第11章：初设摊位，药膳遇冷
晨光刚把镇口的青石板路染成浅金色，苏婉清就推着小推车赶到了槐树下。老槐树的枝桠像撑开的绿伞，遮出大片阴凉，正是摆摊的好位置。她按照前一晚的规划，麻利地把旧桌椅摆好，铺上干净的粗布，又从推车里搬出两个陶瓮——一个装着“强身健体粥”，灵泉稀释液混着黄芪、糙米熬煮，开盖时飘出的香气里带着淡淡的药香；另一个装着“安神茶”，合欢花与酸枣仁在灵泉水中浸过，茶汤清亮，泛着浅琥珀色。
周围的摊贩也陆续支起摊子，卖糖葫芦的王大爷把插满红亮糖葫芦的草靶立在旁边，笑着跟她打招呼：“清丫头，第一次摆摊吧？别紧张，咱们这槐树下人多，准能卖得好。”
苏婉清笑着道谢，心里却有点发紧。她深吸一口气，学着其他摊贩的样子，清亮地吆喝起来：“药膳粥嘞！灵泉水熬的强身粥，暖身又补气；安神茶，睡前喝一碗，睡得香！五文钱一份，走过路过别错过！”
吆喝声刚落，几个赶集的村民停下脚步，探头往她的摊位看。一个穿着蓝布衫的汉子皱着眉问：“药膳？是不是苦得很？我可不爱吃草药。”
“不苦不苦！”苏婉清赶紧解释，“粥里就加了点黄芪，喝着只有米香，还有点甜；茶也是，加了合欢花，喝着润口。”
汉子犹豫了一下，又瞥了眼她的摊子，嘟囔了一句“一个弃妇的东西，干净吗”，转身就走了。苏婉清脸上的笑容僵了一下，心里像被针扎了似的——原主被休的事，还是成了别人议论的话柄。
她咬了咬唇，没气馁，继续吆喝。可接下来的半个时辰，路过的人虽多，却大多只是看看就走。有人怕药膳苦，有人嫌价格贵（五文钱能买两个馒头，够一顿饭），还有人听说她是“被休的苏婉清”，眼神里带着轻视，连问都不问就走开。
太阳渐渐升高，集市上的人越来越多，旁边王大爷的糖葫芦卖出去好几串，她的摊位前却还是冷冷清清。苏婉清伸手摸了摸陶瓮，粥和茶的温度都降了不少，她赶紧找了块厚布裹在陶瓮外保温，心里的焦虑一点点冒上来。
“清丫头，要不降价吧？”王大爷看她着急，忍不住劝道，“三文钱一份，先把人气拉起来再说。你这粥看着是好，可大家不尝，不知道味道啊。”
苏婉清摇摇头，指尖无意识地摩挲着陶瓮边缘。她不是不想降价，只是这药膳的成本不低——黄芪是她托刘婶从镇上药铺买的，一文钱一小撮；灵泉虽不要钱，却每天限量，她昨晚熬粥用了近一半的量，若是降价，不仅赚不到钱，还可能亏本。更重要的是，她不想用低价拉人气——一旦定了低价，以后再涨价就难了，还会让人觉得她的药膳“不值钱”，坏了长远的口碑。
“谢谢您，王大爷。”她语气坚定，“我这药膳用料实在，五文钱真不贵。再等等，说不定一会儿就有人买了。”
话虽这么说，心里却没底。灵泉的功效她清楚，强身粥喝了能缓解疲劳，安神茶对失眠的人尤其管用，可这些“好”都是看不见摸不着的，光靠她嘴上说，根本没人信。她想起现代超市里“试吃促销”的法子，心里动了动，可又有点犹豫——试吃要浪费不少粥和茶，若是试了还没人买，损失就更大了。
正琢磨着，一个穿着青布裙的妇人牵着孩子路过，孩子指着她的摊位哭着要“喝甜水”。妇人停下脚步，皱眉问：“你这安神茶真能睡得香？我家那口子最近总失眠，夜里翻来覆去的，药铺的药又贵又苦，他不肯喝。”
苏婉清眼前一亮，赶紧说：“大娘，我这茶是用灵泉水和合欢花、酸枣仁熬的，一点都不苦，还带着甜味。您要是信得过我，买一份回去试试，要是不好喝，下次您来，我再给您换一份！”
妇人犹豫了半天，摸了摸口袋，最终还是摇摇头：“算了算了，五文钱呢，万一不管用，不是浪费了。”说着，拉着孩子就走了。
苏婉清看着她们的背影，心里的失落又重了几分。她靠在槐树上，看着陶瓮里几乎没动的粥和茶，心里开始反思——是不是她的吆喝方式不对？还是“药膳”这个名头太让人却步？
旁边卖菜的李婶路过，见她没生意，也劝道：“清丫头，不是婶说你，你一个姑娘家，卖什么药膳啊？不如卖点咸菜、腌菜，大家都爱吃，还便宜。”
