赵臣：明朝“顶级操盘手”！凭“连环设局+借力打力”智取叛贼，可惜功成被埋没
归顺州的土官岑璋，脑子活、谋略多，还特别会笼络人心，田州的岑猛是他的女婿。可岑猛胡作非为、图谋不轨，督抚把他谋反的罪状上报朝廷。朝廷下诏书：各路土官谁能活捉或斩杀岑猛，就升一级官，赏一半田州的土地；要是敢包庇资助岑猛的，一律连坐处死。
都御史姚镆准备出兵平叛，却担心岑璋会和岑猛联手，就去问都指挥沈希仪的意见。沈希仪知道自己手下的千户赵臣和岑璋关系好，就召来赵臣问计：“我听说岑璋的女儿在岑猛那儿失宠了，岑璋心里挺恨岑猛的。我想让岑璋帮咱们收拾岑猛，你觉得行不？”赵臣答道：“岑璋这人聪明又多疑，你直接跟他说，他肯定不信。得用计谋让他主动出手，硬逼着他干肯定不行。”沈希仪问：“那你有啥好办法？”赵臣说：“镇安和归顺是世仇，咱们派人去归顺，镇安会怀疑；派人去镇安，归顺又会起疑心。你要是派我去镇安征兵，岑璋肯定会半路拦住我问缘由，到时候我就能趁机打动他。”
沈希仪照着这个计策派赵臣出发。赵臣故意绕路去了岑璋那儿，一坐下就唉声叹气。岑璋问他咋了，他啥也不说。第二天，岑璋摆酒招待赵臣，一个劲儿追问：“是不是军门大人要怪罪我？还是我被邻居仇家欺负，要被抓去审问啊？”赵臣一个劲儿摇头：“不是，不是！”岑璋更疑惑了，拉着赵臣进了内室，跪下追问。赵臣当场抹起眼泪，岑璋也跟着哭了：“赵兄啊！我今天大不了一死，你咋忍心瞒着我让我遭难呢！”赵臣说：“我和你是交心的兄弟，有急事肯定不能不告诉你。今天要么你死，要么我死！”岑璋急了：“到底咋回事？”赵臣说：“军门大人奉旨征讨田州，说你作为岳父偏袒岑猛，要下檄文让镇安的军队偷袭你。我不告诉你，你肯定活不成；我告诉你了，你要是冲动行事坏了大事，我也得死，所以才哭啊！”
岑璋吓得魂都没了，喘着气说：“今天没有赵兄，我全家都得完蛋！”于是硬是让赵臣假装生病，留在驿馆里，自己赶紧派人快马加鞭去军门，把岑猛谋反的实情全说了，还怕被牵连，主动请求出兵帮忙。沈希仪答应了他，把这事告诉了姚镆，姚镆这才放心专心攻打岑猛。
岑猛的儿子岑邦彦驻守王尧隘，岑璋表面上派了一千人去帮忙，其实是让这些人当内应，还让每个人在衣角缝上一小块布做标记，暗中把这事告诉了沈希仪。当时田州的军队死守关隘，没人敢往前冲。沈希仪亲自带兵上阵，打了三个回合后，派一千多精锐骑兵从小路绕到关隘侧面，旗帜打得明晃晃的。这时归顺的士兵大喊：“朝廷大军从侧面杀过来了！”（注：这和朱序在淝水之战中扰乱秦军的招数差不多）田州的军队瞬间慌了神，四散溃逃。沈希仪趁机追杀，斩了几千人，岑邦彦也死了。
岑猛听说儿子战败，想上吊自杀。岑璋赶紧诱骗他，让他逃到归顺，还把他安置在专门的公馆里（注：这步有点多余）。可别将胡尧元等人嫉妒沈希仪的功劳（注：太可恨了），想带一万人去归顺“剿灭”岑猛，其实是想抢功。岑璋提前察觉到了，派人带着一百头牛、一千坛酒，在三十里外迎接胡尧元，说：“昨天岑猛战败，想从归顺逃去交南。我派兵拦击他，他被乱箭射中眼睛，往南边跑了，不知道躲哪儿去了。你们要是追得太急，他说不定会勾结外族作乱。不如宽限五天，我一定把他找出来交给你们。”胡尧元答应了。岑璋又连夜搭建了一千间茅草屋（注：真是有本事），一夜之间就完工了。胡尧元的军队住得舒舒服服的，就没了进军的心思。
