十二月的第一个周一，苏晚晴在储物间里核对十一月的账目。当看到最终数字时，她反复核对了三遍。
总利润：7580元
这个数字让她怔住了。其中：
· 直接零售利润：2650元
· 代理批发利润：4930元
代理业务的利润几乎是直接零售的两倍。更让她惊讶的是，这个月她亲自摆摊的天数减少了三分之一，利润却翻了一番还多。
\"渠道的力量......\"她喃喃自语，想起市场营销课上教授反复强调的这句话。
现在她终于真切地感受到了。
代理网络像一张悄然张开的大网，正在以她意想不到的方式捕获机会：
华东理工大学的代理在校园跳蚤市场设点，周末两天的销售额就超过800元；
上海外国语大学的代理发展了留学生客户，对具有中国特色的手机壳需求旺盛；
同济大学的代理甚至接到了一个班级团购单，一次性订购50个定制手机壳；
每天晚上，她的qq消息提示音此起彼伏。各校代理汇报销售情况、提交补货订单、咨询销售技巧。她不得不制定严格的工作流程：
· 每晚8-9点：接收代理订单
· 9-10点：整理订单，计算所需货源
· 第二天上午：采购、分装、发货
· 下午：处理售后和咨询
这天下午，她正在分装货物时，韩梅梅兴冲冲地跑进储物间：\"晚晴，你看这个！\"
她递过来一张手绘的宣传单，是上海大学的代理设计的。上面用可爱的字体写着\"山海数码，校园优选\"，还画了q版的手机配件图案。
\"这是他们自己设计的？\"苏晚晴惊讶地问。
\"对啊！\"韩梅梅兴奋地说，\"他们说要用统一的品牌形象。\"
更让苏晚晴意外的是，几个代理自发建了一个交流群，在群里分享各自的销售经验：
· 如何说服犹豫的顾客
· 哪些款式最受欢迎
· 如何维护老客户
这个群现在成了最活跃的地方，甚至不需要她亲自指导，代理们就能互相解决问题。
\"这就是渠道的自我进化能力。\"她在当天的创业笔记中写道。
但快速扩张也带来了新问题。
这天晚上，上海大学的代理紧急联系她：\"学姐，有个客人说数据线才用一周就接触不良，要求退货。\"
几乎同时，东华大学的代理也发来消息：\"有个寝室集体购买手机壳，要求再便宜点，说别家给的折扣更低。\"
苏晚晴意识到，是时候建立更规范的渠道管理体系了。
她连夜制定了《代理商管理规范》，明确了一系列标准：
1. 价格体系：统一零售价，禁止私自降价
2. 售后服务：7天质量问题包换
3. 销售区域：各代理只能在指定学校销售
4. 品牌使用：必须使用统一的\"山海\"标识
她还建立了奖惩机制：
· 月销售额前三名获得额外奖金
· 违规者第一次警告，第二次取消代理资格
新规实施后，果然有代理提出异议。一个业绩很好的代理私信她：\"学姐，我觉得自己有能力开发更多学校。\"
苏晚晴的回复很坚决：\"规矩就是规矩。我们要做长久生意，不能为了短期利益破坏市场。\"
令人意外的是，大多数代理都支持这个决定。一个代理在群里说：\"有规矩才好，不然大家都打价格战，最后谁都赚不到钱。\"
这句话让苏晚晴深感欣慰。她的代理们正在从单纯的销售者，转变为有商业头脑的经营者。
月底盘点时，她发现了一个有趣的现象：实施规范管理后，总体销售额不但没有下降，反而因为避免了内部竞争而有所提升。
站在储物间里，看着墙上密密麻麻的代理分布图，苏晚晴深深体会到：真正的渠道力量，不在于数量的多少，而在于能否建立起一个健康、自律、能够自我完善的生态系统。
她现在要做的，不是继续扩张代理数量，而是深耕这个已经成型的网络，让每一根渠道都保持畅通，让价值在这个网络中顺畅流动。
窗外，冬雨淅沥。但在这个小小的储物间里，苏晚晴仿佛已经看到了春天——她的商业版图，正在这片校园土壤中悄然生长，终将开出绚烂的花朵。
喜欢青云志之山海亦可平请大家收藏：(m.motiedushu.com)青云志之山海亦可平磨铁读书更新速度全网最快。