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第77章 战略投资,初露锋芒

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“星阁轻享”的成功,如同在“星阁”主品牌的坚实壁垒外,又开拓了一片生机勃勃的附属绿洲。它不仅有效抵御了“云锦台”的流量冲击,更反哺主品牌,带来了大量新鲜血液与更广泛的社会影响力。内部士气大振,证明了“星阁”具备强大的自我迭代和模式创新能力。

然而,沈清悦的目光早已越过了一次战役的胜负。在听取完“星阁轻享”项目的全面成功汇报后,她召集了投资事业群全体成员,进行了一场关乎“星阁”未来格局的战略务虚会。

“内生性的增长,我们已证明了能力。但‘星阁’要构建的,不是一个单一的、庞大的文化集团,而是一个充满活力的、多元共生的文化生态。”沈清悦开门见山,站在会议室前端,背后屏幕上投射出“星阁生态蓝图”的简化图谱,“现在,我们账上充裕的资金,我们日益强大的平台吸引力,我们清晰的文化价值观,都为我们提供了前所未有的机会——从内生增长,转向外延扩张。”

她环视着麾下这群精于计算、嗅觉敏锐的投资精英:“投资事业群,不能仅仅是一个财务投资者,更不能是跟风的散户。你们必须是‘星阁’文化的布道者、生态的构建者和未来的 scouts(侦察兵)。我们的每一笔投资,都不仅仅是资本的输出,更是价值观的延伸,是生态拼图的一块。”

投资事业群负责人李威廉,一位背景光鲜、逻辑缜密的前Vc合伙人,推了推眼镜,接话道:“沈总,我们明白。我们的投资标尺,必须超越单纯的财务回报率(RoI)。它需要衡量:战略协同性、文化价值观契合度、以及对‘星阁’生态护城河的加固作用。”

“没错。”沈清悦点头,“我要看的,不是一堆冰冷的财务预测模型。我要看的,是故事,是可能性,是能与我们现有业务产生化学反应,共同描绘出更宏大未来的‘生态伙伴’。”

战略方向一经明确,投资事业群这台精密的机器立刻高速运转起来。凭借“星阁”如今在业内的声名,主动寻求投资或合作的项目如雪片般涌来。团队陷入了前所未有的忙碌,但也面临着巨大的筛选压力。

李威廉带领团队,建立了一套独特的“星阁生态投资筛选矩阵”,从“文化内核契合度”、“技术或模式独特性”、“与现有业务协同潜力”、“团队基因”以及“财务健康度”五个维度进行加权评分。

大量的项目在初筛阶段就被淘汰:有的是纯粹的流量玩法,与“星阁”深度价值观背离;有的是空有概念,缺乏扎实的产品或内容支撑;还有的团队气质浮躁,追求短期套现,而非长期价值创造。

在经过数轮严格的内部辩论和筛选后,两份极具特色、但风格迥异的投资建议书,被摆在了沈清悦的案头。

项目A:“墨韵工坊”——一个专注于复原并创新古代矿物颜料、手工宣纸、徽墨等文房用品的工作室。创始人是一位沉默寡言的中年匠人,师承渊源,对古法技艺有着近乎偏执的坚守,产品品质极高,但产量极低,商业模式传统,几乎不盈利,在极小众的圈子里被奉为圭臬。投资团队的评价是:“文化价值极高,堪称‘活化石’,但商业化潜力弱,需长期孵化,战略意义在于占据文化源头制高点。”

项目b:“禅意科技”——一个年轻的团队,开发了一款基于AI和脑机接口(初步阶段)的“冥想与专注力训练”智能硬件产品。产品设计充满东方禅意美学,通过监测脑波并提供相应的古琴、流水等自然音效反馈,帮助用户提升专注力。团队背景豪华,技术前瞻,商业模式清晰,备受资本市场追捧。投资团队的评价是:“技术与美学结合巧妙,市场空间巨大,财务回报预期高,能与‘星阁’倡导的生活方式板块产生强协同。”

两个项目,一个指向过去与传承的“深度”,一个指向未来与科技的“广度”。投资团队内部也产生了分歧,多数人更倾向于看似前景光明的“禅意科技”。

沈清悦仔细翻阅着两份厚厚的尽职调查报告,久久沉思。她召来了李威廉,问道:“你的最终建议是什么?”