岑璋回到公馆，骗岑猛说：“朝廷的大军已经退了！但这事得给朝廷上个奏折说清楚，才能洗清你的冤屈。”岑猛说：“对啊，可我没人帮我写奏折啊？”岑璋立刻让人帮岑猛写好奏折，催促他拿出官印盖印。摸清官印的下落後，岑璋摆酒庆祝，鼓乐齐鸣。喝到一半，岑璋端着一杯毒酒献给岑猛：“朝廷到处抓你，我实在护不住你了！”岑猛大喊：“我中了这老狐狸的计！”说完就喝毒酒死了。岑璋砍下他的脑袋，拿着官印从小路快马赶到军门，又杀了个囚犯，穿上岑猛的衣服，把尸体扔给胡尧元的军队。士兵们乱糟糟地争抢“岑猛的尸体”，还打死了十几个人；等他们急急忙忙赶到军门时，岑猛的脑袋已经挂在城门上示众一天了。
将领们又气又恨，就到处散布谣言诋毁岑璋。布政使等人又暗中陷害姚镆，造谣说岑猛其实没死，被斩的是个叫钱一真的道士。御史石金竟然真的弹劾姚镆，导致姚镆被罢官（注：这御史真不靠谱），而沈希仪等人的功劳也全都没被认可。岑璋心里憋屈，就辞官当了道士。（出自田汝成《留青日札》）
田汝成说：“岑猛被处死，岑璋牵制了他，赵臣促成了这事，沈希仪主导了战局，可他们的功劳都没被记录，这以后谁还愿意为朝廷出力呢？两广的法令在土官那儿越来越行不通，就是因为这样。书生们没远见，斤斤计较个人恩怨，随意褒贬他人，难道就不顾军国大事的轻重吗？”王弇州是一代史学大家，他记载岑猛的事时，也说岑猛其实没死，难道是被石御史的话迷惑了？李福达的案子，朝廷一会儿判对一会儿判错，到最后也没个准话，真不知道以后怎么判定真假啊！
【管理智慧】
一、核心逻辑：破解“叛贼勾结+功高遭嫉”困局，关键在“连环设局+借力打力+精准控势”
赵臣能联手沈希仪、岑璋智取岑猛，核心逻辑是“不硬拼武力，靠‘利用矛盾+连环诱骗+借力破局’，以最小代价平定叛乱，却因人心险恶功败垂成”：
- 利用矛盾，精准破局：看透岑璋与岑猛的“翁婿仇怨”、镇安与归顺的“世仇关系”，用“镇安偷袭”的假消息逼迫岑璋主动反戈，借岑璋的力量牵制岑猛；
- 连环设局，步步为营：从“赵臣诈叹传假信”到“岑璋内应破隘口”，再到“诱捕岑猛夺官印”，每一步都设计周密，让岑猛一步步落入圈套，毫无还手之力；
- 借力御敌，化解内患：面对胡尧元等人的抢功威胁，岑璋用“送礼拖延+筑屋安营”的方式化解危机，避免内部火并，确保平叛成果；
- 功成身退，却遭构陷：最终虽成功斩杀岑猛，但因将领嫉妒、官员构陷，功劳被抹杀，暴露了“人心复杂”的隐性风险。
二、核心启示：遇“对手勾结+内部内耗”，别蛮干，用“借力破局+风险兜底”取胜
这种“以智驭敌、却难防人心”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、资源整合等场景超有借鉴意义：
- 商业竞争遇“竞品联盟+内部抢功”：比如竞品联手打压，公司内部还存在部门抢功、内耗严重的情况，别硬拼。像赵臣那样：“利用竞品联盟的内部矛盾（如利益分配不均），精准施策拉拢一方、孤立另一方（借力破局）；用‘连环布局’（如产品迭代、渠道突袭）逐步瓦解竞品优势；同时提前做好‘功劳记录’（如项目文档、成果追溯），避免内部抢功导致成果旁落（风险兜底）”；
- 职场攻坚遇“协作方猜忌+同事嫉贤”：比如推进跨部门项目，协作方心存猜忌，还遇到同事嫉妒抢功，别被动应对。可以说：“利用协作方的核心诉求（如业绩目标），用‘利益绑定’（如成果共享）打消猜忌、促成合作（借力破局）；分阶段推进项目，每一步都留下明确的成果痕迹（如会议纪要、数据报告）；面对抢功者，用事实证据明确权责，必要时向上级同步进展，避免被构陷（风险兜底）”；
