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王炳文书记的问题，像一把手术刀，精准地剖开了秦峰用激情和愿景包裹起来的报告，露出了里面最关键、也最脆弱的血管。
钱。
效益。
数字。
会议室里的空气仿佛被抽干，秦峰的额头渗出细密的汗珠，嘴唇翕动，却发不出一个有力的音节。他准备了一夜的说辞，在这一刻显得如此苍白。
那两位副书记交换了一个不易察 mathvariant的眼神，一位端起茶杯，吹了吹并不存在的茶叶末，另一位则将目光投向了墙上的地图，仿佛在研究红山县的等高线。
所有压力，都汇聚到了县委书记王炳文那双锐利如鹰的眼睛里，而这双眼睛，此刻正穿过窘迫的秦峰，越过紧张的李瑞和苏晓，最终定格在林舟的脸上。
就在这凝固的空气即将碎裂的前一秒，林舟开口了。
“王书记，您问到了根子上。”
他的声音不大，却像一颗投入冰湖的石子，瞬间打破了死寂。没有辩解，没有回避，开门见山地承认了问题的核心地位。
秦峰猛地松了一口气，像是溺水的人抓住了浮木。
王炳文的眉梢微微一动，身体前倾的姿态没有变，但那审视的目光里，多了一丝探究。他想看看，这个年轻人葫芦里到底卖的什么药。
“一个项目，尤其是一个需要县财政投入的项目，如果不能回答‘效益’这个问题，那就是空中楼阁，是对红山县三十万人民不负责任。”林舟的语气很平静，像是在陈述一个客观事实，而不是在承受质问。
他顿了顿，话锋一转：“但在回答这个问题之前，我想先请允许我，重新定义一下这个问题。”
“哦？”王炳文的身体往椅背上靠了靠，这个细微的动作，让他从攻击姿态，转变为倾听姿态。他做了个“请”的手势。
“您问的是，我们种下一棵剪纸树，一年能结多少果子。”林舟的目光扫过在座的每一个人，“但我们今天想汇报的，不是一棵树，而是一片生态。您问的是单一产品的‘加法’，而我想向您展示的，是整个产业的‘乘数效应’。”
“乘数效应？”王炳文咀嚼着这个经济学术语，眼神里的兴趣更浓了。他知道这个词，但在扶贫领域，尤其是在一个手工艺项目上听到，还是第一次。
林舟没有直接解释，而是转向李瑞：“李瑞，把你的模型打开。”
李瑞如梦初醒，立刻将笔记本电脑转向会议桌中央。他深吸一口气，点开了一个连夜赶制的、结构复杂却又异常清晰的ppt。
“王书记，各位领导，请看大屏幕。”林舟站起身，拿起一支激光笔，红色的光点，精准地落在了屏幕的第一个标题上。
“我们传统的算法，是这样的。”
光点指向一行字：【产品销售】。
“以王守义三爷的手艺，一张高端定制的剪纸作品，市场价至少在五千元以上。我们有四位国宝级的传承人，一年创作二十幅作品，就是十万元。传习所培养出的年轻匠人，制作中端产品，一年销售额五十万。再加上李瑞设计的‘剪纸盲盒’这类文创产品，我们保守估计，第一年的直接销售额，在一百万左右。”
这个数字一出来，秦峰的心就凉了半截。一百万，听起来不少，但对于一个县的财政而言，只是杯水车薪，更何况这还不是纯利润。
果然，一位副书记的眉头已经微微皱起。
王炳文的表情没什么变化，只是端起茶杯喝了一口水，似乎在等着他的下文。
“如果只算这笔账，这个项目，确实不值得县里大力投入。”林舟坦然承认，然后激光笔的光点猛地一跳，指向了第二个标题。
【版权收入】
“但是，我们卖的，不只是纸。”林舟的声音提高了一些，“我们卖的是‘红山剪纸’这四个字，是它背后承载的文化和故事。我们的剪纸图案，可以进行版权授权。比如，授权给服装品牌，做成联名款t恤；授权给手机厂商，做成定制款手机壳；授权给家居品牌，做成壁纸和地毯。这部分收入，几乎是纯利润。我们初步估算，在打响品牌后，每年带来的版权收入，不会低于三百万。”
李瑞的眼睛亮了。他看着林舟在屏幕前侃侃而谈，感觉自己昨晚做的那个财务模型，被赋予了灵魂。这些冰冷的数字，在林舟的口中，变成了一幅幅生动的商业图景。
秦峰的心跳开始加速，他感觉自己好像摸到了一点门道。
“这还只是开始。”林舟的激光笔再次移动，指向了第三个，也是更大的一个模块。
【文旅收入】
“剪纸传习所，本身就是一个活的博物馆，一个旅游景点。我们会开发‘剪纸体验课’，游客花一百块钱，就能在老艺人的指导下，亲手剪一个窗花带回家。我们会推出‘非遗传承人下午茶’，游客可以一边品尝红山本地的茶叶，一边听王三爷讲过去给皇家当贡品的故事。门票、课程费、茶水费，这是直接收入。”
“更重要的是间接收入。”林舟的光点在屏幕上画了一个圈，圈住了“食、宿、行、购、娱”五个字。“一个为剪纸而来的游客，他要不要在县里吃一顿饭？要不要住一晚民宿？要不要买一点除了剪纸之外的土特产？根据文旅部门的测算，外地游客在我省的人均单日消费是四百八十元。我们目标第一年吸引五万名游客，哪怕只有一半的人在红山县过夜，带来的消费增量是多少？”
林舟没有直接给出答案，而是把问题抛了出来。
