林晚盯着手机屏幕上跳动的直播数据，指尖无意识地抠着桌沿。短视频平台首页推送的“家居设计直播”正在热榜挂着，镜头里的主播拿着激光笔对着设计图侃侃而谈，评论区里“求链接”“怎么收费”的留言刷得飞快。
“又在看这个？饭都要凉了。”丈夫陈默把盛着排骨汤的碗推到她面前，顺着她的目光扫了眼屏幕，“这不就是对着图纸瞎白话吗？有什么好看的。”
林晚没接话，脑子里像装了台高速运转的机器。工作室自从上次化解同行危机后，订单量虽有回升，但大多是小单，利润薄不说，还得跟一堆工作室抢客户。短视频她倒是做了快半年，粉丝量刚过五万，除了偶尔接些小广告，变现路子窄得很。可这直播不一样——直接对着潜在客户讲设计、解疑惑，要是能搞“1对1在线咨询”，岂不是能把流量直接变成订单？
“不是瞎白话，是商机。”林晚猛地抬头，眼睛亮得吓人，“我要开直播，做在线设计咨询！”
陈默刚舀起的一勺汤差点洒出来：“你？开直播？你上次拍个十五秒的短视频都紧张得忘词，还直播？”
这话戳中了林晚的痛处。上次为了拍“儿童房收纳技巧”的视频，她对着镜头录了不下二十遍，最后还是靠剪辑才勉强过关。可一想到工作室的发展，那点胆怯又被压了下去：“谁还没个第一次？再说了，我有真本事啊，设计方案摆出来，还怕没人信？”
说干就干。林晚连夜列了直播策划表：每周三、周五晚八点开播，每次一小时，前四十分钟讲设计案例，后二十分钟开放在线咨询，咨询费暂定九十九元一次。她还翻出工作室压箱底的设计图，挑了十几个最有代表性的亲子家居案例，又拉着陈默当“观众”，对着他练了整整两天话术。
周五晚上七点五十分，林晚坐在书桌前，身后架着补光灯，手机固定在支架上，屏幕里的自己穿着新买的米白色衬衫，头发梳得一丝不苟。陈默抱着刚哄睡的小女儿站在门口，冲她做了个“加油”的口型。
八点一到，林晚深吸一口气，点下“开始直播”按钮。
起初一切还算顺利。她按照提前准备的内容，讲解着一套“二胎家庭上下床设计”案例，手里的激光笔在图纸上划动，尽量让语气显得自然。可直播间里的人数始终在几十人徘徊，评论区稀稀拉拉几条留言，还大多是“主播好紧张”“图纸看得不清楚”之类的吐槽。
“接下来我们聊聊儿童房的色彩搭配……”林晚的声音渐渐有些发颤，目光不自觉地瞟向人数统计栏，就在这时，屏幕突然弹出一条系统提示：“用户‘设计圈老周’进入直播间。”
林晚心里一咯噔。“设计圈老周”是本地设计行业的资深前辈，也是上次帮她澄清抄袭谣言的行业协会成员。他怎么会来？
还没等她反应过来，老周的评论就弹了出来：“小林啊，直播讲设计是好事，但你这图纸太模糊，观众看不清细节，白费力气。”
这条评论一出，原本冷清的评论区突然热闹起来：“原来是周老师！”“周老师说得对，主播赶紧换高清图啊！”“我还以为就我看不清呢。”
林晚的脸瞬间涨得通红，手忙脚乱地想去调图纸，结果不小心碰掉了桌上的马克笔，“哗啦”一声，笔撒了一地。她弯腰去捡，镜头里只露出个晃动的背影，评论区顿时笑成一片：“主播翻车现场”“太真实了，我妈做饭时也这样”。
“对不起对不起。”林晚捡完笔，额头上全是汗，说话都有些结巴，“我下次一定准备高清图纸……”
就在她尴尬得想关掉直播时，手机突然震动了一下，是前同事李娜发来的微信：“晚晚，我把你直播间分享到行业群了，大家都来给你撑场子！”
几乎是同时，直播间的人数开始飙升：一百、两百、五百……评论区里出现了不少熟悉的名字，都是之前合作过的客户和同行。老周又发了条评论：“年轻人敢尝试就值得鼓励，我连麦跟你聊聊设计直播的技巧？”
林晚又惊又喜，连忙点头：“好的好的，谢谢周老师！”
连麦接通后，老周的脸出现在屏幕右侧。他没有直接讲技巧，而是先肯定了林晚的设计理念，还主动说起自己当年创业时的糗事，逗得直播间里笑声不断。在老周的引导下，林晚渐渐放松下来，开始主动回答观众的问题，甚至还现场给一位观众提了两条“小户型收纳建议”。