- 资源整合遇“合作方摇摆+第三方搅局”：比如整合多方资源推进事情，合作方态度摇摆，还有第三方想趁机搅局抢成果，别慌乱。可以说：“抓住合作方的痛点（如资源短缺），用‘兜底承诺’（如风险共担）坚定其合作决心（借力破局）；设计‘连环约束’（如阶段性合作目标、违约条款）锁定合作方；面对搅局者，用‘快速落地成果’抢占主动权，同时留存合作证据，避免被倒打一耙（风险兜底）”。
简单说就是：“面对对手勾结、内部内耗的复杂情况，蛮干只会腹背受敌。关键是用‘借力’化解外部联盟，用‘设局’精准打击核心对手，同时提前做好‘风险兜底’，防范内部抢功、外部构陷，既要有破局的智谋，也要有护果的手段。”
【原文】赵臣
岑璋者，归顺州土官也，多智略，善养士，田州岑猛，其婿也。猛不法，督抚上反状。诏诸土官能擒馘猛者，赐秩一级，畀半地；党助者并诛。都御史姚镆将举兵，而虑璋合谋，咨于都指挥沈希仪。沈知部下千户赵臣与璋善，召臣问计，曰：“微闻璋女失宠，璋颇恨猛。吾欲役璋破猛，如何？”臣对曰：“璋多智而持疑，直语之，必不信，可以计遣，难以力役也。”沈曰：“计将安出？”臣曰：“镇安、归顺，世仇也。公使人归顺，则镇安疑；使人镇安，则归顺疑。公若遣臣征兵镇安，璋必邀臣询故，而端倪可动也。”沈如计遣臣。臣枉道诣璋所，坐而叹息。璋叩之，不言。明日，璋置酒款臣，固叩之：“军门督过我耶？璋受侮邻仇，将逮勘耶？”臣皆曰：“否，否！”璋愈疑，乃挽臣卧内，跪叩之。臣潸然泣下，璋亦泣，曰：“嗟乎赵君！璋今日死即死耳，君何忍秘厄我！”臣曰：“与君异口骈心，有急不敢不告。今日非君死，即我死矣！”璋曰：“何故？”臣曰：“军门奉旨征田州，谓君以妇翁党猛，将檄镇安兵袭君。我不言，君必死矣。我言之，而君骤发，败机事，我必死，是以泣耳！”璋大惊，顿息曰：“今日非赵君，我族矣！”遂强臣称病，留传舍，而亟遣人驰军门，备陈猛反状，恐波及，愿自效。沈许之，遂以白镆。镆始专意攻猛。猛子邦彦守王尧隘。璋阳遣千人助之，使为内应，皆以寸帛缀裾为识，而潜以告沈。时田州兵死守隘，众莫敢前。沈独往。战三合，沈以奇兵千余骑间道绕隘侧，旗帜闪闪。归顺兵呼曰：“天兵从间道人矣！”边批：朱序间秦兵类此。田州兵惊溃。沈乘之，斩首数千，邦彦死。猛闻败，欲自经。璋诱之，使走归顺，奉以别馆。边批：多事。而别将胡尧元等嫉沈功，边批：可恨。欲以万人捣归顺。璋先觉之，遣人持百牛千酝，迎军三十里，谓尧元曰：“昨猛败，将越归顺走交南。璋邀击之，猛目集流矢南去，不知所往。急之，恐纠虏为变。幸缓五日，当搜致。”尧元许之。璋复构茅舍千间，边批：有用之才。一夕而讫。诸军安之，无进志。璋还诡猛曰：“天兵退矣！然非陈奏不白。”猛曰：“然。顾安得属草者？”璋即令人为猛具草，促猛出印封之。既知猛印所在，乃置酒贺猛。鼓乐殷作，酒半，璋持鸩饮献曰：“天兵索君甚急，不能相庇！”猛大呼曰：“堕老奸矣！”遂饮药死。璋斩其首，并印从间道驰诣军门，而斩他囚贯猛尸，诣掷诸军。诸军嚣争，击杀十余人；飚驰军门，则猛首已枭一日矣。诸将大恚恨，遂浸淫毁璋。而布政某等复阴害镆，倡言猛实不死，死者道士钱一真也。御史石金遂劾镆落职，边批：好御史。而希仪等功俱不叙。璋怏怏，遂黄冠学道。见田汝成《留青日札》。
田汝成曰：“岑猛之伏诛也，岑璋掎之，赵臣启之，沈希仪王之，而功皆不录，其何以劝后？两广威令浸不行于土官，类此。书生无远略，琐琐戚戚，兴逸参也。宁惜军国重轻哉！”王弇州一代史才，其叙岑猛事，亦谓猛实不死，岂惑于石侍御之言耶？李福达之狱，朝是暮非，迄无确见，不知异日又何以定眞僞也。
喜欢智囊里的管理学请大家收藏：(m.motiedushu.com)智囊里的管理学磨铁读书更新速度全网最快。