永固修理铺那单活儿，像块石头扔进死水潭，溅起的涟漪不大，却让林野看到了底下不一样的流向。累是累瘫了，但脑子却异常清醒，之前被赵凯打压带来的憋闷，散了不少。
他躺在床上，盯着黢黑的房梁，脑子里反复琢磨。那些容易被赵凯一句话就吓退的小商铺，就像墙头草，靠不住。要想站稳，得找那些根子扎在土里，不容易被风吹动的。永固修理铺这样的，还有它背后那些大大小小、不起眼的工厂、作坊，可能就是这样的“根”。
他们不靠街面生意过活，更看重实际问题的解决。赵凯的淫威，对这些整天跟机器、零件打交道的人来说，隔了一层，威慑力自然就小了。而且，他们的需求零散、紧急，大货栈看不上，正适合四海这种灵活的小舢板。
第二天，他顶着两个黑眼圈，把强子和几个核心兄弟又叫到一块儿。
“赵凯那边，咱们暂时硬碰不了。”林野开门见山，“但咱们可以绕开他。”
他把自己琢磨了一晚上的想法说了出来：把四海速运的重点，从容易被威胁的沿街商铺，转向更基层的工厂区、手工业作坊聚集地。
“这些地方，赵凯的手不一定伸得那么长，就算伸到了，人家买不买账还两说。”林野在地上用木炭画着简略的地图，标出几个他知道的小型工业区和作坊聚集点，“咱们就去这些地方，专门接那些别人不愿意接的急活、零碎活、偏活。”
兄弟们面面相觑。强子挠着头：“野哥，那地方……又远又偏，路还不好走，油水怕是更薄啊。”
“薄就薄点！”林野语气斩钉截铁，“但骨头硬！啃下来，就是咱们的地盘！咱们现在要的不是快钱，是立得住！是让别人知道，有他赵凯管不着的地方，也有他赵凯干不了的活儿，咱们四海能干！”
他目光扫过众人：“以前在码头，咱们靠力气和狠劲抢食吃。现在，咱们得靠别人不愿意吃的苦，和比别人更靠谱的信誉，来挣饭吃！”
这话说得实在，没画大饼，却带着一股沉甸甸的力量。兄弟们沉默了片刻，慢慢都点了点头。确实，跟赵凯硬顶是死路，换个地方刨食，虽然辛苦，但至少看得到活路。
说干就干。林野重新调整了人手和策略。让强子带着两个机灵的兄弟，专门负责跑那几个目标区域，不再漫无目的派单，而是有针对性地去跟那些作坊、小工厂的老师傅、管事套近乎，了解他们的需求痛点。印的新单子也改了说法，突出“急难偏重，使命必达”的意思，虽然文绉绉的，但意思明确。
他自己则坐镇货栈，一方面处理日常和挂靠车夫的管理，另一方面，开始尝试着把从陈其庸那里学来的粗浅账目知识用上，给四海速运建立更清晰的账本，记录每一笔收入支出，分析哪些路线、哪些类型的活儿更划算。
这个过程枯燥又繁琐，但他逼着自己去做。他发现，当那些杂乱的数字被整理成清晰的条目后，心里对这份刚刚起步的家业，反而更有底了。他知道钱从哪里来，花到哪里去，虽然少，但脉络清晰。
转变策略初期的日子依旧艰难。工业区路远，跑一趟不容易，经常空手而归。但林野不让兄弟们气馁，坚持让他们去混个脸熟。
转机出现在几天后。还是那个永固修理铺的老师傅，他介绍的另一个做五金配件的小作坊，有批加急的样品要送到城郊的一个合作厂去试装。路远时间紧，别的车行要么嫌不划算，要么排期来不及。作坊老板抱着试试看的心态，找到了四海。
林野亲自带队，依旧是靠板车和人力，准时把样品送达。虽然回来时又是半夜，人也累得够呛，但作坊老板结账很痛快，还额外加了一点辛苦费。
口碑，就像涓涓细流，开始在这些不起眼的角落，悄无声息地积累。
四海货栈这艘小破船，在经历了赵凯掀起的风浪后，没有沉没，而是小心翼翼地调整了航向，驶向了一片看似更荒凉，却也可能更坚韧的水域。
林野站在货栈门口，看着远处城市边缘那些冒着淡淡黑烟的工厂烟囱，心里第一次有了一种脚踏实地的感觉。这条路，或许走得慢，但每一步，都踩在自己的节奏上。
喜欢城墟请大家收藏：(m.motiedushu.com)城墟磨铁读书更新速度全网最快。