张琪自信地站起身来，作为运营部部长，她对这次国庆活动早有想法。
“小燕总，各位同事。”张琪清了清嗓子。
“国庆期间人流量会达到顶峰，消费欲最强。我们必须用最直接的优惠，来引爆市场！”
她在客厅里踱步，手势优雅地比划着。
“我初步的建议是，打折！简单粗暴但最有效！比如全场商品一律八折，或者爆款半价秒杀！”
张琪的提议，立刻得到陈建军的赞同。
他是林冒烟的舅舅，超市经理，为人老实肯干。
“我同意张部长的看法。”他沉声说道。
“打折最能刺激老百姓消费。平时舍不得买咱们福娃猪肉的，肯定想试试。”
陈建军的眼里闪着精明的光。
“而且，正好借机再拉一波新会员。充值送礼的活动效果特别好，顾客很认可。”
水产部经理田苗，则从另一个角度提出建议。
她扎着清爽马尾，显得活泼俏皮。
“光打折，我觉得还不够热闹。”她晃着脑袋，带着一丝粤语口音。
“我们能不能搞点互动性强的活动？就像上次的大胃王比赛，把人气聚起来！”
田苗的眼睛亮晶晶的，显然对想法很兴奋。
“比如在超市门口，搞个钓鱼比赛？用我们水产基地的鱼，钓上来就半价卖！”
“还可以让顾客现场品尝我们的樱桃谷鸭！”
田苗的提议，让众人的眼睛一亮。
“这个主意好！”林建国一拍大腿。“有吃有玩，老百姓肯定喜欢！”
大家你一言我一语，气氛顿时热烈起来。
“可以搞个猜价格游戏，猜对了免费送！”
“或者，买满多少钱，就送几斤福气菜！”
“干脆直接抽奖！买东西就给抽奖券！”
各种点子层出不穷，在客厅里碰撞、激荡。
每个人的脸上都洋溢着兴奋的神色。
林小燕认真听着，在笔记本上飞快地记录。
她没有急着表态，而是将目光投向了角落。
那里，林冒烟正捧着《市场营销学原理》看得津津有味。
那是合作社真正的灵魂人物。
“冒烟，”她柔声问道，“你觉得呢？”
所有人的目光，瞬间都聚焦到林冒烟身上。
客厅里的讨论声戛然而止，大家都屏息等待。
他们习惯了在关键决策中，听这个总设计师的意见。
这个小女孩，总能提出绝妙的方案。
林冒烟慢悠悠地合上书，打了个秀气的小哈欠。
她从椅子上跳下来，走到圆桌旁。
肉乎乎的小手在策划草案上扫过，像个小大人一样认真地审视着。
然后抬起头，用特有的奶声奶气的语调说：
“你们说的，都很好呢。但是，都只看到了第一层哦。”
“第一层？”众人面面相觑，不明白什么意思。
林冒烟走到客厅的小黑板前，踮起脚尖。
她歪歪扭扭地画了几个圈，逻辑却很清晰。
“张琪姐姐说的打折，是引流。把顾客吸引过来。这是第一层，没问题的。”
“田苗姐姐说的互动，是体验。让顾客玩得开心。这是第二层，也很好呢。”
她转过身，黑葡萄似的大眼睛里闪着智慧光芒。
小脸蛋的表情认真得让人忍俊不禁。
“但是，我们最终的目的不是让他们占一次便宜。”
“也不是让他们玩一次游戏。”
“我们的目的，是把他们变成我们最忠实的铁杆粉丝！这，才是第三层呢！”
“铁杆粉丝？”这个新潮的词汇，让众人又是一愣。
在这个年代，这样的营销概念还很超前。
“对呀！”林冒烟点了点头，奶声奶气地解释。
“就是要让他们以后买菜菜，只认我们福娃牌！”
“就是要让他们心甘情愿地，把钱钱花在超市里！”
“这个，叫做用户粘性和复购率呢！”
又是两个听不懂，但感觉很厉害的新名词。
