门经理作陪，他们可是在酒桌上不遗余力的。
午后的阳光越发明媚，网点的宣传栏前挤满了人，那张写着热烈祝贺我行成功签下百万保单的红色海报前，客户经理王经理正在给网点的年轻人讲述着这笔业务背后的故事。
而在营业柜台，柜员小黄正精神饱满地接待着客户，她胸前的工牌在灯光下闪闪发亮，仿佛也受到了这份捷报的鼓舞。
齐安分理处总算在中间业务上又扬眉吐气了一回。
在内勤员工还在沉浸在顺利签下百万保单的时候，我和客户经理王经理已经踏上了去w市的路途。
“尧主任，欢迎来工地视察。”新七余琪老总见我到了武铁职院土地打趣地对我说道。
“去你的，我又不是领导，视个什么察？”我握着余总的手说道。
“来的都是领导。请领导指示！”余总继续与我侃大山。
“余总，今天我和王经理来，还是春节前工资代发的延续。
我们还是想对各班组的具体民工登记造册，全员发借记卡，这样下次工资代发就可以直接代发到民工个人卡上，而不是直接发给班组长。”我岔开话题，尊重地对余总说道。
余总听到我说完，很是思索了一阵。
“尧主任，你说的这件事，有些情况你也应该知道。
我们各班组长带过来做工程劳务的民工，汇聚了天南海北的各方来人，一是人员不固定，二是有些是外地人。
平时对这些民工的工资，我们对他们只是预支，每个人每月就是预支几百元钱，有时还不一定是现金，也有可能是给他们饭菜票。
平时他们的吃喝用动都在工地上，我们每年春节前与他们结总账，结账时才扣除平时的借支。
我知道你们银行最终还是要存款，这时候即使你们银行给了他们开了借记卡，平时也没有钱留存银行。”余总耐心地解释着。
我听了余总解释，也没有与他辩解，实际上我也知道大部分建筑工地都是这情况。
“余总，你不知道，春节前我们网点将工资代发到班组长卡上，班组长从农行网点取现，又整万整万地发给民工，最后民工留了部分过年钱，其余又将钱拿到我们农行又去存了。
腊月二十九那天，我们打开门就涌进农民工过来存款，都是班组长从银行网点取出来发给他们的工资。简直是重复劳动。”我向余总分析着。
“你那是痛并快乐着。”余总又调侃道。
“所以我还是想对这些农民工进行建档发卡。要感谢余总多支持。”我请求道。
“那这件事也不急，这样吧！我叫刘会计把全体民工登记造册，收齐他们全部身份证，再交给你们银行。
开卡成功最终还是春节前才使用，那时候卡上才留有存款。”余总很是爽快地说道。
“我看还是抢在端午节前把全体民工卡开好，好像端午节、中秋节和秋季开学你们还是对民工要发些工资的。”我问余总。
“还是尧主任熟悉我们建筑业的情况呀！确实有这种事。”余总笑着说。
“那我们正好抢在端午前为他们开完卡，你们发工资时正好提前激活借记卡，农民工使用熟悉了就方便了。”我说道。
就这样与余总达成了口头协定。我留下王经理配合刘会计建立民工档案，就与余总告别。
次日，我又赶到新七刘书记在顺民大厦的项目部，刘书记到外地出差了，正好碰到张会计，我将来意向他进行了说明。
“尧行，这是好事情，刘书记过几天回来我与他讲一下，他一定会同意你们银行这样做的。”张会计爽快地答应着。
“那就拜托张会计了，刘书记一回来你通知我一声，我再赶过来。”我和张会计打着招呼。
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