待到小二出去后，掌柜的坐直身子，认真的看向王子京。
“不知公子，这东西有多少？”
王子京微微一笑，“呵呵呵，掌柜的也别探我的底，区区你这一家酒楼可吃不下我的单子。
反正你只需要知道，我能给你长期供货。”
“哦……？”
掌柜的一听当即来了兴趣。
“公子好大的口气，竟然说我聚德楼吃不下你的单子。
你可知道我聚德楼在幽州城，有多少家酒楼？”
王子京摇头一笑，“呵呵呵，聚德楼规模是很大，但是聚玉楼和春风楼规模同样不小。
那两家在幽州境内各大城池都有分店，只怕他们都不一定敢说吃下我独家。”
掌柜的听到王子京这么一说，顿时神情一变。
“你找过其他两家酒楼谈过了？”
王子京大有深意的一笑，“呵呵，掌柜的放心，我给你的价格保证和他们两家一样，而且还给你们留下了足够的利润。”
王子京这一手直接就把掌柜的拿捏的死死的，为接下来谈价格方面争取到了主动权。
果然，一听到王子京接触过其他两家，掌柜的眼神开始打转。
若是其他两家都进了这个酒，那自己也必须要进，要不然这生意可就要被其他两家抢光了。
虽然掌柜的心里着急，但明面上还是要装作很镇定的样子。
“不知公子给的进货价是多少？”
王子京神情随意，脸上保持微笑。
“掌柜的，我也不给你打马虎眼，一坛二十斤的烧刀子，我给你二两五钱，这是常规订货的价格，若是量大我可以给你一坛二两银子。”
见到掌柜的想开口还价，王子京抬手手中折扇。
“唉……掌柜的可别开口还价啊，我这个价格已经是最低价。
而且我给其他两家的价格，也和你一样，不过他们两家订的数量我就不方便透露了。”
见到王子京将路堵死，掌柜的皱着眉头开始沉思。
一会后王子京继续开口，“掌柜的，你家二里红一壶一斤卖三百文，一坛二十斤的酒你们得卖六两银子。
我一坛烧刀子给你二两五钱，你这利润还有三两五钱，这么大的利润空间你们三家不论如何争斗都不影响利润。”
其实王子京这么定价，已经给足了酒楼的利润空间，而自己的利益也能最大化。
毕竟各大酒楼之间肯定还要打价格战，若是自己定价太狠这生意肯定不会长。
掌柜的一阵分析过后，手一拍桌子。
“好！你多久送一次货？最多能给我多少货？”
见到掌柜的接受了这个价格，王子京反倒是不着急了，他拍了拍手上的折扇。
“呵呵呵，掌柜的别着急，不如在试试我这另一坛酒。”
一听还有酒，掌柜的眼神再次亮了起来。
“还有酒？也是和这烧刀子一样好的酒吗？”
王子京摇了摇头，“烧刀子？呵呵呵，这酒可要比烧刀子还要好十倍！”
这十倍二字王子京故意加重语气。
说着王子京拿起桌子上的醉仙酿，然后缓缓打开上面的封布。
随着封布打开，一股浓郁的酒香顿时充满不大的雅间。
“这酒……！”
一闻到这股酒香，掌柜的神色大惊，还未倒出便飘来如此浓郁的酒香，他这辈子闻所未闻。
王子京泰然自若的倒了一杯酒，缓缓递到掌柜的面前。
“掌柜的，要不先试试这杯酒，我们在谈？”
掌柜的小心翼翼的接过酒杯，生怕里面的酒洒了一滴。
闻着如此酒香掌柜的闭上眼睛，随即他轻轻抿了一口。
就是这一小口便让掌柜的面色一紧，他只觉得自己的喉咙被刀割过一样，一股火辣辣的感觉顺着喉咙而下。
满嘴的酒香更是久久不散，这火辣辣的感觉让人回味无穷。
“好酒……！”
掌柜的大喝一声，吐出一口浊气。
“这世间竟有如此好酒，我活了大半辈子还是第一次见。
不知公子，这酒叫何名字？”
王子京笑着开口，“此酒名叫醉仙酿，不知掌柜的觉得如何啊？”
掌柜看着手里的酒杯，“醉仙酿，哈哈哈，好！此酒就算神仙喝多了也会醉，不愧是醉仙酿。”
夸赞一番后掌柜的看向王子京，“不知这醉仙酿价格如何？”
王子京做了一个请的手势，“掌柜的觉得这酒进价几何？莫不如你开个价。”
王子京巧妙的将定价权给对方，毕竟如此好酒他可不知道该开什么价格。
对方作为大酒楼掌柜的，开出的价格定是极为接近批发价的，到时候自己只要再加一点，这生意就算是成了。
掌柜的沉思一会，他又抿了一口酒杯。
一会之后掌柜的这才试探性的看向王子京。
“公子，这酒十五两一坛，有多少我要多少，如何？”
听到这个定价王子京笑了，他知道这个价格肯定还有很大的上升空间。
“呵呵呵，掌柜的不地道啊，这个价格我可不是很满意哦？”
“十六两？如何？”掌柜的继续开口。
王子京摇了摇头沉默不语，让掌柜的自己往上加。
掌柜的眉头一紧，“十八两，这是我的底价。”
王子京笑着拍了拍折扇，他见到掌柜的皱眉就知道价格接近了。
“掌柜的，我说一个价，二十两！”
听到二十两这个价格，掌柜的一阵犹豫后手拍桌子。
“行……二十两就二十两，这酒你有多少？”
王子京放下折扇，将酒坛递给掌柜的。
“这酒产量极少，我也没多少，这坛便送给掌柜的。
这醉仙酿一个月我可以给你二百坛，再多我可就没货了。”
掌柜的接过酒坛，看宝贝一样轻轻将酒坛盖起。
“四百坛，这醉仙酿我要四百坛一个月，如何？
至于烧刀子，我聚德楼一个月要一千坛，每坛二两银子。”
王子京故作沉默，仿佛在做着极大的取舍，良久之后他才一拍桌子。
“好……就按掌柜说的数量，不过这次我先给你三成货，其他的七天后我在派人联系你。”
见到王子京答应，掌柜的顿时哈哈一笑。
“哈哈哈……公子果然爽快，那就这么定了，何地取货？你我一手交钱一手交货，如何？”
见到谈成这笔生意，掌柜的也很是满意，掌柜的觉得自己赚到了，而王子京也对这个价格很是满意。
毕竟这个价格，可是比萧尘的定价多了一倍。
一坛酒二十两这是什么概念，在这幽州境内的普通农户，就算是三年也未必赚的到二十两。
别说喝这酒，就是这聚德楼，一般的普通人都进不来，这就是巨大的贫富差距导致的结果。
能喝的起这个酒的根本不差这二十两，而喝不起这个酒的，几年都赚不到一坛酒的钱。
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