眼看直播时间快到了，林晚想起自己策划的“1对1咨询”环节，鼓起勇气说道：“感谢大家今天的支持，后面二十分钟我开放在线咨询，有设计需求的朋友可以点击下方链接预约……”
话还没说完，屏幕突然黑了。
“怎么回事？”林晚慌了神，伸手去摸手机，却发现充电宝已经没电了——她光顾着准备内容，忘了给充电宝充电。
陈默见状赶紧跑过来，递上自己的手机：“用我的！快重新开播！”
可等林晚用陈默的手机重新登录账号时，直播间的人数已经掉回了几十人。她看着屏幕上寥寥无几的预约咨询订单，心里像浇了盆冷水，勉强撑到直播结束，瘫坐在椅子上，连晚饭都没吃。
陈默把小女儿放在婴儿车里，走过来递给她一杯温水：“第一次直播都这样，我刚才看了，有十几个观众说下次还来呢。”
“可我搞砸了。”林晚揉了揉酸涩的眼睛，“准备不充分，还中途断电，老周肯定觉得我特别不靠谱。”
“谁说的？”陈默拿起自己的手机，点开行业群给她看，“老周刚在群里夸你呢，说你思路清晰，就是缺乏经验，还说要介绍几个做直播的朋友给你认识。”
林晚凑过去一看，群里果然有老周的留言：“林晚的设计能力没问题，直播只是需要磨合，大家多支持年轻人的新尝试。”下面还有不少同行附和，甚至有人提出要跟她连麦互动。
她的心情稍稍好了些，接过陈默递来的排骨汤，小口喝着：“你说，我要是把直播内容改成结合实际案例讲解，会不会更好？比如咱们家大女儿的房间，不就是现成的案例吗？”
“当然好啊！”陈默眼睛一亮，“上次你给朵朵改房间，把衣柜和书桌结合在一起，邻居都问在哪设计的。你直播时对着实物讲，比看图纸直观多了！”
林晚放下碗，立刻拉着陈默去大女儿朵朵的房间。房间里的衣柜是林晚亲手设计的，下面留了足够的收纳空间，上面是挂衣区，侧面还延伸出一个小书桌，正好适合朵朵写作业。
“你看，这里可以讲空间利用，这里可以说收纳技巧……”林晚的手指在家具上滑动，原本低落的情绪一扫而空，眼里重新燃起了斗志。
就在这时，手机突然响了，是个陌生号码。林晚接起电话，里面传来一个陌生的男声：“请问是晚晴亲子设计工作室的林晚吗？我们是‘童梦’连锁幼儿园，看到你短视频里的设计作品，想邀请你为我们新园区设计活动空间。”
林晚愣住了，以为自己听错了：“您……您说什么？幼儿园设计？”
“对，我们有三所新园区要装修，重点打造亲子互动空间，预算充足，希望能和你面谈一下。”对方的语气很诚恳，“明天上午十点，你方便来我们总部聊聊吗？”
挂了电话，林晚还没回过神来。陈默凑过来：“谁啊？看你傻了似的。”
“‘童梦’幼儿园！他们要找我设计新园区！”林晚激动得抓住陈默的胳膊，声音都在发抖，“这可是公立连锁幼儿园，要是能拿下这个单子，工作室就彻底打开局面了！”
陈默也跟着高兴：“太好了！那你赶紧准备资料，明天好好表现！”
林晚用力点头，转身就要去整理设计案例，可刚走两步，就停住了脚步。她突然想起，刚才直播时，有个匿名用户一直在问幼儿园设计的细节，还反复询问她的工作室地址和联系方式。当时她没在意，现在想来，那个用户会不会就是“童梦”幼儿园的人？
如果真是这样，那这场看似“翻车”的直播，其实并没有搞砸？
就在她疑惑之际，手机又弹出一条微信消息，是个陌生好友申请，验证消息写着：“林总监您好，我是‘家宜居’建材厂商的，看了您的直播，想和您谈长期合作，我们的儿童家具环保等级达到E0级，价格绝对优惠。”
林晚看着那条消息，又看了看朵朵房间里的设计，突然笑了。第一次直播虽然狼狈，但似乎也歪打正着，给她打开了一扇新的大门。
可她不知道的是，此刻在城市的另一端，一间装修豪华的办公室里，一个男人正盯着电脑屏幕上林晚的直播回放，手指轻轻敲击着桌面。旁边的助理小心翼翼地问：“王总，要不要再联系一下‘童梦’幼儿园的人，把这个单子抢过来？”
男人嘴角勾起一抹冷笑：“不急。林晚刚起步，根基不稳，我们先看看她怎么接这个单子。等她把方案做出来，我们再……”他顿了顿，眼里闪过一丝阴狠，“给她一个‘惊喜’。”
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