铜深圳的七月，比北京更显闷热潮湿，空气里弥漫着海风的咸腥与创业的躁动。张承衡拖着行李箱走出机场，拦了辆出租车直奔南山区 —— 腾讯总部就在这里，一栋不算起眼的写字楼，和后来的科技巨头气派相去甚远。
“师傅，腾讯大厦还有多久到？” 张承衡擦了擦额头的汗，随口问道。
“腾讯啊？就在前面那条街，” 出租车师傅笑着说，“这公司现在火得很，年轻人都在用他们的 qq，听说最近在找投资呢。”
张承衡心里了然，2002 年的腾讯，还没成为日后的 “企鹅帝国”，只是一家有用户没盈利的明星创业公司，正处在现金流紧张的关键节点。
下午提前踩点确认了地址，周一上午九点半，张承衡穿着一身新买的西装（特意为谈判准备，花了 800 块），准时出现在腾讯写字楼楼下。李明哥介绍的战略投资部经理陈哥已经在门口等候，三十多岁，穿一件格子衬衫，戴着黑框眼镜，看起来很干练。
“你就是张承衡？比我想象中年轻多了，” 陈哥握了握手，语气带着几分审视，“没想到星辰投资的老板这么年轻，还是在校大学生？”
“陈哥好，我确实还在人大读大二，” 张承衡不卑不亢，“但投资看的是眼光和方案，不是年龄。我带来了针对腾讯的股权投资方案和盈利模式建议，希望能和马总当面聊聊。”
“马总今天上午有会，先跟我谈吧，合适的话我再帮你引荐，” 陈哥转身带路，“说实话，现在想投腾讯的资本不少，mIh 那边也在观望，你这 200 万，不算多。”
张承衡没接话，跟着陈哥走进腾讯办公室。2002 年的腾讯办公区很简陋，开放式工位密密麻麻，员工大多穿着休闲装，敲击键盘的声音此起彼伏，墙上贴着 qq 的卡通海报，透着一股年轻的创业气息。
一、初遇冷遇：年轻人的 “不靠谱” 标签
谈判室是一间小小的玻璃房，桌上摆着一台老式台式机和几份文件。陈哥坐下后，直接开门见山：“说说你的方案吧，200 万想要多少股权？还有，你能给腾讯带来什么，除了钱？”
张承衡递上《腾讯股权投资方案》，条理清晰地说：“我希望用 200 万现金，换取腾讯 4% 的股权，对应公司 5 亿估值。至于能带来的价值，我带来了三套盈利模式建议，能帮腾讯解决当前的现金流问题。”
“4%？你这胃口不小，” 陈哥翻着方案，眉头皱了起来，“现在有机构愿意出 500 万，只要 5% 股权，估值比你给的高。而且你一个在校学生，能懂什么盈利模式？我们自己有产品团队。”
旁边列席的两个腾讯员工也露出不以为然的神色，显然没把这个 “大学生老板” 放在眼里。
张承衡早有预料，不慌不忙地说：“陈哥，估值要看未来潜力，而不是当下的现金流。腾讯现在有 2 亿注册用户，500 万同时在线，但盈利模式单一，靠注册费和少量广告，根本支撑不了用户增长带来的服务器成本。”
他顿了顿，继续说：“那些出 500 万要 5% 股权的机构，只看重用户基数，却给不出具体的盈利方案，甚至会干预运营。我不一样，我不干预公司决策，只提供建议，而且我的建议，能让腾讯在半年内实现盈利。”
“哦？你倒说说，怎么实现盈利？” 陈哥来了点兴趣，放下了方案。
张承衡打开笔记本电脑，调出提前做好的 ppt（2002 年的 ppt 还很简陋，全是文字和简单图表）：“第一，推出‘qq 秀’虚拟形象服务。用户可以付费购买虚拟服饰、发型、道具，打造个性化形象，契合年轻用户的社交需求，按件收费，成本低利润高。”
“虚拟形象？有人会为这东西花钱吗？” 一个腾讯员工忍不住质疑。
“当然会，” 张承衡肯定地说，“年轻人愿意为个性化和社交认同付费，qq 秀能满足他们的需求，而且可以和 qq 等级、会员体系绑定，形成消费闭环。”
他接着说：“第二，开发休闲游戏平台。比如斗地主、连连看这类轻量级游戏，利用 qq 的社交链邀请好友一起玩，通过游戏内充值、广告变现。游戏和社交天然契合，能极大提升用户粘性。”
“第三，发行虚拟货币‘q 币’，统一支付场景。用户充值 q 币后，可用于 qq 秀、游戏、会员等所有增值服务，解决小额支付的麻烦，同时沉淀资金，提升用户付费转化率。”
三个建议说完，谈判室里陷入了沉默。陈哥和两个腾讯员工互相看了看，眼里的轻视渐渐变成了惊讶 —— 这三个方向，精准命中了腾讯当时的痛点，而且逻辑清晰，可操作性极强。
二、股权博弈：不干预运营的关键承诺
“这些建议确实有想法，” 陈哥沉吟了半天，“但 200 万要 4% 股权，还是太高了。mIh 那边持有 46.5%，我们管理层持股 30% 左右，剩下的股权很有限，不能轻易稀释。”