大家虽然不完全理解，但都能感受到其中的深意。
“那……那要怎么做呢？冒烟？”
林小燕虚心地请教，没有丝毫轻视。
林冒烟神秘一笑，拿起粉笔在黑板上写下四个大字。
虽然字迹歪歪扭扭，但每一笔都充满了力量。
“充值！抽奖！”
“充值呢，我们之前搞过，效果非常好。这次国庆，力度要更大！”
她伸出两根肉嘟嘟的手指。
“我建议，推出两档充值活动。”
“第一档，充三百送五十！第二档，充五百送一百！”
“嘶……”众人倒吸了一口凉气。
充五百，送一百！
这简直是在割肉啊！
奶奶周玉兰第一个坐不住了，心疼地说：
“冒烟啊，这……这也太亏了！送得太多了！”
老人家一辈子精打细算，心里直打鼓。
林冒烟摇了摇头，拍了拍奶奶的手耐心解释：
“奶奶，这不叫亏呢，这叫锁定未来消费。”
“我们送出去的一百块，不是现金。是只能在我们超市消费的额度。”
“顾客充了五百块，为了把送的一百块花掉……就必须不断地来我们这里买东西呢。”
“我们用一百块的小鱼饵，钓住了他未来至少六百块的大鱼。”
“您说，这笔账，划算不划算呀？”
一番通俗易懂的解释，让周玉兰茅塞顿开。
“哎呀，还是我们冒烟聪明！这账算得明白！”
“至于抽奖呢，”林冒烟继续说道。
“我们不能白送抽奖券的。”
“我建议，单次消费满三十元，获得一次抽奖机会！满六十元，两次！上不封顶！”
“这样，就能刺激顾客，为了多抽几次奖……凑单消费，提高我们的客单价呢！”
林冒烟的小手在空中比划着，仿佛在描绘蓝图。
“那奖品呢？”张琪追问道，眼中满是好奇。
“奖品呢，就是我们最好的广告！”
林冒烟的眼睛亮晶晶的，像两颗小星星。
“特等奖，就奖价值两百元的福娃全家福大礼包！”
“里面有猪肉、鸭子、蔬菜、罐头、豆奶、草莓、蓝莓、……我们有什么明星产品，就装什么！”
“一等奖，福娃猪后腿一个！二等奖，福娃樱桃谷鸭一只！”
“三等奖，福娃牌豆奶一提！纪念奖，福气菜一把！”
“我们保证，百分之百中奖！绝不落空！”
林冒烟的方案，环环相扣，逻辑清晰。
从充值锁定客户，到消费挂钩抽奖。
再到用自家产品做奖品进行品牌宣传……
一套完美的营销组合拳，将在场的人都打得心服口服。
张琪的眼睛里，全是崇拜的小星星。
她觉得自己这个运营部长，在林冒烟面前像个小学生。
“高！实在是高！”她由衷地赞叹。
“这个方案将促销、拉新、提高客单价、品牌宣传，完美地结合在了一起！”
“小燕总，我完全赞同！”
田苗和陈建军也连连点头，没有任何异议。
他们虽然不完全懂那些术语，但能感受到方案的精妙。
林小燕看着黑板上的逻辑图，心中波涛汹涌。
“好！”她重重地一拍桌子，做出最终决定。
桌上的茶杯都震得跳了一下。
“就按冒烟说的办！”
“张琪，你连夜把活动细则和宣传单页做出来！要做得漂亮，让人一看就想参加！”
“舅舅，你负责超市的场地布置和奖品准备！抽奖箱要醒目，奖品要摆得诱人！”
“田苗，你负责联系县电视台和报社！把我们的活动声势，造得越大越好！”
她的目光扫过每一个人，声音里充满无穷的战意。
“从明天开始，我们要让整个麓山县都知道一件事！”
“国庆去哪儿？就去福娃生鲜超市！”
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