深秋的寒意渐浓，但《山海狩猎人》在起点中文网的热度却持续升温，收藏突破三万，推荐票稳居新书榜前三，书评区更是热闹非凡。林见鹿的生活仿佛按下了快进键，白天在学校应对日渐增多的关注目光与悄然改变的际遇，晚上则沉浸在“灵犀”oS的架构设计与《山海狩猎人》的稳定更新中，资本在股市里悄然滚动，“养元功”的暖流在邻里间无声蔓延。
就在这看似平稳推进的节奏里，一封来自陌生邮箱的邮件，如同投入平静湖面的一块石头，打破了表面的宁静。
邮件发自一个名为“星光文化传媒”的公司，措辞客气，表达了对《山海狩猎人》的浓厚兴趣，并希望能与作者“南山居士”洽谈实体出版事宜，留下了联系电话和面谈邀约。
“鹿哥！有书商找上门了！要出版！”赵昊第一时间得知消息，比林见鹿还要激动，胖脸上满是“我鹿哥果然要火了”的兴奋。
林见鹿看着邮件，眼神平静无波。出版，本就在他的计划之内，只是没想到来得这么快。这既是机遇，也是考验。他深知2004年前后，国内出版市场对于新兴的网络文学，尤其是幻想类作品，既充满猎奇，又带着某种居高临下的审视，往往倾向于用低价买断的方式，一次性榨干作品的潜在价值。
“昊子，联系一下，约个时间，我们去见见。”林见鹿的声音听不出喜怒。他需要亲自会一会这位“星光文化”的代表，摸清对方的底牌，也借此机会，确立自己对《山海狩猎人》这个Ip的绝对控制权。
周末，省城一家格调普通的咖啡馆。林见鹿和赵昊坐在靠窗的位置，等待着对方的到来。赵昊显得有些紧张，不时整理一下并不得体的衬衫领子。林见鹿则安静地翻看着一本《知识产权法基础》，气定神闲。
很快，一个穿着西装、夹着公文包、约莫三十五六岁的中年男人走了过来，他头发梳得油亮，眼神精明，脸上挂着职业化的笑容。
“二位就是‘南山居士’？”他有些讶异于林见鹿的年轻，但很快掩饰过去，递上名片，“鄙人王宏，星光文化传媒版权部经理。”
“林见鹿，这位是我朋友赵昊。”林见鹿接过名片，简单自我介绍，语气不卑不亢。
寒暄落座，王宏开门见山，先是对《山海狩猎人》的创意和人气大肆赞扬了一番，话锋随即一转：“林同学年轻有为啊！我们公司非常看好《山海狩猎人》的市场前景，准备大力推广。这次来，是希望能一次性买断《山海狩猎人》的全部版权，包括但不限于简体、繁体、电子、音频，以及未来的影视、游戏改编权。”
他顿了顿，观察着林见鹿的反应，见对方依旧平静，便报出了一个数字：“我们愿意出价——**五万元**，买断所有权利。这对一个新人作者来说，绝对是很有诚意的价格了。”
五万买断所有版权！
赵昊倒吸一口凉气，五万块在2004年确实不是小数目，对于普通高中生而言更是天文数字。他下意识地看向林见鹿，心里有些动摇，觉得似乎可以接受。
王宏看到赵昊的反应，嘴角露出一丝不易察觉的笑意，觉得已经拿捏住了这两个年轻人。他补充道：“林同学，你要知道，出版是有风险的，我们公司需要投入编辑、印刷、宣传等一系列成本。买断虽然一次性支付金额看起来没那么惊人，但能让你立刻落袋为安，规避所有市场风险。很多新人作者想求都求不到这样的机会呢。”
典型的利用信息差和风险恐吓，试图低价攫取最大利益的话术。
林见鹿端起桌上的柠檬水，轻轻呷了一口，放下杯子时，目光平静地看向王宏：“王经理，感谢贵公司的赏识。不过，买断的方式，恕我不能接受。”
王宏脸上的笑容微微一僵：“林同学是对价格不满意？我们可以再谈谈，六万，怎么样？这已经是我能申请到的最高权限了。”
林见鹿摇了摇头，语气依旧平稳，却带着不容置疑的坚定：“不是价格的问题，是合作方式的问题。我认为，《山海狩猎人》的价值，不在于一次性变现，而在于其长期的生命力和Ip潜力。我只会考虑**版权分成的合作模式**。”
“分成？”王宏皱起了眉头，语气带上了几分“过来人”的劝导，“林同学，分成听起来美好，但风险全在你这边啊！书卖得好，你才能分到钱，卖得不好，你可能一分钱都拿不到！而且版税比例很低，通常新人只有6%到8%，还要扣除税费。哪有买断稳妥？”
【触发“悟性·商业逻辑洞察”：基于对方话术，解析其核心诉求与谈判策略。识别其利用风险不对等与价值低估进行利益最大化的意图。推演最优反制方案。】