李威廉坦诚道:“从投资回报和市场热度看,‘禅意科技’是更安全、更符合常规逻辑的选择。‘墨韵工坊’更像一个情怀项目,需要持续输血,且变现路径漫长。”

沈清悦没有立刻表态,而是反问:“记得我们智库成立时,周墨安教授说过什么吗?他说,一个文明的高度,不仅取决于它奔向未来的速度,也取决于它连接过去的深度。”她拿起“墨韵工坊”那份报告,“‘禅意科技’很好,它代表了东方美学与现代科技融合的一种可能。但‘墨韵工坊’守护的,是支撑我们所有美学的‘底层代码’——那些历经千年依然鲜活的色彩与材质。如果连这些源头都枯竭了,失了真,我们未来所有的‘融合’与‘创新’,会不会成为无源之水,无本之木?”

她顿了顿,做出指示:“两者都接触,进行深度谈判。但我要求,对‘墨韵工坊’的估值,不能仅仅基于它的财务数据,必须将其无形的文化资产价值、技艺传承的稀缺性纳入评估模型。我们要投资的,不是它现在能赚多少钱,而是它能否在未来,为整个‘星阁’生态,乃至更广阔的文化领域,持续供应最纯正的‘血液’。”

接下来的谈判过程,充满了博弈与智慧。

面对炙手可热的“禅意科技”,李威廉团队遇到了强有力的竞争。一家实力雄厚的大型互联网科技公司也给出了极高的报价和优厚的资源承诺。“禅意科技”的年轻创始团队明显心动。

关键时刻,沈清悦亲自出面,她没有提高报价,而是邀请创始人团队参观了“星阁”的“东方美学当代性研究院”,并与研究院的几位首席研究员进行了长达半天的深入交流。研究员们从哲学、心理学、艺术史等多个维度,探讨了“禅意”与“科技”融合的深层可能性与未来方向,其思想深度和学术视野,远非那家互联网公司的商业逻辑所能比拟。

“星阁能提供的,不仅仅是资本和市场,”沈清悦在最后对年轻的创始人说道,“而是一个能让你真正理解自己在做什么、为何而做的思想底座,和一个能让你产品美学始终保持纯粹和高度的环境。选择我们,你是选择了一个长期的、共同探索未知的‘同道’,而非一个急于将你商业化变现的‘东家’。”

这番话语,深深打动了致力于打造“有灵魂的科技产品”的创始人团队。最终,“星阁”以略低于竞争对手的报价,成功完成了对“禅意科技”的A轮领投。

而对“墨韵工坊”的谈判,则完全是另一种情形。那位匠人出身的创始人,对资本抱有本能的警惕,更担心投资方会为了利润而强迫他扩大生产、降低品质。

沈清悦再次亲自前往,她没有带庞大的团队,只带了林倩。在那间充满松烟墨香的老工坊里,她耐心地听创始人讲述了每一种颜料的采集、每一道工序的讲究,没有催促,没有不耐烦。

最后,她只说了一段话:“老师,我不是来教您如何做生意的。我是来为您筑一道墙,挡住外面那些想让您偷工减料、滥竽充数的噪音。‘星阁’投资您,是希望您能更心无旁骛地钻研技艺,培养您认为值得培养的弟子,将这门手艺更纯粹地传下去。我们会帮助您建立品牌,让真正懂行、愿意为极致品质付费的人找到您。我们不追求规模,我们追求的是,让您和您的工坊,成为这个时代不可替代的‘文化定海神针’。”

真诚,远比资本更有力量。老匠人从沈清悦眼中看到了尊重与理解,而非贪婪。他沉默良久,最终点了点头。

两笔战略投资,先后顺利完成。

消息一经公布,在业内引发了不小的震动。人们看到,“星阁”不仅能在商业上创新,在资本运作上也展现出了独到的眼光和魄力。它既能拥抱代表未来的“禅意科技”,也能守护象征源头的“墨韵工坊”。这一横一纵的两笔投资,清晰地勾勒出“星阁”生态布局的野心与格局——它要构建的,是一个贯通古今、融合科技与人文的完整文化价值体系。

站在新落成的“星阁生态投资图谱”前,沈清悦对身旁的陆景珩说:“这,只是开始。”

陆景珩看着图谱上那两个刚刚被点亮的新节点,微微颔首:“资本层面的锋芒已露。接下来,你要面对的,是如何让这些散落的星辰,真正环绕着你这颗恒星,运转成一片璀璨的星系。”

沈清悦目光沉静,她知道,投资的完成,仅仅是生态构建的第一步。如何整合,如何赋能,如何让这些独具特色的“星阁系”企业产生一加一大于二的化学反应,将是下一个阶段,对她平台运营能力的更大考验。

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