“李婶，我这药膳是真的好。”苏婉清有点急，“我娘之前咳得厉害，喝了我熬的粥，好多了；我昨天上山崴了脚，喝了点灵泉水，今天就差不多好了。”
李婶撇撇嘴，显然不信：“哪有那么神？你就是年轻，想一出是一出。这镇上的人，都认老牌子，你这新摊子，没个三五天，没人敢买。”
苏婉清不说话了，心里却更坚定了——灵泉的功效是真的，她的药膳也没问题，只是缺一个让大家“相信”的机会。她不能放弃，母亲还等着她赚钱买药调理，她不能让母亲失望。
她重新站直身子，换了个吆喝的说法：“走过路过的乡亲们！咱这药膳粥，不是苦药汤！是能当饭吃的粥，能当水喝的茶！老人家喝了暖身，年轻人喝了解乏，失眠的喝了睡得香！今天第一次摆摊，要是买两份，我再送您一小把晒干的金银花，泡水喝也能清热！”
这番吆喝倒是吸引了几个人驻足，一个扛着锄头的老樵夫迟疑地问：“姑娘，你这粥喝了真能解乏？我这老骨头，每天上山砍柴，回来浑身都疼。”
“大爷，您要是信我，就买一份试试。”苏婉清赶紧说，“我这粥里加了黄芪，还有灵泉水，喝了准能舒服点。要是不管用，您明天来，我把钱退给您！”
老樵夫摸了摸口袋，犹豫了半天，最终还是叹了口气：“算了，我还是买两个馒头吧，实惠。”
看着老樵夫走开，苏婉清的肩膀垮了下来。太阳已经升到头顶，集市到了最热闹的时候，她的陶瓮里，粥还剩大半，茶也只少了一点点。她拿出随身带的干粮——一个硬邦邦的窝头，咬了一口，没什么滋味。
王大爷看她可怜，递了串糖葫芦过来：“清丫头，先吃点甜的，别饿着。做生意哪有一帆风顺的？慢慢来。”
苏婉清接过糖葫芦，心里暖暖的，眼眶有点发红：“谢谢您，王大爷。我就是有点着急，我娘还等着我赚钱买药呢。”
“别急，会好的。”王大爷拍了拍她的肩膀，“你这孩子实诚，用料也足，就是缺个让人知道的机会。要不……你试试让大家尝尝？先尝后买，大家放心，说不定就买了。”
试吃？苏婉清心里一动。刚才她还在犹豫浪费的问题，可现在看来，不试吃，根本没人愿意买。她咬了咬牙，心里有了主意——与其让粥和茶放凉浪费，不如让大家免费尝尝，就算赚不到钱，也能让大家知道她的药膳味道好、有功效，为以后积累口碑。
她抬头看了看天，太阳还没偏西，还有几个时辰集市才散。她深吸一口气，重新振作起来，从推车里拿出几个干净的小碗，舀了少量粥和茶，放在摊位前，提高声音吆喝：“乡亲们！免费试吃！免费试吃！强身粥、安神茶，先尝后买，不好吃不要钱！觉得好，您再买；觉得不好，您转身走，不耽误您功夫！”
这声吆喝果然管用，立刻就有人围了过来。一个穿着短打的年轻汉子搓着手问：“真免费试吃？那我尝尝这粥。”
苏婉清赶紧递过一碗粥：“您尝尝，小心烫。”
汉子接过碗，喝了一口，眼睛一亮：“哎？这粥不错啊！一点都不苦，还挺香，喝着胃里暖暖的！”
旁边的人见他说好，也纷纷伸手要试吃。苏婉清忙而不乱，一一递过试吃的碗，心里悄悄松了口气——她的“免费试吃”策略，终于起作用了。
可她没注意到，不远处的巷口，一个穿着黑色短打的身影正站在树后，看着她的摊位。萧墨尘刚把山货卖到药铺，路过镇口，就看到了那个熟悉的身影。她站在槐树下，额头上沾着汗，却笑得一脸真诚，给每个人递试吃的碗，偶尔被人质疑时，也不恼，只是耐心解释。他想起那天在山上，她掉进陷阱时的慌乱，再看现在她从容应对的样子，眼神里多了几分不易察觉的柔和。他没上前，只是站在巷口看了一会儿，直到看到有人开始掏钱买她的粥，才转身，背着弓箭，消失在巷子里。
苏婉清忙着招呼客人，没发现巷口的身影。她看着越来越多的人围过来，有人试吃后当场掏钱买，心里的石头终于落了一半。她知道，这只是开始，接下来，她要靠灵泉药膳的真功效，留住这些客人，慢慢积累口碑，让她的摆摊事业，真正走上正轨。
喜欢灵泉神医：开局休夫后我成了首富请大家收藏：(m.motiedushu.com)灵泉神医：开局休夫后我成了首富磨铁读书更新速度全网最快。