“陈哥，我知道股权紧张，但我的建议值这个价，” 张承衡语气坚定，“而且我有两个附加条件，对腾讯只有好处没有坏处。第一，我不干预公司日常运营，只在季度沟通会上提供建议；第二，若腾讯后续推进我提出的盈利模式，我可以追加 100 万投资，用于相关项目研发。”
这两个条件，正好击中了腾讯的顾虑 —— 既想要资金和有价值的建议，又不想失去运营自主权。陈哥立刻站起身：“你等一下，我去跟马总汇报。”
张承衡坐在谈判室里，心里并不紧张。他知道，这三个盈利模式是腾讯未来的核心营收来源，马华腾不可能错过这个机会。
半小时后，陈哥带着一个戴眼镜、穿着休闲装的中年男人走进来，介绍道：“这是我们马总。”
正是腾讯的创始人马华腾（谐音），比张承衡记忆中更显沉稳。马华腾坐下后，直接拿起方案和 ppt，快速翻看着，偶尔和陈哥交流两句。
“张总，你的建议很有前瞻性，” 马华腾放下方案，看着张承衡，“qq 秀、游戏平台、q 币，这三个方向，我们内部也讨论过，但没有你这么系统。200 万 4% 股权，我们可以答应，但你要签署一份协议，承诺未来三年不减持股权，而且你的建议若落地，需要配合我们做后续的优化。”
“没问题，” 张承衡立刻答应，“我本来就打算长期持有，腾讯的未来值得期待。”
马华腾点了点头，对陈哥说：“让法务部准备协议，今天就签。”
当张承衡在股权协议上签下自己的名字时，心里涌起一股难以言喻的激动 —— 他终于拿下了腾讯 4% 的股权，这是他互联网布局最关键的一步。
三、系统反馈与校园联动
签完协议，走出腾讯总部，张承衡掏出手机给老爸打了个电话：“爸，腾讯的投资搞定了，200 万拿了 4% 股权，还和马总见了面。”
“好小子，真有你的！” 张卫国在电话里很兴奋，“注意安全，早点回来。”
挂了电话，脑海里的系统机械音响起：【检测到核心股权投资完成，投资金额 200 万，综合影响力系数 2.2，返现金额 = 200 万 x3%x2.0x1.2（预热加成）=14.4 万，已自动转入公司账户。】
“比预期多了 2.4 万，预热加成真管用，” 张承衡心里乐开了花，系数也从 2.1 提升到 2.2，离解锁更多功能又近了一步。
他刚打算找地方吃饭，王胖子的电话打了过来：“承衡，你出差怎么样了？林晓雨的创业大赛项目遇到问题，想让你远程指导一下，她设计的二手交易功能没人用。”
“让她把项目文档发我邮箱，我晚上看，” 张承衡答应下来，“告诉她，重点做‘校园认证’和‘当面交易’，解决信任问题，再和 qq 绑定引流，应该能起来。”
“行，我转告她，” 王胖子顿了顿，“还有，外系那个女生给你带的深圳特产，我给你放宿舍了，她说你回来一定要尝尝。”
“让她拿回去吧，或者你吃了，” 张承衡无奈地说，“跟她说谢谢，但我现在真没时间搞这些，专注于事业。”
“知道了知道了，你就是个工作狂，” 王胖子吐槽着挂了电话。
张承衡苦笑一声，他不是不解风情，只是现在的他，有更重要的事情要做。拿下腾讯股权只是开始，接下来还要赶回北京对接京东，完善投资矩阵，根本没精力分心在感情上。
四、收尾：奔赴下一站
在深圳停留了两天，张承衡参加了腾讯的小型投后沟通会，再次细化了 qq 秀和游戏平台的推进建议，马华腾团队对他的认可度越来越高，甚至邀请他担任 “战略顾问”，参与后续产品规划。
“马总，顾问就不用了，” 张承衡婉拒，“我还是专注于投资，有好的建议会及时反馈给你们。”
他知道，保持距离，不干预运营，才能让投资走得更远。
周三上午，张承衡收拾行李，赶往机场，准备返回北京 —— 京东的投资，还等着他去攻坚。飞机起飞时，他看着窗外的深圳城区，心里充满了底气。
腾讯 4% 的股权，14.4 万的系统返现，2.2 的综合影响力系数，还有马华腾团队的认可，这趟深圳之行，收获远超预期。
“刘强东那边，应该不会太顺利，但我有信心，” 张承衡默念着，打开笔记本电脑，开始完善给京东的转型建议书，“中关村，我来了。”
飞机穿过云层，向北京飞去。张承衡知道，互联网抄底之旅才刚刚过半，拿下京东股权，他的互联网根基才算真正稳固。而那些被他拒绝的好意，那些校园里的情愫，都将成为他前行路上的点缀，毕竟，他的目标，是更远的远方。
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