刹那间，王宏话语背后的逻辑、行业惯例的陷阱、以及可能的谈判空间，在林见鹿脑海中清晰呈现。
他微微一笑，那笑容带着与年龄不符的从容：“王经理，风险与收益向来并存。我对《山海狩猎人》的市场表现有信心。更重要的是，买断意味着我将失去对这部作品未来所有衍生开发的主导权。这不符合我的长期规划。”
他身体微微前倾，目光锐利了几分：“至于版税比例，8%确实是新人惯例。但《山海狩猎人》不是普通的新人作品。它在起点拥有超过三万收藏，活跃读者评论数千，其设定的新颖性和文化融合特质，在目前的图书市场具备稀缺性。我认为，它值得**12%** 的版税，并且，**版权授权期限为五年，仅限于简体中文纸质出版权，其他所有衍生权利保留**。”
一番话，条理清晰，目标明确，直指核心利益，完全不像一个高中生能说出来的。
王宏彻底愣住了，他重新打量起眼前的少年。那份沉稳，那份对行业规则的了解，那份对自身作品价值的精准判断和强大自信，让他感到一阵心惊。这哪里是个学生？分明是个精明的谈判对手！
“12%？只授纸质权？这……这不可能！”王宏下意识地反驳，“从来没有这个先例！公司绝不会同意！”
“王经理，先例是用来打破的。”林见鹿语气平淡，却带着一股无形的压力，“《山海狩猎人》的价值，不在于它是否符合过去的‘先例’，而在于它能创造怎样的‘未来’。贵公司如果只盯着那点版税差价，而看不到它背后可能带来的品牌效应和长远收益，那我想，我们或许没有合作的基础。”
他作势欲起。
“等等！”王宏急忙喊道，额头微微见汗。他意识到，对方根本不吃他那一套。而且，对方对版权的清晰界定和保留衍生权利的要求，明显是极其专业的做法，背后恐怕有高人指点，或者这个少年本身就是一个妖孽。总部确实对这本突然冒火的书有些兴趣，如果因为自己的谈判失误而错失，恐怕……
他深吸一口气，强行挤出一个笑容：“林同学，别急嘛，生意都是谈出来的。你看这样行不行，版税10%，授权期限八年，包括简繁体和新马泰等东南亚版权……”
接下来的一个小时，成了双方意志和智慧的较量。林见鹿始终牢牢守住底线——**分成模式、较高的版税比例、有限的授权范围、保留核心衍生权利**。他时而引述网络数据证明作品潜力，时而分析市场趋势指出幻想文学的蓝海，时而以退为进表示不急于一时。
王宏使尽浑身解数，威逼利诱，试图松动林见鹿的立场，却发现这个年轻人的心智如同磐石，逻辑如同精密的仪器，丝毫不为所动。
最终，王宏疲惫地揉了揉眉心，苦笑道：“林同学，你是我见过最难缠的……合作者。好吧，你赢了。就按你说的，**版税11%，授权五年，仅限于中国大陆简体纸质出版权。其他所有权利，包括数字、音频、影视、游戏、周边等衍生权利，均由你保留。** 这是我能争取到的最终条件，如果不行，我也只能遗憾放弃了。”
这个条件，已经远远超出了行业对新人的惯例，最大限度地保障了林见鹿的利益和未来的操作空间。
林见鹿知道，这确实是对方能力的极限了。他伸出手，与王宏握了握，脸上露出了淡淡的、却是真诚的笑容：“合作愉快，王经理。”
王宏看着林见鹿，眼神复杂，有无奈，有挫败，但最终也化作了一丝佩服：“后生可畏啊！林同学，希望我们合作顺利。”
离开咖啡馆，赵昊还沉浸在刚才那场没有硝烟的战争中，激动得语无伦次：“鹿哥！你太牛了！直接把那老狐狸给镇住了！11%版税！还保留了那么多权利！我还以为五万买断就很多了呢！”
林见鹿看着车水马龙的街道，目光深远：“昊子，记住，**知识产权的价值，在于其持续的创造力和不可替代性。** 不能为了一点眼前利益，就把下金蛋的鸡一次性卖掉。《山海狩猎人》的故事，才刚刚开始。”
这一次版权之争，他不仅成功守住了自己创作的核心价值，更在商业实践中，进一步锤炼了自己的谈判技巧和对市场的判断力。潜龙的鳞爪，在文化的战场上，同样锋利无匹。他清晰地知道，这纸出版合同，仅仅是“山海”Ip扬帆起航的第一步，更大的波澜，还在后方。
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