会议室里，陷入了一片计算的寂静。
秦峰在心里快速地算着：两万五千人，乘以四百八，这是一千两百万！
他的呼吸瞬间变得粗重起来。
王炳文的指尖，又开始在桌面上无意识地敲击，但频率比刚才快了许多。
“这，就是我说的‘乘数效应’的第一层。”林舟的声音沉稳有力，“剪纸，就像一个杠杆的支点。它本身可能不重，但它能撬动一个比它重几十倍、几百倍的产业。”
他顿了顿，给了在座领导一个消化的时间，然后，按下了翻页键。
屏幕上，出现了第四个模块，标题只有四个字。
【品牌价值】
“王书记，各位领导，红山县有什么？”林舟突然发问。
不等回答，他自问自答：“我们有苹果，但陕西、山东的苹果比我们名气大。我们有小米，但山西的小米是四大名米。我们有独特的山地风光，但跟那些5A级景区比，我们的旅游资源就像个没长大的孩子。”
“我们缺的不是产品，我们缺的是一个能让别人记住我们的‘超级符号’，一个能为我们所有产品进行品牌背书的‘金字招牌’！”
“‘红山剪纸’，就是这个招牌！”
林舟的语气铿锵有力，激光笔的光点，重重地点在“品牌价值”四个字上。
“当‘红山剪纸’成为一个全国知名的文化Ip，当人们一提到剪纸艺术，就能想到红山。那时候，会发生什么？”
“一个贴着‘红山剪纸’联名标签的苹果，在超市里就可以比普通苹果贵百分之三十，因为它卖的不仅是水果，更是一种文化品位。一个打着‘剪纸艺术之乡’名号的民宿，在旅游网站上的预订价，就能比其他民宿高一倍，因为它提供的是沉浸式的文化体验。”
“这个品牌，能让我们所有的农副产品，从‘土产’，升级为‘文创’；能让我们所有的旅游资源，从‘山水’，升级为‘人文’。它的价值，无法用简单的数字估量，因为它会渗透到我们县域经济的每一个毛细血管里。这，就是‘乘死效应’的第二层，也是最核心的一层！”
话音落下，整个会议室，鸦雀无声。
秦峰已经完全呆住了，他张着嘴，感觉自己的脑子像是被投入了一颗深水炸弹，翻江倒海。他终于明白，自己和林舟的差距在哪里。自己看到的是一棵树，而林舟看到的，是整片森林，以及森林下面的矿藏。
那两位一直事不关己的副书记，此刻也坐直了身体，脸上是掩饰不住的震惊。他们看着林舟，像是在看一个外星人。
李瑞低着头，看着自己笔记本上那个模型的最终页，上面有一个他自己都不敢相信的预测数字。他现在信了。
“当然，”林舟的声音缓和下来，“这一切，都有一个前提。”
他转向苏晓，递过去一个眼神。
苏晓会意，站了起来。她没有像李瑞那样用数据，而是用一种平实而略带沙哑的嗓音，开始讲述。
她讲了王守义三爷，一辈子守着剪刀和手艺，穷得叮当响，却固执地不肯降价卖给不懂行的游客。
她讲了那把传了五代、被孙子拿去剪铁丝的玄铁剪刀，讲到老人当时通红的眼眶。
她讲了赵老焉和刘瞎子，一个视力衰退，一个几近失明，却还在摸索着剪纸，他们说，怕手艺断在自己手里，到了地下没脸见祖宗。
她的故事不长，只有五分钟，没有华丽的辞藻，也没有刻意的煽情，却像一把小锤，轻轻地、一下一下地敲打在每个人的心上。
会议室里的气氛，从刚才的商业震撼，变得柔软而沉重。
王炳文一直看着苏晓，直到她讲完，坐下。他沉默了很久，那双锐利的眼睛里，闪过一丝复杂的情绪。他也是从农村走出来的，他知道，这种故事，在红山县的每一个角落，都在发生。
“所以，王书记。”林舟最后总结道，“‘富口袋’，是我们要用‘乘数效应’，为红山县创造实实在在的经济价值。而‘富脑袋’，就是我们要守护好苏晓同志刚才讲的这些人和这些故事。因为，这才是我们‘红山剪纸’这个品牌最值钱的东西，是它的灵魂。没有灵魂的产业，走不远。”
“一个有钱，又有魂的地方，才能真正地站起来。”
说完，林舟关掉了激光笔，微微躬身，坐回了原位。
汇报，结束了。
会议室里，陷入了长久的沉默。
王炳文低着头，看着自己面前的笔记本，上面已经被他写满了各种关键词：乘数效应、版权、文旅、品牌背书、灵魂……
许久，他抬起头，目光没有看林舟，也没有看秦峰，而是缓缓地转向了墙上那幅巨大的红山县地图。
他的视线在地图上逡巡，像是在寻找什么。
秦峰的心提到了嗓子眼，他知道，最关键的时刻到了。王书记的下一个问题，将决定这个项目的生死。
终于，王炳文的手指，抬了起来，隔着几米的距离，点在了地图上的一片区域——那正是上河村所在的位置。
他的声音，带着一种不容置疑的穿透力，响彻整个会议室。
“林舟同志。”
他第一次，直接点了林舟的名字。
“你说的这个‘乘数效应’，理论上很完美。但是，这一切都需要一个物理载体。你提到的‘剪纸小镇’，或者说‘文旅核心区’，打算建在哪里？”
他的手指，在地图上重重地敲了敲。
“这片区域，大部分是基本农田保护区，还有一部分是生态红线。你要的地，我从哪里给你？”
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